运动员的尽头也是直播带货？(2)

其次，运动员的粉丝群体多以男性为主，而男性的低消费能力致使运动员带货商品购买力不足。在营销行业的固有鄙视链中，男人往往处于链条最低端，正如某电商网站的大数据统计发现，消费能力从高到低的群体依次是少女、儿童、少妇、老人、宠物、男人。

相比明星，运动员在直播间的表现力也较为欠缺，运动员长期以来的精力多用于刻苦训练、为国争光，疏于对口才的精进，如王濛这样巧舌如簧的运动员可谓稀少，有多少运动员真的能在对综合表现能力要求极高的直播间站稳脚跟，要打上一个大大的问号。

或可向过气明星们取经？

但运动员并不是孤木难支。

从上文我们对孙杨直播的分析中就可看出，其背后MCN遥望网络给了他关键性的助力，策划孙杨进驻三亚的海旅免税店现场直播造“同城大事件”，将商品价格压到免税水准的价格竞争力，这一天才的营销布盘最大激发了孙杨直播的“眼球效应”。

要知道，孙杨直播的节点正值禁赛后的口碑低谷期，如此人气逆势也能够绝境重生，可见，如果运动员能与直播MCN紧密合作，去打造差异化的直播带货营销方向，也许会产生破局希望。

例如，当下品牌自播间正日益崛起，鸿星尔克直播间就曾因河南洪水捐款的“事件营销”成功出圈，若运动员能够与运动品牌自播间产生长期强关联的直播绑定，或许能发挥明星直播加品牌自播1+1>2的叠加营销效果。

另外，对于退役运动员这个群体来说，他们最该参照的一个群体对象或是过气明星们。要知道，如今能在淘、抖、快直播带货领域里常态化开播、站稳脚跟的明星里，如林依轮、吉杰、曹颖这类早已过气的明星是重要的力量。

特别是吉杰这样的主播，曾经在娱乐圈也只是十八线小明星。这意味着，即便你目前仅是腰部或尾部的运动员，如若通过MCN的专业培训和学习，你同样有机会化身为吉杰那样相当“职业”的带货主播，开启退役后的职业第二春。

短视频时代任何人都有机会成为主角，对于退役运动员们来说，如何好好利用好自己运动员生涯时的人设，并在MCN的助力下向职业主播的方向努力，什么样的运动员都有机会。

如今冬奥会热度未过，是运动员展现多维商业价值最好的时候。趁体育营销大盛之风，王濛这样的运动员MCN不会是最后一个，而孙杨之后谁能带起运动员明星直播带货的又一高潮值得我们期待。

而犀牛君有强烈的预感，王濛的直播带货首秀似乎离我们不远了。濛主摇旗呐喊，一个运动员的直播带货王国正在长成中。

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