一生仅能定制一枚？DR钻戒的“爱情买卖”
理财鱼小提示：一生仅能定制一枚？DR钻戒的“爱情买卖”
“真爱恒永久,一颗永流传”，自1938年钻石品牌戴比尔斯公司打出了这句经典的广告词以来，钻石便被赋予了特殊的涵义—爱情，既然“真爱无价”，钻石自然是一笔好生意。
而凭借“一生仅能定制一枚DR”的广告语，这家诞生于2010年的钻石企业更是自诞生起就抓住了不少女孩的心。
图片来源：公司官网截图
2021年12月15日，DR母公司迪阿股份有限公司(简称：“迪阿股份”，为：“301177”)正式登陆了深交所上市。
据悉，迪阿股份此次共发行4001万股，高达116.88元，募资近46.76亿元。迪阿股份为162元，较发行价上涨38.6%;为165元，较发行价上涨41.18%;截至发稿日，公司每股近131元，总市值近524亿元。
85后“夫妻店”
DR的背后是一对年轻的85后河南夫妻—张国涛、卢依雯。
通过迪阿股份公开招股书，公司“夫妻店”的特点还是比较鲜明的，公司及为张国涛、卢依雯夫妇，上市前通过迪阿投资、温迪1号、温迪2号、温迪3号间接持有公司股份98.25%。
图片来源：公司招股书
据了解，2010年，当时25岁和23岁的张国涛及妻子卢依雯创立了DR。寓意“Diamond+Marry(钻石+结婚)”。
此前，前往深圳创业的张国涛最早是创立了一家名为深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司的营销公司，后鉴于珠宝业在深圳的火爆，夫妻俩遂产生了转行的想法。
创业伊始，营销出身的张国涛夫妇充分发挥了专业特长，成功地讲述了一个“好故事”。在DR的高调宣传中，在定制购买钻戒时，男士必须签署“真爱协议”，绑定自己与受赠人的身份信息。
同时，购买须知中明确表示：“您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱，将与她共度余生;将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。”
凭借着这一“独一无二”的宣传，“剑走偏锋”的DR钻戒成功地把自己的钻戒与爱情特别是忠贞一起绑定起来，算得上是开了市场上的先河。果不其然，DR迅速蹿红并俘获了大量的粉丝。据官方公告，截至发行日，DR品牌在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过2000万粉丝。
通过公司招股书可知，公司存在身份证明信息的订单收入占主营业务收入的比例分别高达99.86%、99.70%、99.78%及99.90%，占比较高且较为稳定。报告期内，公司存在少量收入无需绑定验证消费者证件信息，包括子品牌StoryMark产品的销售以及产品售后等收入，报告期内该部分收入占比分别为0.14%、0.30%、0.22%及0.10%，占比极低。如此看来，DR钻戒的消费者普遍是愿意“吃”这套营销的。
图片来源：公司招股书
求婚钻戒为主要产品
透过公司招股书，从产品销售收入结构来看，求婚钻戒为公司主要收入来源，2020年，公司实现主营业务收入24.48亿元，其中求婚钻戒收入为18.68亿元，占比为76.31%;结婚对戒为5.55亿元，占比为22.65%;其他饰品收入2530万元，占比仅为1.03%。
图片来源：公司招股书
钻石诚可贵，爱情价更高
2018年至2020年，迪阿股份的营收收入分别为15亿元、16.65亿元、24.65亿元;2021年上半年，公司营收高达23.3亿元，同比增长177.68%，接近2020年全年水平。
单从这份“成绩单”来看，为爱情“埋单”的消费者们是愿意实实在在地掏出真金白银的。
图片来源：公司招股书
轻资产运营
在挂牌仪式上，迪阿股份创始人卢依雯在致辞中表示，“自创立以来，迪阿始终坚持“让爱情变得更美好”的企业初心和使命。为此，公司确立了“一生唯一真爱”的品牌理念。基于这个理念，我们凝聚了全球2000多万的真爱粉丝。迪阿股份不只是一家钻戒公司，更是一家以真爱为理念的品牌公司。今天的成功上市，是一个全新的开始。”
的确，迪阿股份不自己生产钻石，公司原材料采购由供应链管理中心统一负责，其中0.03克拉以上的钻石主要通过公司境内或境外采购，0.03克拉以下钻石及其他原材料一般由委外加工商提供，最终通过供应链管理中心检验入库。
也正因如此，价格不菲的DR，成本占比最大的并不是钻石，而是委托加工成本。2021年上半年，迪阿股份的钻石成本占比40.28%，而委托加工成本为56.72%，还有3%的其他成本。
图片来源：公司招股书
近70%的毛利率
DR的钻石究竟有多赚钱?通过迪阿股份的招股书或许能够知晓一二。在2018年至2020年，公司综合毛利率分别高达69.82%、70.21%、69.37%。
而与之相对应的，行业内的平均毛利率则在44%-48%之间，如DR的“劲敌”IDO，毛利率不过45%，而周大生的毛利率也仅40%上下。相比于同行业的其他竞品，DR产品克拉价格溢价明显，公司产品售价高于同克拉公司竞品29%~48%是常见的情况。
图片来源：公司招股书
“天价”营销
正如前文所言，DR的成功离不开早期频繁营销，为了打响品牌的名声，DR在早期可谓下了不少功夫。而随着公司逐渐壮大，DR浓浓的“营销味”没有丝毫的递减。
单从销售费用率来看，迪阿股份处于行业的绝对领先水平。
2018年至2020年，迪阿股份的销售费用率依次为33.32%、40.51%、29.58%，而包括IDO、周大生在内的五家可比公司的平均水平为17.95%、18.70%、22.51%。
图片来源：公司招股书
同时，面对越来越多的“90后”开始成为婚戒的主要目标用户，DR对于线上宣传渠道也开始愈发重视起来。
>相关《 一生仅能定制一枚？DR钻戒的“爱情买卖”》内容：
1、 稻盛和夫：人一生必须坚持的7个底线
理财鱼小提示：稻盛和夫：人一生必须坚持的7个底线 0 1 无论人生还是事业，大善似无情是底线 人际关系的基本要点是：要抱着爱心与人交往。但是，那并不是溺爱。 有的人以为自己的孩子可爱，而对其过分溺爱，百依百顺，放任自流。这样的教育对孩子的成长极为不利...【继续阅读】
2、 创15项纪录！TCL华星确认独家定制小米12屏幕：有DC调光、12bit色深
理财鱼小提示：创15项纪录！TCL华星确认独家定制小米12屏幕：有DC调光、12bit色深 此前就有传闻称，小米12将搭载华星光电独家定制的OLED顶级屏幕，但官方一直未曾公布。 今天，却被供应商自己提前公布出来了， TCL华星称小米12搭载屏幕了自家独供的高精度 AMOLED...【继续阅读】
3、 《小敏家》周迅跟儿子和解令人感动：这4个时刻，父母的爱会让孩子受益一生
理财鱼小提示：《小敏家》周迅跟儿子和解令人感动：这4个时刻，父母的爱会让孩子受益一生 父母子女一场，是福气也是缘分，我们要努力创造温暖的阳光，温暖彼此的人生，相信，当我们温柔以待，孩子自然一生向阳。 作者：木人（富书作者） 最近，《小敏家》热播，...【继续阅读】