华住大力布局西部市场，华西公司2022年将新开酒店225家
理财鱼小提示：华住大力布局西部市场，华西公司2022年将新开酒店225家
近日，国务院印发《“十四五”旅游业发展规划》（以下简称《规划》），为旅游行业指明发展方向。看到《规划》的内容，华住集团华西公司CEO薛官兵非常欣喜，创新驱动发展、促进城乡、区域协调发展；提升旅游消费服务，更好满足人民群众多层次、多样化需求……这正是集团组建华西公司的初衷。
华西公司于2021年10月成立，其负责的是华西区域9个省级公司经济型和中档品牌的统一运营管理。薛官兵先生向红星新闻记者透露，华西区2022年计划新开酒店225家，有《规划》的正确指导和华住大连锁的优势、“三位一体”创新商业模型，以及华西公司对加盟商的赋能趋于更加灵活高效，他坚信目标可以顺利达成。
看好西部，将“指挥部”直接放到“战场”
华住集团旗下拥有你好、海友、宜必思、汉庭、星程、桔子、全季、漫心、水晶、花间堂、禧玥、施柏阁等20余个知名酒店品牌，覆盖从经济型到奢华多个区间。截至2021年末，华住的门店覆盖到全国31个省份、312个地级市、1209个县。
华西公司组建之前，在相对地广人稀的中国大西部，华住旗下各个酒店品牌的布店相对分散，再加上与总部的距离较远，如果继续按照之前的品牌事业部管理模式，难免会产生对末梢管理的诸多不便。
“未来的市场是西部，我们非常看好西部市场，有必要打通华住的资源形成合力，为西部市场提供更多扶持。” 薛官兵认为，华住组建华西公司，是对国家区域协调发展新思路号召的积极响应，更是华住深耕下沉市场的必行之路，通过“将指挥部直接放到战场”，让华西区域的加盟商得到本地最快最直接的赋能，也让华西区的员工明晰自己的成长方向。
以前在西部要开一家酒店，营建期可能长达9个月，因为采购各种物料等等都得通过总部，而现在华西公司要做本地化供应链，这就可以高效缩短加盟商的营建期，同时施工单位也是本地化，工期缩短、交通费用节省、人才本地化等等，一系列措施换来的是成本下降。薛官兵表示，从营建到开店、到之后的日常维护，集团给予了华西公司充分的授权和灵活政策，多品牌的联动营销也将为华住集团在西部形成新的合力，打好下沉市场的“漂亮仗”。
3个10%，诠释单体酒店的轻巧转身
华西区域单体酒店众多，华住组建华西公司的目的也非常明确，那就是将成熟的管理模式和商业模式带入区域市场，吸纳合作伙伴、赋能加盟商；同时以更加数字化和先进的酒店服务拉升区域酒店品质，为区域内的消费者提供更好的居住体验。
3个10%可以概括单体酒店转为华住门店之后的变化：出租率增长10%，均价增长10%，成本降低10%。“这是最基础的，有很多单体酒店转成华住门店之后发生了翻天覆地的变化。”薛官兵印象深刻的有内蒙古的一个加盟商李总，之前在北京做单体酒店，一家汉庭开到了他酒店旁边，李没有料到的是，设计简单的汉庭，居然在开业一个月后就严重影响了自己的生意。在酒店租期满后李选择回到呼和浩特市加盟了汉庭酒店，后来又加盟了一家全季酒店，现在又准备加盟一家桔子酒店。
之所以能得到加盟商的信任，是华住的品牌影响力、智能化对效率的提升、华住自有会员的流量支撑、大客户销售以及对单店的立体营销策略产生了实质性的效用。薛官兵透露，华住旗下门店，出租率比单体酒店普遍高出20-40%。
对于加盟商担心的各种问题，华住都给出了相关解决办法。就拿改造投入费用这一项举例，华住通过整合供应链，将施工商变成安装商，模块化设计降低成本；同时还提供星程这类轻改造品牌以及供应链金融的配套，“如遇加盟商资金不足的情况，我们可以通过供应链贷款，来提升酒店品质，达到他加盟后的业绩增长。”华住旗下品质合格门店在下沉市场的经营业绩非常稳健，比如重庆万州的全季酒店，客房171间，在疫情反复的情况下，该酒店2021年全年的出租率高达92%， RevPAR（Revenue Per Available Room，指每间可供租出客房产生的平均实际营业收入）做到了318元。
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重人才培养，愿做本地酒店业的“黄埔军校”
华住在西部的发展需要大量的本地人才。华西公司组建之后，公司在人才培养体系方面进行了规划，每个省都成立了专门的培训部门，通过一套体系性的培训促进一线员工、店长、区域经理的不断成长。以前华西区域每年的培训可能只有2-3次，最多每个季度1次，而现在，培训月月有，员工收获的不仅是岗位的技能，更能通过酒店行业知识的系统学习实现自我成长。
灵活用工也是华西公司在应对人才短缺难题上的创新，连锁店的高数量为人才的店内互通、店与店互通、品牌与品牌互动创造了条件。比如某品牌某门店有员工离职，公司并不需要立刻招新，门店其他岗位的员工可以立刻顶上这个岗位，公司也可以派遣其他门店的员工前来补位，甚至是跨品牌调遣人员来支援。
“我发现，不管是我们的员工还是加盟商，都愿意继续在酒店行业奋斗，干出一番事业。”薛官兵说，华住华西公司希望大家携起手来，共同走向富裕，创造更多价值。华西公司也会加大培训，争取在2022年初步实现成为本地酒店行业“黄埔军校”的小目标，为中西部行业贡献一份力量。
宁夏桔子品牌旗舰店——桔子银川市政府店
品牌旗舰店全面布局，携手伙伴打造“美好生活”
聚焦2022年，华住集团华西公司将新开酒店225家，同时要在华西区域的每个省级行政区都布局各品牌的旗舰店。薛官兵认为，旗舰店是各个品牌最直观的立体展示，它不仅要产品好、位置好、运营好，还要团队过硬，并承担起新人实习基地的重任。
以汉庭3.5版本旗舰店为例，从顾客的角度来说，在价格不贵的同时，智能科技提升了酒店服务效率与质量，美学焕新提升了酒店颜值，这在经济型酒店中已是“天花板”般的存在，顾客自然乐意入住；从业主的角度来说，旗舰店因为智能高效降低了成本，华住的会员流量会带来高的出租率，回报率自然上升，而知名度与美誉度还可被顾客二次传播；从华住自身的角度来说，旗舰店是品牌最直观的展示，旗舰店的团队也将是该地区最过硬的团队，“换句话说，旗舰店也应该是教练店，我们要进的新人都要去这家店实习。”
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