字节冲击跨境电商，再造欧洲版“拼多多”
由字节跳动国际化电商团队“麦哲伦XYZ”操刀、可能连接着TikTok这款全球月活超10亿的产品、长着一副拼多多的模样，这样一款横空出世的产品能在业内溅起多大水花？
这款产品叫Fanno，是字节跳动最新孵化的跨境电商平台，在12月初正式内测上线。
“Fanno目前是自营模式，主打低价，有点像国内的拼多多和京东的混合版。”一位已在12月初完成入驻的商家告诉《财经天下》周刊。目前，Fanno只是定向邀请小部分商家入驻。“现在还在测试阶段，会在12月底向所有中国卖家开放。”
从一份《财经天下》周刊获悉的Fanno商家入驻申请表中可以看到，商家可选的主营类目有鞋服、家居园艺、3C、美妆健康、户外运动、配饰。但卖家需要有欧洲电商平台经营经验，可选项包括Amazon（亚马逊）、Aliexpress（速卖通）、Shopee（虾皮）、Wish、eBay等。此前，曾网传称入驻商家需要达到月销售额>50万美金或日均订单量>1万单的标准，但上述入驻商家否认了这一点，“要求并没有这么严苛”。
目前，Fanno产品仍处于初级阶段，没有商品搜索栏，也没有产品分类，商品陈列完全依靠系统推荐，大有将“兴趣电商”进行到底的意味。而其主打的自营模式，更为可控也更利于字节跳动亲自掌握市场。浏览其商品页面，有美妆、服饰、手表、轻型家居用品等在售商品，价格多在1英镑-20英镑之间，一些商品折扣可达50%以上。
对于新用户，更是有大量仅售0.01英镑（折合人民币约0.08元）的水杯、LED灯、花束、手表等。Fanno的页面主要分为“新用户1欧元领取奖励专区”、“热卖爆款区”、“为你推荐”等几大模块，在刚过去不久的“黑五”活动中，还推出了大促活动专区。
“和英国一般的物价或亚马逊上的商品相比，确实是非常便宜了。”一位英国留学生告诉《财经天下》周刊，“尤其是一些电子产品，确实是没见过的价格。”
目前，Fanno主要面向欧洲市场，收货地址为英国、西班牙、意大利、法国、德国，这也是亚马逊欧洲站的核心区域。字节跳动此举，也被业内部分人士解读为对标亚马逊的一场进攻。
Fanno针对新用户有众多0.01￡低价的商品 图源/手机截图
失意亚马逊卖家的收留地
开了一年多英国小店的刘月这回是真的着急了，得知Fanno已经在内测，他急忙问了好几个同行怎么入驻。12月5日，他被Fanno的招商经理拉到了一个200多人的飞书群里，在群里的申请入驻表格上填好自己的店铺信息，安静等待审核。
Fanno的招商海报对刘月有强大的吸引力：入驻商家不用承担物流配送费、佣金和手续费，Fanno自掏腰包为商家们垫付这部分成本。VAT（增值税）由平台代扣代缴，售前售后客服、广告投放等问题，也全都由平台代办。回款周期也不长，妥投之后15天随时提现。
抖音上，不少中小商家也在欢呼雀跃，和刘月一样到处询问如何下载，如何入驻。这种殷切期盼，和几个月前被亚马逊打击时的失意形成鲜明对比。
刘月身边就有一些亚马逊卖家，因为店铺被封、货物压在国外，导致店铺资金链断裂。到现在，他身边逃往Fanno的亚马逊商家就有100多个， “你不知道大家之前在亚马逊都遭遇了什么，真的被坑坏了。”
亿邦智库近日发布的《2021跨境电商发展报告》显示，约有59%跨境电商企业入驻亚马逊，eBay、阿里巴巴国际站、Wish、速卖通的入驻率在20%上下。
