洞悉消费人群的大用处丨爆品实战案例分享（中）(2)

“好吃吗？”就是这群消费者最关心最在意的问题点，这也是从购买需求和购买顾虑的统计中提炼出来的。面对消费者关注的核心问题，我们该怎么办？如何定义自己产品的口味，让消费者能够感知到我们的产品味道很好吃，而且是比竞品要好吃的呢？

这是不是大多数商家在找卖点的时候最常遇到的问题，“在产品高度同质化的时候，如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣？”

在零食类目里面，基本上所有商家都在宣传自己家的产品好吃，只不过在口味的细节上，家家各有不同。找到卖点并不难，难的是如何表达成消费者有感的卖点。

一个饮用水品牌的卖点是“水源地”，卖点表达是“纯净的天然水”，那么， 这个卖点同质化严重，完全没有用户感召力。但如果这个卖点的表达，变成“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”呢？

所以，产品卖点不是强调事实，而是在表达上做好消费者的认知差异，用消费者能够理解的方式，表达出产品的核心卖点。

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