阿里下“乡”

芥末堆 郭瑞婵 3月11日

近日，阿里发布2022财年Q3财报，增速减缓、局部业务甚至出现同比负增长的数据表现，引来了更多的讨论。财报显示，2022财年Q3，阿里营收2425.8亿元，同比增长10%，而上一财年同期增速为37%；非公净利润为446.24亿元，同比下跌25%。

芥末堆注意到，占阿里营收近半、归属于中国零售商业板块的客户管理业务，主要由淘宝天猫等电商平台的交易佣金与广告投放组成，Q3收入1000.9亿元，同比下跌1%。从其他指标来看，淘宝天猫的线上实物商品GMV（商品交易总额）同比增长为个位数，其中服饰以及消费电子的GMV同比增长低于整体平均水平。

阿里不得不面对这一事实，即由传统优势品类驱动的增长已趋于乏力。阿里巴巴CEO张勇在电话会上提到，服装和消费电子品类的电商渗透率已达到30%-40%的较高水平，但快销品和食品，特别是生鲜品类，绝对市场容量非常大，且电商渗透率相对较低，“我们希望在这些品类中有更大的突破。”

而这也意味着，生鲜品类正在被阿里列为更重要的关注点。更值得注意的则是，阿里近年来在农业领域的大手笔投入，从初期的农村淘宝，再到自建供应链，其在农业产业链条中越走越深。

随着Q3财报的出炉，如何发挥出这些投入所具有的商业价值，似乎也多了紧迫的意味。目前，阿里在农业领域已完成了哪些布局？对未来增长又有多大的可能性？

瞄准6亿农民，下沉仍遇难题

阿里进入农业领域，与整个农业农村现代化进程直接相关。这其中既有阿里同样做基础设施的基本思路，也有农业领域的巨大市场。据第七次全国人口普查数据，普查人口总数为14.1亿人，其中居住在城镇的人口占63.89%，这意味着仍有36.11%人口居住在农村，总数有近5亿人。

2014年末，这一数字为近6亿人。尽管阿里在当时已经成为国内电商巨头，但农村市场仍未被正式打开。那一年完成第二次上市的阿里，决定要开拓农村市场，将农村电商与全球化、大数据并列为集团未来三大发展方向。

同年，阿里启动“千县万村计划”，力推“农村淘宝”（即“村淘”），计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

经营村淘店的店家被称为“村小二”，在“互联网+农业”热潮下，这个职业逐渐在全国各地乡村诞生。网购在当时的农村地区仍是新鲜事物，新建在村庄内部的村淘店则担负启蒙的任务，为当地村民进行网络代购并收发快递，阿里试图借此打通农村电商的最后一公里。

经历了1.0～3.0的迭代，村淘也被寄予更多厚望，成为阿里网货进村、农产品进城的平台。除了通过村淘网购，村民还可以上架农产品，拓展销路。村淘的更迭，或许可以代表互联网巨头们尝试进入农业领域的初始路径——通过搭建电商平台，让消费者在互联网上也能购买农产品，从产地点对点直达消费者手中，减少流通链条与中间成本。

2015年，马云在延安就曾提出“亩产一千金”的梦想，“我们希望通过互联网的手段，通过我们这一代人的努力，把亩产做到一千美元，土地将成为农民真正的财富来源。”

但村淘模式实际上面临不少挑战。据人民网报道，不少村淘店尚未能在网货进村、农产品进城上获利，需靠额外经营小卖部实现盈利。一方面，因农村地区消费力偏低，网货进村不易。另一方面，农村地区保鲜能力差，生产的水果、蔬菜难以远距离运输，且在平台上线农产品也具有一定门槛，农产品进城难以实现。

薄弱的基础设施环境，以及生鲜农产品易耗损、难以实现标准化的特点，让生鲜电商渗透率至今仍保持在较低水平，更多的生鲜农产品沿着传统的路径流通，经过采购商、批发市场等层层节点，层层加价后到达零售终端。

