融资首发|推出800V 12KW第三代薄膜加热器产品，热管理系统研发和制造商「海姆霍兹」完民币2.5亿元B系列轮融资(2)
在商务拓展方面，由于技术和产品的特殊性，公司采取国内、国际主机厂齐头并进的市场策略，2021年，除了现有客户开始逐渐上量交付以外，公司也积极与多家国内头部乘用车主机厂、氢燃料系统商等潜在客户对接，同时与国际潜在客户启动产品预研和合作并取得一系列实质性进展。2021年全年累计交付量达1.5万台。目前，海姆霍兹的产销模式主要是为主机厂和Tier 1供应商等提供薄膜加热的产品服务。
2021年市场缺芯大背景下，公司充分调动核心团队在微电子领域的资源，持续滚动开发长周期订单，市场供应短缺的情况下，保障了客户产品及时交付。
目前市场上薄膜加热器的产能占比仍较小，仍然有很大的拓展空间。蒋奕表示，未来随着量产规模的提升，产品成本也会出现相应的下降。公司在客户上除了保供现有订单，还会在同一车型上加量生产、在不同车型上开拓客户，形成多型号、多地域、多类型的客户格局。
海姆霍兹认为未来成本还有望进一步下降。公司表示，海姆霍兹的薄膜加热技术相对于传统技术，性能上是非常有竞争力的。同时随着公司量产能力和客户采购量的增加，成本也会随之下降，产品的性价比优势会进一步提高。
除了批量降本，公司还计划从其他两个方面来降低薄膜成本。一是技术降本。因为对于主机厂而言，薄膜管理方案会带来新的研发投入，这在一定程度上会带来成本上升。对此，公司表示会积极地协助主机厂的研发和测试工作，为其提供真实完整的数据，减少技术适应的摩擦成本。二是管理降本。公司会通过构建企业文化、股权激励等把员工凝结在一起，提高企业的组织协同的能力，进而实现降本提质增效的目标。
对此蒋奕还补充，从企业角度，成本下降，规模效应肯定是非常重要的，但也不完全是规模效应。无论是技术降本，还是管理降本、批量降本，都是有相关性的。三方面的降本举措也都与产品竞争力的提升有关，这是一个不断改进，需要上下游来共同完成的工作。
产能方面，自2018年海姆霍兹薄膜进入投产状态以来，量产商业化阶段已有3年。年产能也从起初的5.5万套，扩展至2021年底35万套。在2021年8月，公司1.1万平方米的新厂房也投入运行，新工厂产能30万套。未来结合市场需求的增加，公司将有进一步扩充产能的计划，预计2024年公司年产能可达100万套。公司非常重视自动化对生产效率提升的作用，将于2022年投产的800V、12kw产品线将基本实现全自动化。
关于产线的数字化转型，蒋奕还表示，生产的自动化转型不是一蹴而就的。比如海姆霍兹在2018年，产线自动化水平并不高，更多的是一条工艺开发、工艺定型的引导线，或者是试验线。但随着产能的不断提高，生产线升级成了一条量产线。为了进一步提升生产工艺的控制能力，量产线会进一步向全自动的方向发展，所以产线的数字化是需要一个过程的。同时他还提到，自动化生产线是吃“细粮”的，未来新能源汽车的性能转型是大趋势。公司为了实现技术的迭代转型，也会积极配合主机厂的研发工作，投入相应地研发资金和人力资源，为客户的测试试验提供相应的数据支持，协同上下游共同推动新能源汽车的技术迭代和数字化转型。
在过去的一年，汽车行业面临“芯片荒”的大背景下，公司及时通过长周期订单的形式进行备货管理，并已形成长效管理机制，根据生产任务需求，提前储备相关芯片，确保客户交付。
据中国汽车工业协会数据，2021年新能源汽车1至12月累计产销354.5万辆、352.1万辆，同比累计增长159.5%、157.5%。根据光大证券的预测，2025年全球新能源乘用车销量有望达到1300万辆，对应热管理市场规模突破1000亿元。2025年国内新能源乘用车销量预计可达到550万辆，对应热管理市场规模有望突破460亿元。
除了应用于新能源汽车，海姆霍兹未来还计划在氢燃料电池市场、民用电器市场、航空航天市场有所拓展。蒋奕对此补充到，虽然海姆霍兹目前主要集中在新能源汽车市场，但薄膜技术作为一个平台技术，拓展到其他领域还是有技术优势的。
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