滑雪火了，教练还是难赚钱
2月8日，谷爱凌参加“自由式滑雪女子大跳台项目”比赛当天，一位雪友晒出了自己在北京南山雪场看大屏幕直播的照片，并写道，“好多滑雪的人都停下来，一边喝咖啡一边看比赛，等到她最后一滑，大家都屏住了呼吸”。
他回忆起当时的场景，依旧要感叹“滑雪的氛围越来越好了”。因为仅仅在一年前，滑雪还是一项小众运动。“我老家的亲戚，甚至分不清滑雪和滑冰”。
2022年北京冬奥会的举办，不仅带火了各大雪场和雪具品牌的生意，也带动了市场对滑雪教练的需求，更一步的，开始对这个群体产生了好奇。
许多学员会问自己的教练，“滑雪这么花钱，那你们是不是很赚钱？滑雪教练是青春饭吗？”
滑雪教练无暇顾及这些问题。刚刚结束的春节假期，他们的课程全部被订满，甚至连拜年短信都来不及回复。
不过，为了“跑赢”同行，不少教练还要抽出时间更新抖音和小红书账号，持续输出教学干货，以吸引流量、抢夺生源。
滑雪教练“内卷”背后，是因为这个圈子并不如想象中赚钱：雪场初级签约教练主要教授0基础学员，收入稳定但不高，35%-50%的收入会被雪场抽成；私人教练教授有一定基础的学员，课时费相对较高，但生源不稳定，刨除要交给雪场的场地费，收益也不及预期。
在业内人士的眼中，短视频被当作是滑雪教练的一条出路。借助短视频，教练们在获得流量的同时，可以进一步拓展变现路径，开启广告代言、直播或视频带货。但前提是，他们有专业的视频运营团队和成熟的商品供应链。
有教练自嘲，过去，滑雪教练一直都是用爱发电，首先是雪道上最勤奋的学生，然后才是为生计奔波的教练。不过，如今随着冬奥会的举办，他们都相信滑雪行业将迎来爆发，行业会向着更规范、更健康的方向发展。他们期盼着，这股滑雪热潮，可以更持久一些。
起早贪黑的滑雪教练，成本是收入的一半
冬奥会开始后，滑雪教练们比之前更忙碌了。从大年初二到初十，教练们更是进入满课状态，“吃饭的时间都没有，更别提拜年了”。
单板滑雪教练尼可住在杭州，平时每天开车往返两个多小时，去浙江绍兴乔波室内滑雪场教学。从2021年9月底开始，连续半年，她几乎保持每天平均10个小时、一天最多服务过8个学员的高饱和状态。
由于江浙沪没有太多大型滑雪场，一些学员虽然在室内学会了滑雪，但相当于在驾校学了开车，可还没上过路的状态。所以尼可的习惯是，等到春节假期，就带着学员们去外省的室外雪场练习。
今年，尼可计划在吉林北大壶滑雪场待一个月，等待学员陆续飞过来上课，而她的档期，早被一抢而空。现在，刚过完年，课表已经排到了今年9月份。
同样忙碌的，还有在通化万峰滑雪场山地运动学院担任高级指导员的刘云博（下称“博博”）。
他告诉开菠萝财经，学校目前有80个教练，春节期间依旧不够用。冬奥会开始后，他每天档期都排得很满，一般一节课时长是3个小时，“雪场一天开业多久，我们上课就上多久”。
博博教练正在练习 图源 / 受访者供图
私人滑雪教练刘阳此前一直常驻张家口崇礼滑雪场，今年，他来到了新疆周边的滑雪场教学。他的课程一样排得非常满，大年初二开课后，从雪场开门一直教学到夜场结束，等回到住处，还要回复一些学员和粉丝的提问，常常需要工作到凌晨1点左右。
不过，忙碌的教练们赚到的钱，不如想象中那么多。
刘阳以往的情况是，一个雪季四五个月下来，收入的一部分要用来担负各项成本，包括教练们每年雪场季卡3000多元、房租5000元，教学期间要付给雪场场地费，价格是每位学员400-600元，再减去日常的生活费、更新装备的费用，最后只能剩下五万左右。
“今年受疫情影响，年前一直没有开课，收入减少了一半，并且夏天不能教学，只靠雪季这几个月的收入，基本不够花。我能坚持下来，更多的是喜欢滑雪，奉劝很多想辞职做教练的朋友平衡好风险。”刘阳称。
刘阳教练正在练习图源 / 受访者供图
目前与万峰雪场合作的博博属于高级教练。春节期间，高级教练的价格是2700元/天、1400元/3小时，平时的价格是2270元/天、1170元/3小时。
他透露，滑雪场会从教练一个月的收入中抽走35%。而据开菠萝财经了解，在有些滑雪场，教练50%-60%的收入会被雪场抽成。
教练们还有一项支出——考教练证。据刘阳介绍，目前受大众认可的教练证分别来自加拿大、英国、美国和新西兰4大滑雪体系，因为这4个国家滑雪起源比较早，滑雪的教学体系比较正规。
以加拿大滑雪体系内的CASI教练证为例，1级教练认证费用是5天7200元，算上交通、门票和食宿，需要花费过万。
上述三位教练都有自己的证书，其中尼可雪龄6年，在2017年考取了BASI（英国）的单板教练证；刘阳雪龄5年，在2019年考了AASI（美国）的单板教练证；博博则是现役残联运动员，雪龄近10年，拿的是CASI（加拿大）单板教练证。
成为持证教练后，他们还会继续在自己身上投资。“找一些圈内比自己水平更高的人去上课进修，然后花大量时间去练习动作，这也是成本。” 刘阳称。
为什么滑雪教练都想做“网红”？
滑雪教练们收入低，还有一个原因是，这项运动一般很难有“回头客”。“练会之后，他们需要的是练习而不是找教练。”有教练坦言。
教练们开始想办法到社交平台获客。
如今，打开小红书、抖音和B站，搜索关键词“滑雪”，会看到很多滑雪教练的账号。“教练证+常驻雪场+xx明星教练”，成为他们的常用简介三件套。
开菠萝财经翻看这些教练的短视频作品，将其划分为两类。
一类是专业讲解。
此前多是优秀学员展示，例如，拍摄学员练习的片段，将练习前后的状态进行对比，并在屏幕上打出教学重点和滑雪原理。在这类视频下方，会有一些用户前来询问技术原理和难点。
北京冬奥会开始后，教练们也会发布一些赛事讲解、与滑雪运动员相关的视频。这类视频深受粉丝欢迎。
另一类视频则是教练发布自己的日常内容，除了一镜到底的滑雪视频外，常见的还有课表展示、行程见闻以及雪具服饰的开箱。
不少教练“兼职”当博主，是因为“开通短视频账号是大势所趋”。
刘阳解释道，自己一开始是在长期的教学过程中，发现很多学员的错误动作比较类似，就想做一些教学视频帮助他们改正，也是让更多粉丝了解自己的教学风格。
今年他在社交平台上看到，一些自己以前的学员，已经开始兼职做教练，“自己不想办法推出更优质的教学内容，只会被后浪拍在沙滩上”。
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