营销角度全面解读张同学的火 | 短视频广告的局面在改变(2)
700万粉的【朱一旦的枯燥生活】今年已经很少更新了，背后的原因实际上就是不赚钱，很难接到广告，600万粉的【小英夫妻】是去年因跳舞火的，温州农村人，当时也在抖音上炒了一阵子，然而也很少见他们接到什么广告，主要靠直播带货卖农产品。这也很难带来很高的收入。因此现在都看不到团队的操作痕迹。
在抖音，粉丝是因为你的内容而来，当内容数据不行的时候，抖音就不会把内容推荐给其他人，连粉丝都不会被全部推荐。做广告就要考虑到播放量暴跌的可能，考虑到很多粉丝不买账。
【八零愣子】平常的作品在快手上播放量100万左右，然而做了一条广告播放量16万。假设到广告播出时这条视频还有20%的人在看，那就只有3万人看了广告，假设千分之一的转化率，那就只转化了30人，这是个二手回收软件下载。假设获客成本200元，那这条广告也就值6000元。从个人的角度看，也算高了。但是从商业化的角度看，这种账号价值不大。
张同学目前在巨量星图的报价是30万，预期播放量3000万，但是他依然会难以接到广告。不过如果有抖音官方的推动，前景会比其他同类账号好。
张同学12月12日刚接了oppo的一个手机广告，并且数据爆表，一天点赞量已经177万了，甚至比他不少没接广告的视频数据还好。oppo这种手机是因为在农村有广泛的线下渠道，农村购买者占比高，手机客单价也较高，并且主打拍摄，对于想拍视频发下抖音的人而言，也可能看到张同学换手机而决定去更新下手机。
对于oppo而言，只要让这个广告带货1000部，就明显赚到了。而按177w点赞算，至少是3000w的播放量，要达到万分之0.3的转化率，应该是轻轻松松的。
四、下一个找张同学做广告的会是谁呢？
我试着列举几个选项：拼多多，淘宝特价版，vivo，荣耀，小米。
其实选项不太多。
这个品牌最好要是平均获客成本比较高的，例如拼多多之类的APP获客成本都在数百元，或者单件产品利润比较高，例如oppo一部手机的毛利润达到上千元。
这个品牌最好要是把乡村人群或者中年人群作为目标人群的。
这个品牌最好要是容易触达的，如在乡村和城镇有广泛的线下渠道，或者有方便的获取路径。
这个品牌最好要是对这个人群有较强的吸引力，比如性价比比较高。
这样看下来可以通过张同学做广告的品牌可能不多。
并且还要考虑一个问题，视频植入广告后可能播放量急剧下滑，别的品牌是否适合这么顺滑的植入方式。品牌愿不愿意冒这个险。
不过，既然张同学赶上了时候，已经被抖音打造成代表农村生活的千万网红了，那有可能抖音想顺势把张同学打造成品牌广告的典型案例，让更多品牌尝试在抖音上打广告。
五、张同学的火有什么借鉴意义？ 1. 对于品牌方
可以开始重新评估在抖音上做广告这事了。原来在电视、爱优腾上打广告，打电梯广告，在盗版影视剧资源上打广告的品牌，可以考虑找抖音博主做品牌广告了。汽车行业已经做得很多了，因为对他们而言收益很明显，绝对正确，闭着眼睛瞎做都能做出明显的收益出来。
3C消费品，也可以考虑做起来了。购物平台也可以考虑做起来了，实际上毒APP和唯品会今年已经做了很多了。
线下品牌例如奈雪的茶也已经做了很多了，各种餐饮店今年也在普遍做抖音广告了。
很多行业的品牌方，可以趁现在大伙都还不敢在抖音找KOL和KOC做广告时，趁很多价格还很低时，探索出一种投入产出比OK的策略。等到抖音官方力推时，那就开始红海了。
客单价比较高的，利润率比较高的，性价比高的，有独特产品卖点的，都可以考虑研究下抖音广告。
2. 对于自媒体人
如果想通过做抖音账号，未来接广告。那要考虑品牌为什么找你做广告。
1）你是垂直于什么人群，以前在电视时代哪些品牌或者产品会打广告瞄准这个人群。比如张同学垂直的是农村人口或者有农村生活记忆的人口。
2）你要不要垂直某个地域，这个地域是否会成为品牌广告的必争之地。比如一线城市和新一线城市，这种人口规模大，品牌必争之地，做地域垂直账号还是比较有价值的。因为很多品牌会重点竞争这些城市的市场，打透这些城市，那么就可能在某个时间段集中在某个城市做广告营销。
3）你的内容方向是否适合植入广告。比如有的账号是做跳舞的，这种内容该怎么植入广告呢。很难。张同学的内容是记录一天的农村生活，那农村生活相关的场景都可能植入广告。他这次去oppo换了个手机，下次可能就去拼多多买东西，再下次可能就换了个电动车，再下次可能就开上了五菱小汽车。
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