炒得火热的虚拟偶像，这次终于翻车了

　　在虚拟偶像日渐火热的当下，曾有人戏称，“纸片人爱豆不会塌房。”尤其是对比真人明星代言，真人明星的舆论风波对品牌带来的冲击难以避免，越来越多的品牌开始将代言推广的视线转向虚拟偶像。

　　但虚拟偶像真如大家所想像的，可以“永不塌房”吗？就在端午节期间，出道仅一年，走国风形象的虚拟偶像翎Ling完成了自己在小红书上的第一次带货推广，结果却遭到了小红书平台用户的群嘲：

　　看来大家对虚拟偶像带货也没想像中的宽容，这次翎Ling翻车，问题到底出在哪里？

　　成也人设，败也人设

　　大部分网友对虚拟偶像的了解并不多，也有很多人是第一次知道翎Ling，不过在偶像界已经出道一年的她不算是一个新人了。之所以说翎Ling是一个虚拟偶像，是因为她的确以偶像的身份正式出道过。

　　在去年央视综艺节目《上线吧！华彩少年》中，翎Ling作为一个另类的选手曾在现场表演过经典的京剧选段《天女散花》。不仅登上过央视舞台，翎Ling的出道成绩同样十分亮眼的。在去年5月18日出道当天的亮相视频就有近100万播放量，在微博上关于#LING##LING是谁#的话题三天阅读量就突了破1200万。

　　每个偶像都有自己的人设，虚拟偶像也不例外，不过相对于大多数的虚拟偶像还停留在日韩风、萌系形象的时候，翎Ling一出道则标榜自己的“国风”身份。在微博上，翎Ling给自己的简介是一个热爱国风文化的跨次元女孩儿，代表了当代亚洲年轻人的风格和态度，致力于传递中国传统的文化和价值观。

　　而从外形上来看，她的面孔极具东方特色，整体风格是超写实风，让她的形象看上去更加真实、饱满，辨识度极高，主打的性格也充满神秘、个性。不仅“国风味”十足，重要的是，在2021年翎Ling还登上过《VOGUEme》2021开年刊，获得了许多时尚媒体及博主的背书。可见翎Ling给自己的定位是一个宣传国风的时尚偶像。

　　这样一种特殊的偶像人设的确让她在众多千篇一律的萌系虚拟偶像中脱颖而出，甚至给自己拓宽了时尚领域的道路，为她日后为时尚、美妆、服饰领域带货打下了一定的基础。

　　既然从人设到运营都做好了铺垫，为什么这次在小红书上带货还是翻了车？

　　从小红书的回复来看，大家对这次翎Ling带货不满意，主要集中在人设与所带货的商品不符、带货文案没有诚意、人气不足没有带货号召力等几大方面。作为一个标榜自己是中国风的偶像，翎Ling在小红书上的第一个推广却没有展现她中国风的调性，这让部分用户较为失望。

　　其次，带货文案也显示出翎Ling背后运营团队的能力及诚意的不足。作为一个虚拟人物，即使外形已经足够写实，但虚拟人物的面部皮肤状态和皮肤颜色仍然无法与真实人类一样，这为彩妆上脸显色的真实性大打折扣，一个虚拟人物又如何能感受“滋润不干”的口红使用感呢？这样看似完全拟人化的文案反而没有说服力和真实性。

　　最后，翎Ling虽然已经出道一年的时间了，但在小红书上仅仅只有两条，其中发布的间隔时间不过几分钟而已，第一条是自我介绍，第二条就是推广带货软文，开号的目的就为了带货？

　　曾有小红书用户表示，来小红书的目的不仅是为了看带货，而是要交流实际的使用心得和详细的评测介绍。像翎Ling这样在未摸清平台调性，也没有任何粉丝基础作为支撑前，就用通篇一律的广告文案来带货，运营团队没有迅速掌握各平台用户的差异性喜好，敷衍高傲的态度是无法撬动多元次粉丝关注的，更别提商业化出圈，小红书的忠实用户自然无法认同一条毫无说服力的广告。

　　至此，这次翎Ling的小红书出道兼推广之旅可以说是彻底翻车，不仅没有用户为带货买单，还为自己留下了急功近利，吃相难看的负面形象。

　　成功虚拟偶像的背后： 机遇与危机并存

　　翎Ling的这次翻车也给所有看好虚拟偶像商业化的圈内人提了一个醒，用户对虚拟偶像并没有想像中的接受度高，在这种情况下，没有扎实的虚拟人设基础就开始营销变现，无疑是对虚拟偶像营销价值的一次重大打击。

　　这也让很多人对虚拟偶像商业化前景产生了怀疑，虚拟偶像是否真的如营销团队所宣传的那样天然带有流量热点，可以吸引新一代Z世代消费群体的关注？

　　的确，在国外虚拟偶像在时尚、娱乐领域商业化成功是有典型案例的。比如火遍Instagram的虚拟偶像Lil Miquela，如今已经有超过三百多万的粉丝了。这个在外形有拥有巴西和西班牙混血感的女孩，长着健康的体型和小麦色的肤色，经常在Instagram上分享时尚穿搭和日常生活。这不仅帮Miquela迅速积累了大批年轻爱好时尚的粉丝，同时也让她成为各大时尚杂志和品牌设计师的宠儿。

　　可以看出，主打时尚，有着强烈地域风格外形的Lil Miquela与翎Ling的人设定位颇有相似之处，这样也决定了她们在营销商业化的道路上有一些可以借鉴的地方。

　　比如Lil Miquela的人设更为饱满立体，她不仅是以时尚达人的形象示人，而且在社交网络上支持黑人维权，推动改善女权，勇敢表达自己的喜好和倾向。作为一个虚拟偶像来说，为年轻人发声，为弱势群体维权，本来就能收获大量年轻群体的亲睐。同时Lil Miquela还发过单曲，与奢侈品牌出联名款服装。可见通过时间的积累，Lil Miquela背后的故事与人设的打造已经逐渐丰满，俨然是一副真人偶像的样子，在此基础上进行商业变现合作则更加顺其自然。

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