健康垂类赛道又有新机会，有产品半年DAU增幅超6倍、月入百万美金
理财鱼小提示：健康垂类赛道又有新机会，有产品半年DAU增幅超6倍、月入百万美金
编辑导语：健康问题，是一个聊不完的话题，健康垂类赛道也浮现出了新机会，那还有哪些机会呢？本文描述了 2 类心理健康的产品，希望能带给你一些启发。
健康赛道是 2020 年之后非常热门的一个赛道，侧重于身体方面，Strava….，侧重于心理方面，冥想 App Calm 收入一直攀升。
但即使民众已经有意识在通过一些产品来保障自己的身心健康，但从数据来看，情况依然不容乐观。
根据波士顿大学公共卫生学院的一份研究数据显示，自疫情以来美国成年人患抑郁症的比例就直线上升，到 2021 年 10 月，美国成年人的抑郁症比例已经从 8.5% 上升至 32.8%，几乎是每三个美国成年人中就有一个受到心理问题的困扰。
压力之下，海外人民开启向外界寻求帮助之路。根据 CNBC 去年 4 月份发布的一篇报道显示，在接受调查的主治焦虑症的心理治疗师中，有四分之三的人表示他们面对的治疗需求看到了增长。
不过心理咨询的费用普遍很高，于是轻度用户转向了移动端 App。但其实对于剩余的 2/3 美国成年人，或者我们绝大多数人来说，都面临着不小的压力，但“症状”很轻，可能只是偶尔的不开心或者轻度的睡眠不好。对于更大基数的人来说，也需要一款更基础的心理健康 App。
一、情绪健康 App 异军突起，能否有出海厂商再做出百万美金流水？
根据 apptopia blog 的数据显示，虽然以 Calm 和 Headspace 为代表的冥想类 App 仍然是营收能力最强的类别，但是在 DAU 方面，最头部的 Calm 从去年 8 月份开始已经出现了明显的下滑。
冥想、自我肯定、情绪追踪三类 App 自 2020 年
10 月份以来 DAU 的变化丨数据来源：apptopia
而相比之下，从上图中可以看到，自我肯定类和情绪追踪类下面的两款代表产品 I am 和 Mood Balance 则从去年 8 月份开始 DAU 大幅上升，从上图来看，去年 8 月以来 Mood Balance 的增幅甚至超过了 600%，与 Calm 形成了强烈的反差。一个新的细分赛道正在出现和快速增长，新玩家也更容易入局。这也是我们写这篇选题的原因。
一方面，营收能力很强的冥想类别其实已经是一个竞争激烈且门槛很高的赛道，不是内容生产或是技术上有很大的困难（冥想产品基本上都是白噪音等音频内容的生产），而是在冥想赛道上其实玩家之间拼的是营销、甚至是品牌。
比如 Calm 能在疫情期间保持强劲的增长，跟 Calm 与詹姆斯、马修麦康纳等明星的合作有很大的关系。而冥想赛道头部效应明显的现状也导致了能投入大量成本去做营销的也只有 Calm 和 Headspace 这几个头部产品。因此入局较晚的玩家再难取得一席之地。也是这样的原因，目前还很少有中国的冥想 App 出海，据笔者的了解，目前只有潮汐将产品做到了海外市场，根据 Sensor Tower 的数据显示，1 月份即使算上了国内市场，潮汐的月流水也只有 5 万美金，和海外有很大差别。
另一方面，在压力之下，2021 年助眠 App 开始悄然崛起，也有出海厂商通过其他的角度切入心理健康这一市场，比如去年白鲸出海发布的《悄然兴起的助眠经济，出海 App 月流水做到 30 万美金》一文报道过的出海助眠 App ShutEye，而根据 Sensor Tower 的数据显示，1 月份 ShutEye iOS 端的月流水已经达到了 100 万美金，展现了海外用户不断增长的需求与付费意愿。
那么从去年 8 月开始 DAU 快速增长的自我肯定和情绪追踪赛道能出现下一个 ShutEye 吗？下面我们先来了解一下这两个赛道以及赛道上的头部产品。
二、灌输鸡汤的自我肯定类 App，头部产品月流水已经达到百万美金
“自我肯定类”App 做到最头部的两款产品 I am 和 Motivation 都出自同一个厂商 Monkey Taps，而这两款产品不仅产品设计几乎一模一样，App 的上线时间也都是同一天。
整体而言，这类 App 的主要内容就是向用户展示一条又一条的“心灵鸡汤”。在 App 中，一句积极向上的句子会出现在屏幕的中央，读完了一条，可以像 TikTok 那样向上滑动来阅读下一条。遇到了喜欢的句子用户可以将这句话分享给社交媒体上的好友，也可以把这句话收藏下来方便以后“复习”。
其实 I am 和 Motivation 的这种方式能起到的更多是在短期内打鸡血的作用，肯定不能对人的心境产生深入的改变，不过设想一个即将面试的职场新人在面试公司外紧张得坐立不安的场景，这个时候如果打开手机上的 App 看到一句“我有无限潜力”，可能真的有助于短时间内获得力量。人其实都是希望能在陷入抑郁的时候以一种轻松的方式快速摆脱这种状态，而像这两款产品这样通过简单地滑动就可以收获高密度鸡汤的设计，正是顺应了用户的这种心理。
但在笔者观察了同类的几个 App 之后发现，I am 和 Motivation 可以算是当下自我肯定类的“天花板”。有几款产品在基础功能之上加入了其他的功能，例如引入了“社区”和“挑战”版块的 Manifest、加入了视频和音频形式的 Motivate 等。但即使这几款产品的功能更多样，它们大部分的收入还不及 I am 的十分之一。
比对之后，笔者发现，这类 App 最本质的就是去迎合用户心理、及时给予用户心理支撑和陪伴，带来正向作用，而非去让用户在一个 App 内去长时间停留和消耗时间。
在这些方面，I am 和 Motivation 做得更好一些。
在及时给用户心理支撑和陪伴方面，这 2 款产品有一个很取巧的设计，就是利用 iOS 在这 2 年推出的小组件。用户可以在 iPhone 上将 I am 或 Motivation 以“小组件”的形式添加到桌面上。这样 Motivation 或 I am 中激励的句子就会以一个小横幅的形式出现在 iPhone 的负一屏界面中，用户不需要打开 App 就能随时看到“鸡汤”。
此外，用户还可以设置句子刷新的时间段以及刷新的频率，甚至在 I am 中还有一个类似于幻灯片演示的功能，用户点击界面左下角的播放按钮，选择一个时间区间，在这个选定的时间段内界面中的句子就会不断刷新，不断给用户“洗脑”。
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