据艾瑞咨询测算，2020年国内生鲜零售市场规模超5万亿元，生鲜线上零售占比为14.6%，超市、菜市场等线下零售渠道依然是主要的生鲜零售渠道。

阿里与其他互联网企业，同样需要面对这些难题。

全环节介入

到了2019年，如京东、拼多多等互联网企业在农业领域的布局已不限于搭建农村电商平台，拼多多种咖啡、京东养猪等成为当时的热议话题。他们将目光放远至农产品供应链条，介入中上游的生产与流通环节，“重模式”成为发展趋势。

阿里也并未错过。旗下阿里云于2018年面向农业牧渔四大领域，发布具备数字档案生成、全生命周期管理、精准施肥、产品溯源等功能的农业大脑，将人工智能技术带到农业生产中。

2019年10月，阿里成立数字农业事业部，拟对农业产业进行全链路数字化升级。阿里数农事业部计划搭建产、供、销三方面中台，在全国落地1000个数字农业基地，5个自营产地仓，以及20余个销地仓。

数农事业部的成立是阿里当时对旗下13个涉农业务的整合，包括淘宝、天猫、农村淘宝、盒马、菜鸟、阿里云等业务，到2021年则增加至整合20余个涉农业务。

同年12月19日，阿里进行的新一轮集团架构调整也在强调涉农业务的整合与打通。时任B2B事业群总裁戴珊在负责ICBU、1688、村淘、零售通、速卖通业务基础上，将代表集团分管盒马事业群，全面负责打通盒马、村淘、智慧农业等业务，盒马总裁侯毅向戴珊汇报。

内部打通涉农业务，意味着原来由不同业务负责的农产品供应链环节正在连通。例如，在1000个数字农业基地建设里，将用到阿里云的农业大脑技术，辅助农业生产，农民可通过网商银行申请贷款获取流动资金。

来自下游淘宝天猫、盒马、大润发等线上线下零售渠道的销售数据，则用来指导基地的农业生产，如种植品类、数量与质量，对达到标准的农产品实行包产包销。

由菜鸟建设的自营产地仓与销地仓，是支撑阿里农产品上行的物流体系。产地仓承担农产品的分拣分级、包装、冷库储存以及中转运输的功能，完成农产品从产品到标准商品的过程；变为商品的农产品再经由销地仓运往下游的零售终端，到达消费者手中。

由此，阿里为自己的生鲜电商业务自建了一条数字化供应链，通过在上游输出种植标准，在中游建设产地仓，降低农产品运输损耗，把控生鲜商品的质量，形成从生产到销售的产业链闭环。2021年，承担阿里开拓社区电商重任的“淘菜菜”也与数农事业部打造的生鲜供应链打通。

侯毅曾以盒马为例解读这一模式，他表示，数字农业将来会诞生一批农产品品牌，并在盒马销售，盒马承担为农产品背书的工作，二者侧重点及目标不同，最终导向的依然是产业互联网和消费互联网的结合，来真正提升零售效率。

而自建供应链的模式之所以“重”，与巨大的投入相关。阿里巴巴集团副总裁、数字乡村与区域经济发展事业部总经理李少华曾举例指出，每个产地仓，仅分选设备的基础投入就为3000万元起步。

但何时能收回成本，实现盈利，难以预测。“阿里做农业没有短期KPI，这个业务就像‘煲老鸭汤’一样，我们做好了打硬仗的准备。”李少华表示。

迈进

2019年，在宣布新一轮集团架构调整时，阿里也对经济体未来发展战略作出调整，升级为全球化、内需、大数据和云计算。其中，原来针对农村地区的农村电商战略升级为内需战略。

同年，阿里成立数字乡村实验室，对农业农村的投入及关注扩大到县域范围，以及地方数字化治理与决策服务。

数字乡村实验室有三项主要职能，一是基于县域产业角度，打通和沉淀全县域的数据；二是探索整个乡村振兴需要应用到的数字技术；三是结合特定县开展“一县一业”，探索其数据应用模型和数据应用案例。

由数字乡村实验室梳理出来的大数据，不仅在阿里内部使用，还用来反哺地方政府的产业决策、乡村服务体系和治理体系，构建数字乡村。

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