添可创始人钱东奇：所谓“红海”，只是待开发的“蓝海”

1年前，添可创始人钱东奇曾立下了一个Flag：“未来3年内，在清洁家电领域超越戴森。”，从当时市场表现来看，虽然添可开发的洗地机新赛道有着陡峭的增长曲线，但是无论是品牌知名度还是产品线的丰富程度与戴森相比，还是相差太多。

让所有人都没想到的是，在1年后的今天，钱东奇已经达成了这一目标，“今年双11，添可全渠道销售额同比增长245%，在清洁电器品类已经超过戴森。”他告诉钛媒体。数据显示，添可全渠道销售额达到了14.5亿元，其中，添可洗地机产品“芙万”成为天猫、京东、抖音平台的市场占有率No.1。

从0开始的洗地机，成为了市场新宠

提起添可这个品牌，可能很多人还有些陌生，它的前身其实是TEK，这个品牌从1998年诞生之初，就开始涉足吸尘器品类的研发，应该说如今添可在清洁家电领域取得的成功，离不开这23年的技术积累。

钱东奇表示：“与行业内的其他公司相比，添可最大的技术竞争优势在于能力的全面性，早期对于吸尘器的研发与生产，积累了大量的风道设计、电机、人体工程学结构方面的技术经验。与此同时，公司所具备的OEM业务，让添可不仅仅是在研发方面，也在制造方面拥有完整的架构。”

正是由于其在清洁家电领域构建了结合上下游的完整产业链，才让品类的创新成为可能，添可洗地机产品的推出，也是基于对于中国用户实际使用需求的观察得来。与欧美等地的房屋多采用地毯的装修习惯相比，国内用户更加偏爱地板、大理石这样的硬质地面，这就使得传统吸尘器在清洁时有着一定的局限性。

这种本土化需求也迅速带来了商机，前几年在市面上可以看到很多的智能化拖地工具，与此同时扫地机器人品类也开始向“扫拖一体”的新方向快速迭代。而添可在注意到这一市场需求后，并没有去跟风做智能拖把或者其他的单功能拖地产品。

“洗地机这个产品，它的目标是提供‘地面清洁整体解决方案’，也就是说让其同时取代家庭中已经存在的扫帚和拖把两种传统地面清洁工具。”钱东奇表示。让一个全新的物件，取代已有的老物件并且带来更好的体验，这种思维听起来非常简单，但是在实际的操作中会遇到各种各样的技术难题。

如果以手机作为类比的话，这个产品1973年就已经可以在市场上买到了，但是直到2010年前后，手机才真正开始取代传统的固定电话成为人们首选的电话沟通工具。

地面清洁领域也是一样，“添可从2018年就推出了第一代的洗地机产品，其后基本维持了一年一次的迭代速度，但直到2020年，大家才真正开始关注、了解洗地机产品，这一方面是由于新品类导入市场需要一定的时间，另一方面则是产品体验需要达到用户的期望值，这个产品才可能被市场所接受。”钱东奇告诉钛媒体。

“在我眼中从来没有真正的红海”

洗地机品类的逐渐火爆，就让赛道中的玩家数量急速增加，据钱东奇介绍：“目前行业内的品牌数量已经达到了上百家，每当行业发展进入这个阶段，大家都会说洗地机行业已经是‘红海’了，竞争非常激烈了，但我并不是这么看待这个问题的，所谓的红海、蓝海，其实还是要看赛道的潜力如何，是否真正存在无法逾越的技术、市场瓶颈。”

以地面清洁这条大的赛道为例，过去两条最大的竞争赛道就是吸尘器和扫地机器人，当大家都认为扫地机器人实现LDS技术普及后，会陷入技术瓶颈，从而加剧内卷进入红海，科沃斯带来了地宝X1，这款产品就用一站式免干预的自动化清洁体验，又将行业带入了新的发展阶段，那么现在来看，扫地机器人依然可以算是蓝海，只不过这个蓝海是面向于地宝X1这样的产品开放的。

“所以我始终认为，所谓的红海，其实就是因为领域内企业没有找到未来方向而导致的结果，而对于添可来说，从来不担心这条赛道会进入红海，因为在行业内其他人追赶添可的时候，我们已经找到了下一片蓝海市场。”钱东奇说道。

而且从现阶段整个行业的发展来说，洗地机的上升空间仍然很大，目前添可在洗地机品类的市场占有率可以达到70%左右的水平，而品牌的整体销售量也只在100万台左右，与此形成对比的是，2020年国内吸尘器产品的总销售量在2100万台以上的水平，从整体的结构设计以及其能够提供的体验来说，洗地机是完全可以替代大部分吸尘器使用场景的。

“除了整体的市场规模以外，作为日常清洁的工具性产品，我相信目前的洗地机也仍然有值得改进的体验细节，这也是为什么添可尽管走在行业最前列，却一直保持每年更新迭代产品的原因，只有不断完善产品体验，才能获得更多消费者的认可。”钱东奇表示。

尤其是对于当下的年轻用户来说，他们是非常愿意为新技术、新产品买单的，钱东奇认为，只要能够提供比其他产品更完备的体验，那么品牌就应该获得更好的市场表现，这也是他一直所坚持的理念。

添可已经找到了第二增长曲线

除了洗地机这条赛道以外，近两年添可也在不断开辟新的应用场景，比如智能料理机、美发梳等等产品的推出，都是在丰富自身的品类布局。

钱东奇提到：“对于其他领域的探索，我们也秉持了与洗地机一样的态度，即发现需求到解决需求的产品开发思维。基于这种思维，你会发现添可的很多品类都是从0开始的，因为过去没有人注意到用户这部分的需求，而我们是第一个将用户需求具象为产品解决方案的公司。”

也许添可正在深挖的这些新的品类，从目前来看并没有获得像洗地机产品一样的高关注度，但钱东奇会始终坚持布局这些赛道，因为他相信随着产品的迭代，体验的完善，当它的技术、体验、价格等因素发展到某一个阶段后，都会被消费者所认可，到那时也就意味着添可又开辟了新的“蓝海”。

同时，这也是添可与很多企业身上所流露出来的不同之处，“我并不会满足于在某一个领域获得成功，就像之前我将科沃斯带到了扫地机器人行业的头部，如今又将添可打造成为洗地机领域的No.1，对于我来说这些都不是追求的终点。我只希望能够开发更多懂消费者的科技，提升他们在家庭生活中的幸福感，这才是我的最终目标。”钱东奇说道。（本文首发钛媒体App，作者/邓剑云，编辑/项欧）

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