靠汉服大火，它可能是最会做生意的省份(2)
移居江南
沐沐喜欢汉服，2016年干脆辞掉活动策划的工作，在深圳创立楠歌馆汉服工作室。她的工作室以年轻人为客户群体，价格稍高，每套衣服价格为300—800元。
沐沐选择了最难的路子。从活动策划跨界到汉服，已经很难；而一开始就做，则难上加难。
如果不做，复制市面上的爆款，只需改个花型，从广州选了面料，直接找加工厂就能出货。既然决定做，就得多费几道功夫。沐沐拿着手稿，去找面料、绣花、印花、烫金这些工序的供货厂商。这些包含设计的工序，就耗费了2/3的成本。剩下的1/3成本，是出样衣和大货（批量整单）。这也是汉服制造的最后环节。
2018年6月26日，杭州，5名大三女 生凑钱淘宝创业做汉服。/视觉中国
珠三角是成熟的制衣基地，产业配套比较齐全。这决定了这里的加工厂倾向于接以万件为单位的大单。而沐沐的初创工作室，订单只有几百件。
想打口碑的沐沐认为，头两批货的质量至关重要。她仔细看了合作的加工厂展示的样衣，觉得问题不大。这家加工厂是大厂，是给头部汉服企业代加工的稳定供货商，有品牌企业作背书。大货出来的前两周和前一周，沐沐来跟进、确认，觉得稳了。
结果，见到大货的那一刻，沐沐懵了：货不对板。走线像蛇皮一样，和样衣完全是两回事；尺码都错了，没有一个尺码按样衣标准来。而订单已经将错就错生产了一半。
沐沐投诉、报警，对方丝毫不怕。“他们只保证头部企业的大单质量。小企业的小单，对他们来说微不足道。”最后沐沐赔了十几万元，“货不对，不能给客户发，只能重新投入成本再做，还要给客户支付延期赔偿。”
绍兴一些做面料和织布的朋友安慰了创业受挫的沐沐。他们建议沐沐来绍兴。绍兴也有成熟的服装产业链，下辖的柯桥是亚洲最大的布匹集散中心，汉服所需的面料都在这里，朋友们还能帮忙介绍靠谱的加工厂。
在绍兴古城“邂逅”古风汉服会是一番怎样的景色呢？/图虫创意
亲自考察后，2017年，沐沐将工作室移至绍兴。她逐渐认识汉服圈子的人，有了自己的加工师傅，质量得到保证，生意渐渐稳定。
沐沐比较满意现在的状态。对创业者来说，绍兴的房租和人工成本低了不止一半。“这里的人文和风景更适合汉服推广。”沐沐说，江南水乡有着天然优势。不远处的杭州，是汉服活动策划地，也是终端市场。
几年路走下来，沐沐觉得汉服销量在猛增。“现在十八线小城也有人穿汉服。不仅仅是豆蔻少女，这两年小朋友、妈妈、阿姨甚至奶奶，都来买汉服。”
资本加持
汉服网红、KOL“小豆蔻儿”最近在抖音上发布了一条改良版洛丽塔风格汉服视频，下面有594条网友回复：坐等发工资，要“剁手”买同款。
有眼尖的网友说，汉服代言人小豆蔻儿要抢洛丽塔风的钱了。
汉服、洛丽塔裙、JK制服被称为“破产三坑”，三者的界限本没有那么明确，但形制上还是有不小的差距。
小豆蔻儿最新发布的5个视频，都是偏洛丽塔风格的汉服，与传统的仙侠风相比，更像游戏和盲盒里的角色。
汉服博主不断在各坑边缘危险试探。 /微博@小豆蔻儿
作为汉服头部企业“十三余”的创始人，小豆蔻儿画风突变并不意外——今年4月8日，十三余完成了亿元人民币的A轮融资。
而小豆蔻儿最近的画风，与其说是开始抢洛丽塔风的钱，不如说是配合了“资方爸爸”们——玩二次元的B站和卖盲盒的泡泡玛特——的风格。
十三余于2016年在杭州创立。与诸多汉服创业者一样，小豆蔻儿本着对汉服的爱，与两三个友人在出租屋里开始了小生意。2019年，作为“改良派”代表的十三余，销售额近3亿元。在2020年“双十一”期间，十三余居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。
也有与十三余类似的头部企业，如“重回汉唐”“汉尚华莲”等。为什么资本偏偏选中了十三余？
穆棉资本高级投资经理何雨桐说，近年资本对国潮、国创感兴趣，青睐二次元、制服等潮流，汉服正好踩上了这两个风口。
资本首先要看标的公司的销量规模和市场增长速度。十三余是目前排名第一的汉服企业，从2016年至今，年均销售额增速非常快。
2019年10月19日，杭州，第六届中国（杭州）国际电子商务博览会、首届中国（杭州）国际智能产品博览会在杭州国际博览中心举办。 汉服展区十三余。/视觉中国
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