超170家机构调研！新品蓄势待发 甘源食品（002991.SZ）：目前安阳工厂已全面复工 正处于新品备货状态

智通财经APP讯，豆类食品品牌甘源食品（002991.SZ）节后涨势迅猛，并于2月21日触及涨停板，收盘价74.73元。公司在近日接待光大证券等超170家机构调研时曾表示，目前安阳工厂已全面复工，正处于新品备货状态。此外，公司计划2月底开始举办新品发布会，在多个城市邀请现有的头部经销商与当地的优质经销商参与，之后还会在3月的春季糖酒会及5月的中食展上进行招商。

关于今年的专柜投放计划，甘源食品表示公司今年不再追求专柜投放的数量，而是更加注重专柜的坪效，根据公司市场调研情况精准投放以实现投入产出比。新品上市后，通过重新组合散装专柜，丰富产品矩阵，提高专柜销售额，吸引更多经销商加速下沉到四五线城市和县级城市，后期再根据市场情况进一步筹划。

甘源食品公司透露，今年计划推出的新品包括安阳子公司生产的膨化和烘焙类产品以及萍乡工厂生产的口味性坚果和花生类产品。口味性坚果以定量装为主，计划聚焦一些大商超与便利店放量铺货，充分发挥口味性坚果的品类差异化优势。烘焙膨化类产品则通过丰富的散装产品矩阵，吸引优质经销商开发空白市场，深耕下沉四五线城市。

华鑫证券称，甘源食品产品分为青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列、综合果仁及豆果系列和其他五个系列产品，其中青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列是老三样经典产品，预计老三样营收占比超60%。公司近几年陆续推出口味性坚果、花生、玉米等多款产品， 进一步丰富产品矩阵，目前公司口味性坚果已完成升级研发，安阳工厂的几十款新产品也已经开始投产，分析师预计口味型坚果是公司未来重点发力方向。

具体问答实录如下：

问：河南安阳工厂已经复工？

答：目前安阳工厂已全面复工，正处于新品备货状态。

问：公司今年打算推出哪些新品？

答：公司今年计划推出的新品包括安阳子公司生产的膨化和烘焙类产品以及萍乡工厂生产的口味性坚果和花生类产品。口味性坚果除了我们会推出的新品类和口味，原来第一代口味性坚果的包装也会进行升级，和新品形成一组全新包装的口味性坚果系列产品。

问：口味性坚果新包装和老包装的区别？

答：不同于老包装黑色系列，新包装迎合市场审美趋势采用不同口味匹配不同的元素与色彩，使产品包装更具系列化和识别度；使用大坚果简洁的排列设计，增强视觉冲击力；为突显品牌辨识度，对logo进行了优化调整，甘源标志更加鲜明突出。

问：为什么安阳会考虑做膨化、烘焙类的产品？

答：首先这些品类有较好的消费基础，我们从这个市场切入，不需要再进行消费者教育；另外我们现有的产品矩阵过于单一，与这些大单品组合后，品类更加丰富，还能保证经销商的利润空间，从而帮助我们做渠道下沉。

问：安阳新品渠道定位方向？

答：安阳新品有散装和定量装两种包装形式。散装系列产品计划和老品一起进行组合投入散装专柜，组合后的专柜品类更加丰富，匹配有消费基础的大单品系列，有利于公司开拓新客户。另外结合不同渠道需求，也设计了不同规格不同包装形式的定量装产品与之匹配，助力发展全渠道建设。

问：新品的招商计划？

答：口味性坚果以定量装为主，计划聚焦一些大商超与便利店放量铺货，充分发挥口味性坚果的品类差异化优势。烘焙膨化类产品则通过丰富的散装产品矩阵，吸引优质经销商开发空白市场，深耕下沉四五线城市。双线齐抓帮助我们提升市场渗透率，从而提高整体销售。

问：2022年专柜投放计划？

答：今年不再追求专柜投放的数量，而是更加注重专柜的坪效，根据公司市场调研情况精准投放以实现投入产出比。新品上市后，通过重新组合散装专柜，丰富产品矩阵，提高专柜销售额，吸引更多经销商加速下沉到四五线城市和县级城市，后期再根据市场情况进一步筹划。

问：未来拓展中公司对直营商超有什么规划？

答：公司与很多大型商超有合作基础，后续将以自有品牌为主与有口碑的商超渠道进行深度合作。2021年为了能够更专业有效的服务直营商超，新设立直营部，扩充了专业直营销售人员，重点开发有影响力的大系统。

问：新品上新时间规划？

答：公司计划2月底开始举办新品发布会，在多个城市邀请现有的头部经销商与当地的优质经销商参与，助力产品推向市场。之后还会在三月的春季糖酒会及五月的中食展上进行招商。

问：定量装、散装的销售趋势？

答：过去我们以散装专柜为主，后来根据市场变化，针对各个渠道特性公司调整策略，推出根据渠道做出不同的包装形态，目前定量装和散装占比基本持平。此次推出的口味性坚果和酥类产品以定量装为主进行推广，预计定量装之后占比会有所提升。

问：代工渠道以后会不会是营收重要渠道？其它渠道会不会比山姆毛利更高？

答：公司产品一直以自主研发、生产和销售为主，未来还是主要用甘源的自有品牌。

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