智氪｜跨越周期净利润大幅增长超1.5倍，叶国富做对了什么？(2)
在这三个消费阶段中，名创优品诞生于性价比消费阶段，性价比也算是名创优品的一大优势。相较于居民区的日常消费群体，聚集在城市核心商业区的较高收入消费者才是名创优品主要的服务目标，也因此，名创优品一直在用最优质的价格为消费者提供高于价格的体验和产品品质。
名创优品与小米曾多次被共同提及，二者皆依靠已颇为成熟的国内产业链和制造水平，开创了自身的高速发展初期，并逐渐将市场扩至海外。
进入2021年后，在全球疫情的肆虐下，“跨周期”成为中国经济的关键词之一。与此同时，兴趣消费也能帮助更多企业走过周期、实现长期价值。也因此，名创优品在2021年推出了更多拥抱年轻人的IP产品，并得以在疫情的大环境下逆势上扬。
去年“双11”前夕，名创优品联名迪士尼推出“草莓熊抱”系列新品，并展开营销造势。“草莓熊抱”系列新产品一上线就引爆了社交媒体，小红书上的话题页浏览量超过1200万，全网曝光超2亿，草莓熊直播专场首日GMV破200万。
在国潮复兴的大背景下，李宁、佳能、realme手机、光良白酒等越来越多的品牌都与故宫、敦煌博物院等IP进行合作。基于对国潮兴趣消费趋势的洞察，名创优品去年再度携手故宫宫廷文化，顺势推出香薰2.0系列，在线上线下掀起国潮消费浪潮。
可以肯定的是，兴趣消费已经成为被广泛认可的、可以穿越经济周期的大趋势。
品牌战略升级元年
而在全球市场，名创优品更是借助自己的供应链优势，将兴趣消费理念与国潮文化推向全球。
实际上，名创优品能快速铺开业务、不断壮大的锚点，正是来自于其对供应链的垂直一体化整合能力。强大的物流配送体系、先进的数字化管理系统和产品快速更新迭代这三大能力，共同支撑起了名创优品类似于优衣库、ZARA等快时尚品牌的快周转模式。在一些业内人士看来，名创优品的供应链能力已成为强大的护城河，是其不易被竞品超越与模仿的关键，这是市场对于创新者、革命者的奖赏。
截至目前，名创优品已拥有8000多个核心SKU，门店平均SKU数量在3000个左右，而公司仍以每月600个新SKU进行产品迭代，这正是品牌供应链能力的体现。
具体来看，名创优品拥有全球顶级的设计资源，产品设计稿完成后，设计师会和买手同供应商沟通产品的质地、材料进行打样。样板产出后，名创优品还会邀请粉丝中的一些资深达人体验，并将体验报告进行反馈。名创优品再依据回馈的报告修正产品，从而使产品能够不断地迭代。
此外叶国富也指出，企业的发展战略和品牌定位需要因时而动，2022年将是名创优品的品牌战略升级元年。接下来，名创优品将围绕“美好生活”的价值主张进一步提升品牌价值，同时抓准“始于产品、终于认知”的核心策略，紧扣“兴趣消费”的主题，在产品、传播、渠道和内部运营四个方面系统性发力，全方位升级。
随着兴趣消费浪潮的兴起，名创优品也将在继续保持高性价比的基础上，面向全球消费市场持续输出好看、好用、好玩的产品，点亮全球99国的美好生活，成为一家具备互联网基因的全球化兴趣消费企业。
“周期捕手”叶国富
梳理叶国富的创业路径，不难发现，其每一次成功踩准、甚至是引领时代脉络，都是因为能捕捉到经济结构及动力切换过程中留出的新空间，而这个时间窗口是稍纵即逝的。
名创优品成立之初，此时中国商业的另一个侧面是：互联网的快速发展，京东、淘宝等综合电商快速崛起。几年后，以李宁、安踏为代表的国产品牌陷入盲目扩张带来的库存危机，整个线下实体也因线上电商的冲击变得惨淡。
但叶国富一直相信线下实体经济的价值，在全国大量的商业地产因门店的退出与经营不善陷入“空窗”之时，名创优品顺势拿下，这也奠定了名创优品在国内得以扩张的基础。
而当时光进入2016年，中国品牌出海已经初具规模，名创优品迅速地在36个国家开启了自己的全球化进程。当然，这一过程中也伴随争议，毕竟与电子产品、互联网出海不同，实体零售的出海相对艰难。
叶国富的道理很简单：虽然各个国家的发展水平、生活习惯不同，人心都是一样的。尤其是很多东南亚国家，这群城市的年轻消费者接受的全球信息是一致的，所以他们的需求跟国内也存在一致性，有需求就有市场。
再将目光拉回当下，“兴趣消费”的背后更多还是“抓住年轻人”的初心，叶国富也始终相信，年轻人对于生活的美好追求一定是时代的最大红利之一。
更早前的媒体采访中，叶国富也指出，“这几年李宁这么火，华为手机那么好卖，里面都有情感价值在指导消费。对每个企业来讲，未来都要开发顾客感兴趣的产品，不管你卖相机也好，卖水杯也好，卖服装也好，卖鞋子也好，卖任何东西，都要研究用户兴趣。”
在他看来，这一代年轻人消费观跟以往消费理论最大的不同是，他们突破了需求层次的设定，从底层的基础性消费向上升级到高层的精神满足，这或许也是很多品牌倾向于通过产品的创新来满足年轻消费者对“新奇”围猎的原因。
从上述种种来看， 叶国富能够抓住市场周期的背后，更多是他对消费趋势的精准预判和敢于变革。这是一场没有终点的、始终都是与自我进行较量的竞赛。
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