“亚马逊有很多霸王条款，特别不科学。”在亚马逊卖防静电产品的张弥向《财经天下》周刊说道。最让她头疼的是“被关联”，她注册店铺时用的是公司的网络，下次同公司人再用这个网络注册店铺时，就会被亚马逊认定为店铺“关联”——使用了高度相似的ip地址，店铺就会被封。这种封店理由，让亚马逊的中国卖家们感到离谱。
张弥坦言自己的店铺很难和亚马逊自营店家抗衡，“他们享受着平台无限大的流量，我们必须费很大劲烧流量才行。而且亚马逊对中国商家要求很苛刻，很多品类都是不能做的。”
“亚马逊的广告费用、FBA（物流服务商）服务费用也在逐步涨价，和他们的内部客服沟通起来也经常鸡同鸭讲。” 张弥说道。据时代周报报道，就在11月26日“黑五”大促当天，一位中国卖家因为涉嫌操纵评论，直接被封了品牌。而封号，意味的是大量的备货滞销，库存堆积。
事实上，今年以来，中国卖家在亚马逊的日子早就不好过了。5月，亚马逊宣布将对平台卖家进行整顿，深圳市跨境电子商务协会统计显示，截至7月，至少5万中国商家账户受到负面影响，中国跨境电商行业经济损失超过1000亿元。
“卖家们长期压抑后，这次形成了一个暂时性的小狂欢。” 有11年跨境电商从业经验的杨少对《财经天下》周刊说，近年来，亚马逊对中国卖家的打击让很多卖家不堪重负，这次国内卖家看到有原汁原味的中国公司平台出来，觉得和平台之间的沟通会比以往顺畅一点，于是感觉看到了希望。
杨少说，跨境电商平台大都掌握在老外手里，规则由他们制定，和Fanno十分相似的wish，虽然是在美华裔开的，但实际上也是外国公司。而速卖通、东方网这些根植于中国电商企业的To C平台，流量又下滑严重。卖家在平台上没有出路，在价格上也大多只能低价倾轧，找不到突破口。
当然，国内B2C的跨境电商不止Fanno一个，更早之前就有天猫国际、京东国际、苏宁国际、唯品国际等，但都是将海外品牌送至国内消费者手中，目前，也都陷入流量触顶的境况。Fanno则是链接国内商家和海外消费者，完全瞄准了尚未饱和的国外市场，这大大刺激了想靠信息差和汇率差大赚一笔的中小商家。
在平台定位上，Fanno类似欧洲版的拼多多和淘宝特价版。张弥说道，这种低价定位属于螺旋式打法，“一些欧洲消费者对中国的新奇产品很感兴趣”。她表示，Fanno的策略可能是先把消费者吸引进来，再去慢慢涨价，提高价格和高品质产品的份额，所以平台现在给出了很多补助，在前面打头阵。
不过，这似乎只是卖家对Fanno的一种期待。“Fanno可能会与大家的愿望相悖。”杨少说到，即便背后的公司是中国公司，但最后是否就完全按中国公司的那一套去运作，其实还不一定，“以TikTok为例，虽然其背后是字节跳动，但这款产品实际上来看还是相当于国外公司的属性，并不是完全打通给国内的卖家入驻。”
“低价平台的一大特性就是商家比价，竞争激烈，最后便宜的都是平台和买家，商家是没有出路的。”杨少指出，低价平台需要依赖强的流量支持，才能“薄利多销”，卖家们现在早早入驻，也无非是想吃平台的流量红利，但现在Fanno在买家侧尚未打出名声，也尚未关联TikTok这个巨大的流量池，“一个全新的独立电商App，最后可能就是商家利润也少出单也难，最后平台也必然做不起来。”
“现在大家一哄而上，搞得好像这事情已经做成了一样，但其实八字都还没一撇。”杨少说道。在月初的Fanno小狂欢中，他已经屡次发视频质疑商家入驻Fanno平台的可行性，“高兴什么，有什么好高兴的？”
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