互联网人辞职卖保险，真能年薪百万？
无止尽的996、没日没夜的加班，32岁的周伟奇在互联网游戏行业熬了八年后，身体被严重透支，他迫切想给自己放一个长假。
机缘巧合，他认识了一位值得信任的保险代理，动起了转行的念头。辞职、参加培训、上岗，说干就干。和所有保险代理一样，周伟奇从亲戚、朋友、前同事开始突破，开单、提成来得都很快。基于自己的互联网经验，他还尝试着打破保险行业的熟人生意惯例，用互联网广告的方式打开陌生人市场。
然而，现实狠狠打了他的脸，没有陌生人愿意信任他，眼看“关系单”消耗殆尽，一年后，他又不得已回到了互联网行业。
过去几年里，看似时间自主、收入颇丰的保险行业，不少人站稳了脚跟，但更多的人，没能扛住残酷的淘汰机制，怀揣年薪百万梦进来，碰了一鼻子灰出去了。
数据显示，保险代理人数量从2019年的近千万人到2021年直接腰斩。个人因素、疫情影响、保险行业积弊在这两年统统释放了出来。“时间自由”“百万年薪”听起来虽好，但永远不要低估现实的残酷。
有人拉不到客户，有人年薪百万
1992年，国外保险行业通用的个人代理制度，被友邦保险带入中国。一时间，苦于打不开市场的国内保险公司纷纷效仿。大规模增员，推行人海战略，把代理人当成客户“养”，各保险公司的业绩一路高歌猛进。
行业的第二阶段从2015年开启。这一年，保险行业取消了资格考试，开启了狂奔模式。包括友邦保险、平安保险在内的大量保险公司不惜重金，招揽了大量高产能、高素质、高收入的“三高”代理人，打响了各自的招牌。
数据显示，2009年，全国保险营销员仅有290万人，到2019年，保险公司的个人代理人达到了912万人。现在来看，这是历史性的高点。
35岁的萱萱就是在行业顶峰2019年加入的。她2008年进入媒体行业，2015年转型到互联网公司负责品牌公关，2017年曾跟人合伙创业。
萱萱回忆，2019年初，正在情绪低谷时，她见了一位加入保险行业的朋友，“我发现她整个人闪闪发光，交谈中神采飞扬、眉飞色舞，我很受吸引。”
参加了朋友推荐的培训后她就入职了。有过往人脉积累，前半年开单很顺利，萱萱业绩不错，平均每月都能有2万元以上的收入。还因为发展了4个新成员，她顺利升到了一级主管的位置。
包括周伟奇和萱萱在内，受访的大部分互联网和媒体从业者都对深燃提到，996或007的工作节奏、亮红灯的身体状况、职业上升的瓶颈、被淘汰的危机，是他们离开原有行业的主要原因。
而选定保险行业，大多数人看重的是保险行业时间自主支配、业务灵活性大、付出和回报成正比、职业通道不受限。
张琼告诉深燃，她在2019年从互联网行业离职后，看到很多同行转到了保险行业，出于好奇，她主动联系了几个人，了解之后她觉得，保险行业确实可以解决她的年龄焦虑、上升空间问题，她也认可保险的社会价值。
但入行之后他们才发现，事情远没有想象中的简单。
“保险做的是‘缘故（指熟悉的人）’生意，也就是亲朋好友以及他们的转介绍生意，但每个人认识的人有限，如果没有办法打开陌生渠道，就很难长久地做下去。入行的时候设想的是我要多渠道销售，用类似各种互联网广告的形式去推广。”周伟奇告诉深燃。
但他打出去的广告只让他开了两三单，之后就再也没有了下文，很快他就发现这种模式行不通。而回过头再去找熟人时他发现，以前的客户并没有新的需求。大半年时间过去了，周伟奇的保险生涯就定格在了22单上。
萱萱经历了半年的高歌猛进，业绩压力越来越大，开发新客户却越来越难，她也陷入了僵局。
当然，不可否认，保险行业和众多竞争激烈的行业生存法则一样，也是二八定律，确实有人转型后突出重围，实现了年薪百万。
小宇从媒体转行到投资机构做公关经理，拿着不低的薪水，过着高大上的生活。但她焦虑于五年之后自己的职业方向，选择了离开。确定了保险行业处在快速增长的轨道上，且职业路径不受限，她入行了。她给自己的规划是，做好了就留在保险行业，做不好就当积累经验，再去互联网公司保险板块应聘。
她甚至给自己制定了三年之内年薪百万的目标。小宇是一个极度热情、精力充沛，能给人强烈的亲切感和信任感的人。入行以后，她的收入每年翻番。第三年，她如愿实现了年薪百万的目标。
但这样的人毕竟是少数，更多的人，面临的是新的挑战。
亏钱卖保险，转型的互联网人开始逃离
为了保住主管的位置和业绩，萱萱走上了一条肉眼可见的“不归路”。
据介绍，保险行业将代理人为自己和家人买的保险产品称为“自保件”。近年来，保险行业管理变严，不允许再拿“自保件”充业绩。但萱萱顾不上那么多了，开不出订单来的日子，她开始狂给自己和家人买保险。
买这些保险之初她就知道，为凑业绩而买的大多数产品根本就用不上，她的规划是择机退掉，有的产品她买的时候就打定主意第二年直接不续保了，第一年的保费权当打了水漂。
算下来，萱萱在该保险公司一年多，收入10多万元，但她自掏腰包买的保险数额在13万元左右，等于自己白白工作了一年多时间还亏进去两三万元。
萱萱在最后半年基本上处于脱轨状态，直到连续三个月业绩不合格，她被公司自动除名了。
事后总结，萱萱觉得这个结果跟自己的性格有很大关系。首先她从小对保险就有点抵触，入行之后改观了，但她还是担心别人戴着有色眼镜看她。她也担心未来一旦没有帮助客户成功理赔，还会遭到埋怨。公司让营造积极向上的人设，她也不愿意做。
“公司有很多鼓舞人心的仪式，我们需要站起来念标语、价值观，念完还要鼓掌感谢”，萱萱有点排斥这些，公司内部还经常组织一些名媛似的聚餐、茶歇、插花等活动，让代理人邀请潜在客户聚会，也能拍一些高大上的照片发朋友圈，“但我不适应这种氛围，偶尔发个朋友圈之后我很快就删了。”
此外，萱萱自己心理上过不了那个坎，如果客户说手头紧张，她就不好意思继续引导对方，只推荐最必须又很便宜的医疗险和意外险，但这类险种代理人只能赚几十块钱，可能还不够打车和请客户吃饭的费用。
从业一年半，2020年下半年，萱萱正式离开了保险公司，回到自己熟悉的互联网行业做公关和自媒体，萱萱被消磨掉的自信和光芒终于又回来了，她感叹：“还是得找到适合自己的行业”。
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