茅台取消“拆箱令”、五粮液提价“箭在弦上”，中高端白酒或再迎涨价潮
理财鱼小提示：茅台取消“拆箱令”、五粮液提价“箭在弦上”，中高端白酒或再迎涨价潮
出品 | 搜狐财经
作者 | 魏茹
年关将至，白酒消费旺季如约而至，随之传来的便是此起彼伏的涨价声音。“五粮液是否涨价”还未冷却，茅台集团罕见至五粮液考察，迅速在行业内掀起一阵波浪，再次引发“茅台涨价预期”。
根据贵州茅台消息，茅台集团党委书记、董事长丁雄军率茅台集团到访五粮液，并就企业和行业未来发展与五粮液集团党委书记、董事长李曙光等进行交流。
随后有市场消息称，贵州茅台在取消“拆箱令”的同时，增加销售12瓶/箱规格的飞天茅台用于零售。
针对“拆箱令”取消及增售12瓶装飞天茅台，搜狐财经向贵州茅台相关负责人确认该消息属实。
值得关注的是，白酒两大龙头的联动，“五粮液涨价事件”再次被翻到台面上。近日，有媒体报道称，五粮液对第八代五粮液出厂价执行899元基础量价格不变，增量价格(包括团购)调整至1089元，以实现高质量的按计划向市场投放产品。
对此，搜狐财经向亲近品牌人士证实涨价一事，但其表示并未收到相关涨价消息。不过，有业内人士却从五粮液经销商以及专卖店客户确认涨价消息。
随着“五粮液涨价”事件持续发酵，“茅台涨价预期”再掀热潮。中泰证券研报分析认为，通过对茅台提价历史的梳理回顾，可清晰看到茅台历次提价均幅度较大，指导价通常贴近实际市场价格，因此考虑目前的批价水平和渠道利润，提价幅度或超预期。
高端涨价成谜
白酒旺季涨价的风声，一波未平一波又起。“五粮液到底涨不涨价”仍未得到官方声音的验证。
据央视财经消息称，多家五粮液店长表示未收到调价通知。同时，截至目前，五粮液方面也并未流出相关涨价红头文件。
这并不影响涨价的声音在渠道传播。搜狐财经随机走访市场，有白酒终端销售从业者向搜狐财经确认第八代五粮液确实已涨价。
同时，白酒资深从业人士、北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清向搜狐财经透露，根据五粮液对产品市场投放规划，自12月初起，第八代五粮液计划内出厂价保持889元/瓶不变，计划外团购价格很早便开始执行999元/瓶。其中，计划外最开始实施团购价999元/瓶时，对经销商实施每瓶返现110元的优惠政策，随后修改为返现40-50元，最后至不在有返现优惠。整体该政策实施下来，实际上为变相涨价。
刘立清进一步表示，此次五粮液涨价确实存在。五粮液按照3:2的比例套餐硬性执行出货计划。其中，每次经销商进货需要60%的产品按照889元/瓶，其余40%需要按照1089元/瓶进货。因此，折合计算经销商进货价969元/瓶，与飞天茅台出厂价一致。若超过计划控量的产品为团购货，实施团购价1089元/瓶。整体来看，五粮液的价格在渠道市场已经全面提升。
而茅台、五粮液的突然“抱团”，被业内认为是涨价预期的释放，再次将“茅五涨价”一事推向高潮，且“茅台涨价”似乎是众望所归。
中泰证券研报表示，从茅台提价历史看，当下市场环境已成熟，茅台自2010年以来每次提价时渠道分成均为50%左右，近两年飞天批价与出厂价的价差持续变大，渠道分成已接近70%。
与此同时，根据茅台时空消息，茅台将增加销售一种12瓶/箱规格茅台酒专门用于开箱零售。且有市场消息称，茅台已全面取消原“拆箱令”。
时隔近一年，茅台掌舵人更替，“拆箱令”也被撤下，飞天茅台终端市场行情价应声骤减。据市场消息，“拆箱令”取消的消息在渠道释放后，12月12日，2021年飞天茅台原箱下滑180元降至3400元/瓶，飞天散瓶下滑15元至2695元/瓶。
在终端实际成交情况，有经销商向搜狐财经透露，日前飞天茅台散瓶价格基本在3000元以上，原箱最高卖至4000元左右。目前，2900元即可给到散瓶，原箱大约在3500元/瓶左右。
消息面上双重利好，终端市场飞天茅台成交价稍显回落，进一步引发业内“茅台涨价预期”。根据中泰证券研报，预计全面取消飞天拆箱将伴随提价一起推行，取消拆箱后的真实批价应位于当下散瓶飞天和整箱飞天之间（约3000元）。
行业中亦不乏“支持茅台涨价”的声音。刘立清认为，渠道暴利是商业畸形，正因渠道暴利才促进投资商的加入，以及投机倒把盛行。提升价格，降低渠道利差，反而有利于降低投资指数。
中国消费品营销专家肖竹青强调，“飞天茅台的价格回到1499元是一个不可能完成的任务。”真正要治本，茅台应该尊重市场经济规律，尊重供求规律，让茅台酒厂的茅台酒的出厂价大幅提升，才能压缩茅台的渠道利润空间，减少投机和炒作的动力。
不过，茅台却出面否认涨价传闻。据搜狐财经此前报道，茅台相关负责人向搜狐财经表示，涨价消息不实。同时，有经销商向搜狐财经透露，涨价跌价均为经销商放出来的消息，目的在于低价收货和高价出货。
旺季调整量价齐升
旺季前夕涨价在白酒行业已是司空见惯，涨价原因也一般无二。根据此前媒体报道，五粮液实施涨价原因，一方面来自于五粮液销量持续增长，带来的库存低位，另一方面则按照五粮液每年优质产能5%的增长，产能无法满足市场的实际需求，而此次提价也是五粮液价格向价值靠拢的市场必然反应。
在白酒营销专家蔡学飞看来，作为高端代表品牌之一，五粮液必须营造稀缺概念。在茅台涨价预期下，叠加春节销售旺季，五粮液作为头部品牌，涨价既符合企业高端品牌战略，也具有一定渠道市场基础，以进一步提高企业稀缺价值。
刘立清进一步强调，五粮液提高出厂价后，与飞天茅台一致，无疑意欲在品牌定位上与茅台比肩。同时，上调出厂价后，将进一步吞噬经销商渠道利润，若五粮液实施控量，将促进五粮液市场实际成交价格上调至千元以上价格带，并不断向零售价1399元/瓶靠近，未来消费端涨价势在必行。
早在“茅五涨价事件”之前，部分区域名酒相继停货控量。公开资料显示，今年10月，衡水老白干暂停部分高端酒发货，江苏双沟酒业也停止接收头排苏酒的提货，舍得集团也于当月16日停止接收智慧舍得销售订单。而这一举动也被行业默认提前释放涨价信号，停货、控量往往伴随涨价后行。同时，今年11月，剑南春宣布上调水晶剑开票价20元/瓶。
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