手机线下卖场观察：大店内卷，小店何去何从？(2)
小雷也发现，此处电子数码商圈内聚集了大量第三方手机店铺，不少都是从街边店铺搬过来的。而在客流量上，进商圈来看手机的顾客并不多，闲着的老板不是在刷短视频，就是三三两两地聚集在一起聊天。许多进来买手机的消费者也多是抱着“尝鲜”的心态，或是专门找二手或山寨的产品。
从另一面看，许多第三方手机店铺也并不是单纯卖一手手机的，多还卖二手、山寨机和数码配件等产品，或是提供手机回收和维修服务。无独有偶，在街边的不少第三方手机店也是类似的情况，他们不能依靠单一的售卖一手手机去盈利，需要增加更多的营收项目。
另一处第三方手机店铺经营者和小雷说，“电商的冲击只是一方面，那些大牌手机在线下的影响也很大，毕竟品牌摆在那里。”言下之意，疫情再一次加速了线下手机市场洗牌的过程，第三方手机店的生存空间受到电商和品牌手机门店的双向冲击，从线上和线上两种不同渠道吸引消费者。
一些聚集了许多第三方手机店的商场也很难做，不少店铺不是关门，就是在显眼处摆着“旺铺招租”的招牌，小雷探访的两处数码配件商场也是同样的情况。不过，一些第三方手机店由于具有某些拿货渠道优势，仍能吸引不少消费者前来选购手机。
一位第三方手机店店长热情地给小雷介绍起了华为Mate 40/Mate 40E，“我们这有现货，现在买可以直接拿货不用等，”并颇为自豪地说：“这几款手机卖得很好，去外面买还不一定买得到。”在聊到价格时，小雷发现其报价要比网上有货的店铺高几百，不少用户或也是因现货优势而选择在第三方线下店铺购买。
对于多数第三方手机店而言，他们没有品牌优势，以往的一些线下手机店坑人的新闻使消费者对这类店铺充满戒心。现在的智能手机价格趋于透明，动动手指便能查看同一款手机在不同电商平台上的价格，使得第三方手机店不得不寻找新的盈利渠道。
在小雷看来，第三方手机店走向末路，是该行业诚信体系崩坏的结果，主流品牌手机店铺的优势在于用户的信任度高，各类科技数码周边产品的销售还得以从官方渠道拿货，这是第三方手机店无法比拟的。
线下手机市场的未来会如何？
广州陵园西路手机特色一条街的发展史，或是国内线下手机店发展的真实写照，原来热热闹闹的手机一条街已成为过去。
实际上，第三方手机店的发展具有许多时代特征。一方面，原来的智能手机价格并不透明，用户对智能手机的了解也不够多，让部分第三方手机店得以利用信息差赚钱；另一方面，当时的主流手机品牌并未开设足够多的线下直营店或授权店，第三方手机店也因此有了生产和发展的空间。
随着互联网的发展，许多行业都在消除信息差，例如汽车行业，造车新势力的崛起将汽车搬到了网上和热门商场里销售，不需要太依靠4S店充当厂商和消费者之间的“话事人”，进一步让将价格和服务更加透明。
那么问题来了，线下手机经销商如何在产品价格更透明的市场里赚钱？小雷认为主要有以下三个发展方向。
首先无疑是加入到主流手机品牌的销售体系当中，这似乎也是行业的“主流”做法。不过随着主流手机品牌线下新增门店的增多，除了旗舰店等大型门店外，普通门店的服务范围在缩小，甚至会出现同一街区内有好几家同品牌门店的状况，长远来看同品牌手机门店也将进入存量竞争状态（或是已进入）。但可能对于现在的主流手机品牌来说，正“喜迎”线下手机市场新一轮洗牌期的到来，抓紧时机巩固市场或扩店才是当务之急。
其次是寻找第三方手机门店的新价值。例如同样是在价格透明的图书和潮牌服饰市场，以小而美的门店文化吸引用户，即通过其他方式提升产品的附加价值，让消费者察觉到他们支付的费用不只是用来购买产品，也包括高质量的销售服务、独特的门店环境和文化等，或开发出特色的手机周边配件拉升客单价。
最后是建立具有一定规模的地方性手机销售企业，例如王者通讯，以线下渠道的销售规模提升与手机品牌拿货的话语权。其实许多行业都很多地方性企业，就是像在网约车市场里，当年如日中天的滴滴也没能完整的吃下申程出行（上海）的市场。
>相关《 手机线下卖场观察：大店内卷，小店何去何从？(2)》内容：
1、 买手机不能太小气，好货不便宜，目前这3款手机最值得入
理财鱼小提示：买手机不能太小气，好货不便宜，目前这3款手机最值得入 旗舰机和千元机的差别还是挺大的，为了拥有更好的体验，买手机不能太小气。有句俗话说得好，好货不便宜，便宜没好货，目前这3款手机可以闭眼入，除了贵一点，几乎零差评。 第一款：小米12 Pr...【继续阅读】
2、 买手机要挑剔一点，使用三五年不成问题的手机，目前这3款可考虑
理财鱼小提示：买手机要挑剔一点，使用三五年不成问题的手机，目前这3款可考虑 买手机就是要挑剔一些，毕竟换手机是很麻烦的事情，所以大部分人都是希望一部手机可以用个三五年，如果你也是这样想，那么这3款手机可以考虑，该花的钱还得花！ 第一款：Redmi K50电...【继续阅读】
3、 手机行业问题不一！苹果投诉零回复、小米11被群嘲、vivo暴力催收
黑猫投诉发布最受关注领域榜单，其中手机行业投诉数据对比情况如下，数据来源为截至2022年3月1日企业在黑猫平台上的投诉数据。 手机行业投诉红榜第一名为小米，黑榜第一名为苹果，这与大家的认知好像不太一样。 从投诉量来看，无论是累计投诉量还是近30天...【继续阅读】