剧本杀内卷：招聘帅哥当主持人，最低9.9元甚至可免费玩！
2021年，剧本杀行业全面爆发。各式各样的剧本杀门店在全国各地如雨后春笋般涌现出来，甚至出现扎堆聚集的现象。比如，北京的双井商圈开出了40多家剧本杀门店，朝阳高碑店地区至少也有43家店。
大量新开的门店，一方面让这种新式社交娱乐活动更深入年轻群体，另一方面也直接导致了行业的内卷。有店家开始打价格战，为了节省成本有店家买盗版剧本，甚至有人恶意诋毁同行。
为了生存，处于内卷中的店家们只能“变得更卷”——改编剧本、加入演绎，甚至招聘帅哥DM（指剧本杀主持人）……剧本杀行业还可以有多卷？
1、扎堆的剧本杀门店
“天色渐晚剧本推理馆”（以下简称天色渐晚）的老板婉莹，眼看着写字楼里的剧本杀门店数量疯长起来。
天色渐晚位于朝阳大悦城商圈，于2020年圣诞节期间开业。那时，他们所在的青年公社102号楼大约只有5家剧本杀店，而目前这个数字是30多家，其隔壁的104号楼也同样有20来家店。
图 / 天色渐晚门店内
北京双井商圈的剧本杀门店分布也相当密集，剧本杀玩家刘风有一次在附近打本，听店家说到这个情况后非常震惊。“我就坐在那打开大众点评搜索，结果搜到双井周边共有40多家店。”刘风说。
朝阳区的高碑店也是剧本杀门店扎堆的地区之一。「创业最前线」在大众点评搜索看到，此地至少有43家店。
在《明星大侦探》的光环效应下，剧本杀成为年轻人新的“精神鸦片”，这个行业也进入野蛮生长期。
在婉莹的印象中，剧本杀行业最热的时候应该是2021年的二三月，那时候他们店里的流水达到了史上最高水平。婉莹还发现很多门店都是在四五月装修，五六月就陆续开业了。
这些新涌入的从业者来自各行各业。“有剧本杀的老玩家，有20多岁的学生在家人的支持下出来开店，也有人从密室逃脱、轰趴馆等行业跳过来。”剧本杀门店老板张艺对「创业最前线」表示。
一些专业的影视从业者也来抢饭碗。陈西曾经去过的一家店，老板是制片人，店里的几位员工也都是影视圈的人。
甚至，一些完全不懂剧本杀的人也来凑热闹。2021年9月底，陈西曾被朋友带去北京市丰台一家新开的店玩本。这家店的老板租下一个3层的小别墅，装修得非常豪华，但陈西听朋友说，这位老板是外行人，并不懂剧本杀。
大量的人涌入，剧本杀行业很快进入“饱和竞争”的状态，一些没有竞争力的玩家被挤出局。大众点评上，5家位于高碑店的剧本杀门店显示已暂停营业。
如今，剧本杀行业的“马太效应”十分明显。「创业最前线」观察到，在一些头部门店，热门剧本的周末场次至少得提前一周预约，甚至某些门店的周末场次已经排到一个多月之后。
北京一家生意火爆的剧本杀门店，玩家要约本只能靠抢。预约方式为：小客服在朋友圈发布一条朋友圈，玩家按照要求评论，客服根据玩家评论的顺序选出前几位。
图 / 北京一家剧本杀门店的客服发布的抢本朋友圈
但是一些小店家，就连周末都很少能“拼成车”。刘风曾看到，有家店一周只发布了一个拼场信息，还有些店虽然每周都在发布拼场信息，但几乎没有拼成过。
2、内卷下的乱象
“太卷了。”几乎所有资深玩家和从业者都用这个词来评价当下的剧本杀行业。
说起来，内卷的本质就是“累死自己，卷死同行”，其带来的恶性后果之一就是“价格战”。
陈西加入了一个剧本杀优惠群，经常有商家在群里发优惠玩本的信息。去年12月底，她看到有商家发布某个情感本的拼车场次，并注明“6折打本”。
“这个情感本时长5至6小时，正常价格怎么也得100多元，有的店加一些演绎或者做一些改编，价格可能都要200元左右了”。陈西说道。但是她打完本才发现竟然只花了77元。
但是在剧本杀圈里，这个价格还不算最优惠的。有些剧本杀门店设置了新客价，这个价格可以低到59元、49元、9.9元，甚至是免费。
部分剧本杀门店走“薄利多销”的经营路线。诡迹探案馆（以下简称诡迹）的老板Sean表示，在同一栋大楼里，硬件条件类似的其他剧本杀门店打本的价格仅为他们的一半。
但是，这种走量的模式对DM的消耗较大，如果每天都带本，DM就没有时间啃新本，也会导致DM的流动性加大。
“作为一个小店，为了给玩家尽可能好的体验，我们宁愿开的场次少一些，比如少接修仙场次，而是腾出时间把剧本做精。”Sean说道。（注：修仙场次指深夜开始的剧本杀游戏，一般玩到半夜甚至天亮。）
为了生存，有些剧本杀门店想尽办法降低成本，甚至将主意打到本不该节省的成本上面。比如，有的门店买盗版剧本。“平均一个盒装本的成本在500元左右，盗版的可能只需要100元。”婉莹向「创业最前线」透露。
不过，玩家从外观上很容易分辨盗版和正版，比如盗版的剧本纸张薄，有很多重影，甚至DM手册可能不完整，导致DM有时候也回答不出玩家的问题。
“买了正版剧本的店家会进入发行的售后群，他们会不断更新资料、细化流程，对于不合理的地方，作者和发行会给予一个解决方案。这些都是盗版剧本无法做到的。”婉莹说道。
但是有些新玩家不在意这些，他们可能就是抱着尝试的态度，因此会优先选择便宜的店家。如果这一批新玩家体验不好，他们就可能被流失掉，对于整个剧本杀行业来说，这都是损失。
还有的店从人力成本上节省开支。DM的工资一般是由底薪和带本的提成组成，有的店为了省下底薪，通常会找几位兼职DM。
婉莹被朋友拉入一个DM兼职群，她看到，很多店家会临时在群里找DM带本。但是，跟陌生DM合作的风险很高，如果带本出现失误，也会影响客户体验，并损坏门店的名誉。
内卷还带来了更为严重的恶意竞争，比如诋毁同行。张艺看到，行业内有店家故意给同行写差评。
还有店家不顾一切地抢生意。“有店家雇几个高中生去其他店打本，让他们去加同车玩家的好友，再拉到这家店来。”张艺表示。
诡迹的DM“自闭症”（注：DM都会给自己起艺名）还感受到内卷带来的一个明显变化——烂本（部分发行工作室口中所谓的“商业本”）越来越多了。
剧本分为不限量发售的盒装本、每个城市/地区限量发售的城市限定本，以及每个城市只发售一本的独家本三种类型。
“以前的盒装本质量普遍还可以，只偶尔出一个不好玩或者比较恶心的，而现在的烂本越来越多。”自闭症无奈地说。
城限本也是如此。作者和发行为了让店家重视剧本，所以会限制每个城市发行的数量，同时，他们也会付出较多的心血制作城限本。因此在一定程度上，城限本就约等于精品。
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