又一张6200万罚单，为什么主播还在逃税？(2)

在不少粉丝的心里，他们带领的“驴家班”在六大家族（辛巴的818家族、散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、二驴的驴家班，张二嫂的嫂家军以及牌牌琦的716家族）中能数得上前三。更早之前，辛巴还未成名之时，就常到二驴直播间打赏当榜一，给自己积攒人气。

这位PK打榜时代的大哥，到了带货时代，直播事业发展得不太顺利。

首先，二驴直播间带货的产品多为低价贴牌产品，对粉丝伤害极大。

“二驴创立过自己的化妆品品牌JLV，花了很多钱在本土卫视做广告，然后在直播间以不低的价格售卖。但产品是贴牌货，因质量差，被不少粉丝吐槽‘被坑惨了’。”冯欣称，这对二驴的私域流量伤害极大，因此必须不断拓展新粉。

对二驴夫妇影响最大的事件是，去年5月，其在直播间售卖山寨“朵唯12Pro”手机，之后几乎很少直播带货。

其次，直播间的货不具优势，二驴夫妇依旧需要用喊话其他家族、讲八卦、秀恩爱、演段子等娱乐方式进行引流和带货。

二驴的直播带货首秀发生在2020年3月，当时合作的是服装品牌美特斯邦威，一场拿下4757万GMV的成绩。两个月后是夫妻带货生涯里的高光时刻，与董明珠一起为格力带货，3小时总销售额高达3.1亿元。

短暂高光后，为了制造博眼球的效果，采取的方式往往比较奇葩。后来，二驴的快手账号便因直播内容违规，屡被封禁。驴嫂平荣也在直播带货一款松茸酒时进行夸大宣传，声称“这是原子弹爆炸后唯一能生存下来的植物，能防辐射、治愈失眠”，因此被职业打假人王海打假。

二驴夫妇因夸大宣传而道歉 图源 / 网络

最后，二驴夫妇事业的衰败也与整个直播业态从秀场向带货转变有关。

“六大家族的故事，在如今的快手甚至是直播行业已很难复制，没有转型电商的主播们，已经跟不上转型的步伐了。”直播行业从业者麦子称。

“二驴这种PK打榜型选手转型直播带货，与供应链起家的带货主播相比，专业度远远不够。”冯欣也称，因此他们更多是招收徒弟，开展类似MCN机构的业务，与电商越走越远。

数据证明，过去六大家族中的五大家族，电商成绩都不突出。据壁虎看看数据，2020年上半年，除辛巴家族之外的五大家族，GMV总和在快手电商占比为2%，在2020年10月，五大家族GMV占比低至1%。

如今，在快手崛起的第一批家族式主播们，平荣被封、二驴复播成谜，散打哥流量下滑严重，方丈艰难转型带货，辛巴逐渐退居幕后，都在指向一个信号，曾经的草莽时代一去不返，现在更要讲规矩了。

不少行业人士都表示，直播电商行业走向合规阶段，监管是为了行业更加规范的发展。“主播若有隐瞒收入等情况，最好能及时自查自纠，向税务机关主动补缴税款，减少处罚。”杨倩说。

*应受访者要求，文中杨倩、麦子、冯欣为化名。

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