云计算也卷起来了
临近2021年末，近两年已经少见的“0元标”和“1元标”再次出现在云计算市场，打响了巨头to B领域竞争的第一枪。
12月7日，中海油采办业务管理与交易系统发布的公告显示，在“勘探开发数据管理与运营规划”项目中，腾讯云以0元拿下该项目，确定中标人理由是“综合评定第一”。
同日，黑龙江政府采购网发布的公告显示，华为云中标“省级政务信息系统云服务”，服务时间为3年，中标金额仅为1元。
云计算在国内发展的初期阶段，类似“0元标”和“1元标”曾大量出现，但近几年已经较为少见。如此极端情况再次出现，可以被解读为云计算行业新一轮内卷的开始。
今年以来，云计算行业的竞争愈发白热化。手机业务被打压后的华为将云业务作为了新发力点，云业务升级成为华为第四大BG。字节跳动也于近期发布全系云产品，正式涉足IaaS市场，目标是做阿里云、腾讯云、华为云之外的“中国第四朵云”。
对于市场现有主力玩家而言，新对手的加入无疑是坏消息。虽然云计算市场格局基本稳定、难被撼动，但行业内主力玩家目前普遍亏损，尚未真正出现能自证规模化盈利能力的公司。
以“超低价中标”为代表的内卷动作，会进一步影响玩家们的盈利水平。
要在这种环境中找到增长和规模化盈利的平衡，对于所有玩家们都是考验。
01、抢滩云计算
云计算行业仍然是国内少数几个优质的赛道之一，其市场格局稳定，且仍然保持着高速的增长。
IDC发布的《中国公有云服务市场（2021上半年）跟踪》报告显示，截止到2021年上半年，中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到123.1亿美元（787.6亿人民币）。其中IaaS市场同比增长47.5%，PaaS市场同比增长53.9%。
超过千亿的市场规模，50%的行业增速，这样一个赛道无疑对玩家们有着巨大的吸引力。
在互联网用户增长逐渐触顶、巨头们遭遇政策严监管的背景下，云计算业务几乎是互联网巨头们增速最快，同时估值较高、颇具想象力的一块业务。因此成为“必争之地”并不让人意外。
新入局的字节跳动将原本服务C端积累的经验和能力，转化到B端服务企业，似乎也是个不错的选择。早在2016年，张一鸣就曾表示“C 端做完可以往上游进入B端基础设施”。
不过C端生意的逻辑与B端有着很大不同，前者网络效应很强，边际成本低，具备很强爆发力，后者则是个慢生意，需要通过谈判、招标，单个客户逐一攻陷。因此，字节在C端生意上的强大爆发力在B端基本上不可复制。
这种行业特性也使得市场具备了强者恒强的特性，新玩家要挑战老玩家的难度倍增：
一方面，To B行业具备较强的用户粘性，B端客户的云迁移成本很高，在选定云服务之后一般不会转向其他家。
另一方面，to B领域的竞争优势在于行业know-how，产品并不是最关键。在老玩家们已经进入了更多行业，且有着丰富的行业经验的情况下，新玩家欠缺非常多的历练。有业内人士告诉巨潮，字节跳动还得把“所有的坑都踩一遍才能成熟”。
因此，云计算行业前三强的市场格局已经基本稳定，即便是字节跳动入局短时间内也不可能冲击到原有第一梯队的格局。
值得一提的是，目前国内云计算第二梯队的玩家众多，对于“中国第四朵云”的争夺也激烈异常：天翼云、百度智能云、金山云、京东云、浪潮云等一众厂商都被认为有机会。
总体而言，虽然老新玩家发力、新玩家入局，竞争愈发激烈，但云计算行业仍然是国内少数几个优质的赛道之一。其市场格局稳定，且仍然保持着高速的增长，尤其对于头部玩家来说，生存环境整体较为友好。
02、0元标背后的“焦虑”
0元标往往是云服务厂商第一次进入某个细分领域、不惜代价打造标杆的行为。
近期“0元标”和“1元标”再现市场，被部分媒体解读为云计算行业新一轮内卷的开始。这一观点并无不妥，但形成“超低价中标”的具体缘由值得深入探讨。
某二线云计算厂商的专家告诉巨潮，“0元标”和“1元标”只是偶然现象，并非是云计算厂商经过正常博弈得到的市场价格。
由于B端客户往往要求云计算厂商具备相关细分领域的服务经验，因此“拿下第一个客户非常重要”，云计算厂商往往报出“0元标”和“1元标”来打入某个特定行业或者领域，以树立标杆案例。因此不惜代价给出较为极端的价格，并不是日常行为。
这背后实际上是各家云计算厂商急切获得行业know-how、占领某一细分市场的企图。
目前各家云计算厂商都有优势阵地，如阿里云的电商、零售，腾讯云的音视频、游戏，往往基于其原先的业务和禀赋，但是对于一些特定的行业和领域，如矿山、发电厂、养殖业、智慧交通等，云服务商们只能从零开始。
以上文腾讯云0元中标的“勘探开发数据管理与运营规划”项目为例，该专家告诉巨潮，其明显是第一次进入该冷门领域、打造标杆的行为。即使是正常报价，该冷门项目对于大部分云服务厂商来说，也都是亏本的买卖。
实际上，该专家表示，由于云服务厂商迫切要积累行业案例的需求，虽然“0元标”和“1元标”不常见，但是低价中标的问题却是一直存在，未断绝过。
更多的“0元标”出现、更多厂商不惜代价试图下注某个细分领域，自然也意味着行业的竞争更加激烈，这对于现有玩家来说并不是个好消息。
以字节跳动为例，其旗下的火山引擎目前自己列出的重点方向包括零售、文旅、金融、泛互联网和汽车，就必然会和布局这些领域的阿里云、腾讯云、京东云正面碰撞，且并不排除有价格战的可能。
在云计算领域，目前国内市场尚未真正出现能自证规模化盈利能力的公司。技术研发支出、业务拓展以及品牌宣传等都需要大量投入，云服务厂商整体面临着“盈利难”的处境。
已上市公司中，青云科技、优刻得、金山云等厂商持续亏损，行业老大阿里云也是摸索了近十年才刚刚进入盈利期。“0元标”、“1元标”和“超低价中标”的现象如果继续增多，无疑会影响所有玩家们的盈利。
03、PaaS成为竞争焦点
在IaaS同质化且高门槛的情况下，布局PaaS（平台即服务）就成为新玩家们共同的战略方向和突破口。
“字节下场做起云服务，多家云服务厂商往往共同参与项目投标，是不是意味着行业的技术壁垒并不高？”面对这些现象，不少人有此一问。
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