硅胶娃娃全球销冠！看“娃界小米”春水堂如何打破日本垄断格局

2022年，是春水堂研发硅胶娃娃的第6个年头，也是这位“娃界小米”成为全球销量冠军的第2个年头。

回望2017年5月研发伊始，或许连春水堂自己没有想到，五年后它会超过日本等国际品牌成为硅胶娃娃全球第一品牌，但在胖胖看来，当春水堂立志做极致性价比“真硅胶娃娃”的那一刻起，这份成功便已经注定。

目前，春水堂拥有14款体型、50款人物造型，共计700款硅胶娃娃产品，并拥有一个占地面积8000平米的超级生产工厂。截至2022年2月，春水堂硅胶娃娃的生产工艺和产品品质已全面超越日本。

售价2999元起，真娃界小米

为什么说春水堂是娃界小米？这还要从它的定价说起。

胖胖了解到，当下日本和美国品牌硅胶娃娃售价约为4~6万元人民币，而其它国产品牌的硅胶娃娃售价也在1.5~3万元人民币之间，但春水堂正品硅胶娃娃的售价则夸张地做到了2999元起，主流售价在2999~7000元之间，以三五千元为核心价格带，要知道当下市面上流行的另一种TPE山寨硅胶娃娃价格也要2000~4000元人民币。

据悉，国际企业真正做硅胶娃娃的工厂大概为15家，而中国企业不超过10家，而且普遍是小企业。这些企业普遍的思维是将硅胶娃娃打造成奢侈品，通过高利润来维持企业盈利，但大部分企业每个月的销量往往不超过100个。

而曾经TPE山寨硅胶娃娃之所以能通过低价一度抢占高达98%的市场份额也正是因为市面上硅胶娃娃的昂贵价格。

因此，春水堂极致性价比的定价可以说打破了市场对于高端硅胶娃娃的固有认知，令TPE娃娃无所遁形。

春水堂始终认为，“只有用足够亲民的价格的，做让消费者买得起的硅胶娃娃，才能让大家用一个舒适的价格去买一个真正的好东西。”

这不禁令我们想到了多年前的小米，小米曾凭借一己之力助力国内手机市场扫除山寨，而如今扫除TPE石蜡油做的山寨版硅胶娃娃也正是春水堂在做的事情。

打造高品质真硅胶娃娃

卖得便宜是不是意味着质量不好？或许这是很多消费者担心的问题，但事实上春水堂打造极致性价比的前提便是保障品质。

胖胖了解到，为了带来仿若真人的美感和触感，春水堂通过8大技术复刻真人美感，并通过6项技术复刻真人触感。

其中，复刻真人美感8大技术包含仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、以及硅胶减重技术。

而复刻真人触感则全靠6项技术，分别是身体肌肉触感拟真工艺、皮肤触感拟真工艺、三重加热工艺（针对胸臀私密等重点部位，细分为3项）、以及骨骼及关节拟真工艺。

通过以上工艺，春水堂便为用户打造出高品质的硅胶娃娃，甚至可以以假乱真，无论是整体颜值、身材、五官、皮肤，还是毛孔血管、肌肉纹理、马甲线、掌纹等细节，春水堂硅胶娃娃都表现极佳。

而对于TPE山寨硅胶娃娃的五大缺点“丑油臭毒裂”（颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂，使用体验极差），春水堂硅胶娃娃则完全不会有。

此外，春水堂还研发了无线触摸发声技术，在硅胶娃娃的关键部位植入3颗触摸检测传感器，当用户和硅胶娃娃亲密接触时，后者会回馈犹如真人互动般的声音。同时，用户也可以和硅胶娃娃进行简单的对话，沉浸感极强，确保品质。

至于春水堂硅胶娃娃是否具备高品质，用户的直接反馈才是最真实的，胖胖了解到，春水堂硅胶娃娃用户评价该硅胶娃娃颜值超越真人，手感接近真人，综合感受大概达到真人8~9分的样子。

如何打造致性价比

看到这，想必很多朋友都十分好奇，春水堂是如何在确保的前提下打造极致性价比的？

胖胖了解到，春水堂打造极致性价比的策略主要有二。一是颠覆掉高端定制市场思维，将硅胶娃娃作为大众消费品售卖，通过低利润率走量来实现高利润，简单来说就是薄利多销。

第二则是研产销一体化，春水堂从产品研发、设计、开模具、到制造、营销、零售都是一体化的。在中国和国外市场，春水堂都是自己直接做零售，弱化分销，通过降低制造成本和流通成本实现终端的低价格，换句话说就是没有中间商赚差价。

这种营销方式总结起来便是SPA模式，即自有品牌专业零售商经营模式，比如无印良品和ZARA。而前文我们也提到，春水堂拥有8000平方米的自有工厂，也是全球面积最大的硅胶娃娃工厂，这便是其SPA模式的基础。

截至目前，春水堂已经用极致性价比战略，成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。

“春水堂从市场战略来讲，目的非常简单，以极致性价比核心战略来普及真正的硅胶娃娃，扫除TPE山寨版硅胶娃娃，旨在做硅胶娃娃领域全球的价格颠覆者”，春水堂创始人春叔总结道。

而未来，春水堂还将以科技创新结合工匠精神，立志成为全球仿真人形机器人的全球销量第一品牌。

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