米家竞品分析
理财鱼小提示：米家竞品分析
编辑导语：随着科学技术的发展、人们消费能力的提升，智能家居市场也迎来了一定的发展空间，不少企业也选择在这一赛道进行布局。不过，当下的智能家居产品似乎仍有待完善的空间。本篇文章里，作者就米家这款产品做了竞品分析测评，一起来看一下。
一、项目描述 1. 竞品分析描述
分析市场直接竞品和潜在竞品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。
了解目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。
2. 产品测试环境 二、市场 1. 行业背景分析1）社交产品现状分析
图2-1 2016-2025年中国家用智能视觉产品市场规模
通过图2-1可知，2018年至2020年，家用智能视觉市场高速增长，2020年中国家用智能视觉产品市场规模为331亿元，自2016年以来的年复合增长率高达53.5%。
主要原因是自2018年智能视觉扫地机器人、可视智能音箱等家用智能视觉产品陆续面世并快速增长，推动家用智能视觉产品的市场规模。随着家用智能视觉与智能家居产品的进一步融合，未来市场将持续增长并逐步趋于稳定，预计在2020年到2025年间的年复合增长率为21%。
图2-2 2021年Q3全球智能音箱和智能屏市场出货量及市场份额按厂商划分
通过图2-2可知，2021年Q3，智能音箱和智能屏的总出货量同比增长10%，达到3930万台，创下Q3的纪录，但与2021年Q2的3900万台基本持平，这是由于市场不确定性持续存在，特别是新冠病毒变体的影响。
尽管半导体和其他元器件持续且不断加剧的短缺尚未对厂商构成严重威胁，但通常处于市场边缘的小型厂商将面临更多挑战。Q3智能屏的销量同比增长近19%，达到1120万台，而同期基础智能音箱（不带屏幕）的销量增长了约7%。
2）总结
2018到2021年中国智能家居市场高速增长，虽然受到新冠疫情影响在2020年增速放缓但仍呈现增长趋势，预计2022年增长速度达到25%，未来市场将持续增长并逐步趋于稳定，中国智能家居市场将逐步被挖掘直至进入存量市场。
但是通过2021年Q3季度智能音箱和智能屏的市场表现稳定与Q2季度基本持平，智能家居市场仍然具有活力。说明国内市场起步较晚，人均消费能力与欧美国家存在差距等原因，当前中国智能家居行业发展水平与欧美发达的国家仍然存在一定的差距，说明国内市场仍颇具潜力。
在智能家居上，其中最显著的特征即为，片面重视单个智能家居产品的打造，缺乏对整个智能家居应用生态的把控。
2. 行业宏观环境分析（PEST）
1）P
2021年12月28日，由中国家用电器协会、中国通信标准化协会联合制定的双编号标准T/CCSA 328-2021，T/CHEAA 0019-2021《智能家居系统跨平台接入与身份验证技术要求》正式发布。
伴随双编号标准落地，未来围绕“智能家居跨平台互联互通”标准体系，中国家用电器协会、中国通信标准化协会还将陆续联合发布《智能家居云云互联互通》《智能家居系统数据模型与控制接口技术要求》《智能家居系统跨平台接入与控制测试方法》等联合标准。
2）E
中国的人均收入已经超过了1万美元，中国已经进入到了全面小康。预计到“十四五”结束，我国将会进入到高收入国家的行列。
2021年上半年国内生产总值532167亿元，按可比价格计算，同比增长12.7%，比一季度回落5.6个百分点；两年平均增长5.3%，两年平均增速比一季度加快0.3个百分点。
分季度看，一季度同比增长18.3%，两年平均增长5.0%；二季度增长7.9%，两年平均增长5.5%。
分产业看，上半年第一产业增加值28402亿元，同比增长7.8%，两年平均增长4.3%；第二产业增加值207154亿元，同比增长14.8%，两年平均增长6.1%；第三产业增加值296611亿元，同比增长11.8%，两年平均增长4.9%。
从环比看，二季度国内生产总值增长1.3%。市场主体预期向好，主要宏观指标处于合理区间，经济发展呈现稳中加固、稳中向好态势。
3）S
随着国家和地方“全装修”政策的落地和深化，房地产精装修市场渗透率逐年增加，近几年精装房规模年增长率保持在 40%-60%之间，尤其是 2018 年增速高达 60%；房地产精装修渗透率增加以及建筑智能化的发展趋势直接带动智能家居消费需求的增长。
4）T
随着 WiFi、蓝牙、ZigBee 等无线连接技术及低功耗芯片设计技术的成熟，智能家居产品消费门槛逐步降低，消费者接受度不断提高，智能家居行业真正开始快速发展。
总结：国家有意识地推动智能家居行业的发展，于2021年推出关于智能家居的接入标准，如《智能家居系统跨平台接入与身份验证技术要求》、《智能家居云云互联互通》、《智能家居系统数据模型与控制接口技术要求》等，规范智能家居行业。
与此同时，新型技术快速发展，其中5G作为新一代移动网络推动视频行业的快速发展，为视频行业提供大量的潜在用户。在国民收入水平普遍提高的前提下，人民的可支配收入提高，对美好生活水平的要求提高，这为购买智能家居提供了经济前提。
2021年上半年国内生产总值532167亿元，中国的人均收入已经超过了1万美元，居民拥有一定的购买力，使得智能家居市场呈现稳中向好的态势。
3. 商业模式
1）硬件层面
主要通过销售产品赚取差价，可以面向B端与C端扩宽销售渠道。2020年上半年，小米全网销售规模约283亿元。在广阔的三四线市场，则以旗舰店、专卖店、传统渠道与新兴渠道相结合的形式进行全面覆盖。
小米发力B端，扩宽销售渠道。小米与宜家、全季酒店、必胜客、车和家、爱空间等企业展开合作。比如，小米与全季酒店合作推出智慧酒店，采用了全套小米AIoT产品；此外，小米与必胜客宅急送展开合作，通过小米智能电视，打造家庭消费场景的大屏订餐新模式。
基于小米智能硬件产品与IoT平台相互协同，在B端有更多样化的合作模式。常见的有1999元的扫地吸尘器，3999元的智能冰箱，209元的智能摄像头、499元的电动窗帘等等。比如新风机的安装、维修的收费。
2）软件层面
主要通过自有IoT平台盈利，包括平台变现、流量变现、数据变现等方式。
① 平台变现
小米打造了自有IoT平台，与其他平台、产品进行云端相连。小米则在官网设置IoT平台开放合作申请入口，小米IoT平台的合作对象更多样。包括：
硬件制造企业：比如，宜家家居的照明产品，可以通过小爱同学、米家APP等终端入口实现语音控制；如果你愿意，还可以与平台已接入的其他企业产品实现智能联动。
酒店/地产行业：就像前面所讲的小米与全季酒店的合作，入住全季酒店的顾客，可以用小爱同学调节灯光、温度，查询酒店信息等等。
智能硬件服务商：智能硬件服务商的角色类似于中介，一边对接各大IoT开发平台，一边对接各大企业产品。比如小匠物联，获得了2020年度小米IoT平台服务商认证。
② 流量变现
图2-3 小米集团2020年中报
小米提供互联网服务，包括广告、游戏、金融科技等，收入金额达到5900万元，约占总收入的11%。
以广告为例。小米的自有电商及新媒体渠道，可以为这些合作品牌的智能硬件产品进行推广。
目前，小米向广告主提供了米家APP产品百科、新媒体渠道新品宣发、米家精选内容推荐、米家试用活动、小米有品销售渠道等推广方式。
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