潘子，酒类直播水深，你把握不住(2)

有些直播间会卖小众品牌的酒，或是大品牌旗下的小众产品、联名款，其实成本价就几百块钱，但在官网定价大概一万、两万左右，因为根本没人去官网上买，这样，消费者在直播间听完主播一顿吹嘘，以一两百的价格买完之后，一扫码原价两万，就会觉得自己占了便宜，但买回家发现跟200多块钱的酒毫无区别。

最能让主播虚标价格莫过于引流款11元五粮液旗下的五粮醇42度铠甲小酒，或者29.9元的定制生啤酒。有些主播卖生啤酒时直接忽悠，“你在线上买需要699元，在我直播间只需要29.9元。”

如果在直播间，一个品被牌卖烂了，商家就可能换一个品牌继续，新瓶装旧酒，从高价往低价卖，收割新一波的韭菜。

众所周知，白酒的消费人群主要是男性。但剁主观察到，在潘长江的直播间，粉丝画像女性比例达到47.26%，不少粉丝可能并没有对白酒的基本认知。

“在抖音买酒的大部分都是不懂酒的人。”小宇坦言，其实一些中年男性特别是上了年纪的，并不会在直播间买酒，因为他们知道“坑”很多，基本会在线下有固定的、靠谱的渠道。而相比线下，线上酒水并没有优势，很多线下经销商给的价格会更低。

线下经销商有定价权，可以控制自己挣多挣少，而在线上，看似酒厂跳过层层经销商，直接跟消费者产生链接，但是酒厂和品牌方要给主播佣金，除了茅台、五粮液等头部品牌头部产品，直播带货其他酒水，主播的佣金一般20%起步。据小宇透露，国内头部红酒品牌长城葡萄酒，抖音头部主播的带货佣金有时能达到25%左右。

而茅台五粮液等品牌主推款，例如53度茅台、43度茅台，属于“硬通货”，线上线下都供不应求，即便在直播间销售，佣金不超过3%，甚至有的主播要贴钱，才能拿到货，目的就是通过蹭流量提高直播间的营销价值和利润价值，顺便拉高GMV。罗永浩、张庭、董先生等，几乎抖音的头部主播都蹭过茅台的热度，每到直播间人气低的时候，就放一波。

先通过9.9元的限时限量的福利秒杀来拉人气，在加入知名度高、销量好的飞天茅台引流，蓄水到一定程度，再上架利润产品。

这就是酒水直播间普遍的套路，主打款、利润款、引流款均衡分布。对于主播而言，不知名酒企，著名酒企的不知名酒，就是他们赚钱获利润的法宝。

“不玩这些套路的商家，基本就不在直播间进行销售。”小宇坦言，像山西汾酒、泸州老窖这些在抖音开账号直播的大品牌就是为了博声量，让利程度非常小。如果出现一些企业旗舰店的价格低于经销商的拿货价，市场就没法做了。

时至今日，线下，依然是名酒最主要的销售渠道。也有个别品牌，例如“水井坊”至今没有在直播渠道销售。

共2页: 上一页下一页

>相关《 潘子，酒类直播水深，你把握不住(2)》内容：

“315之后，工商、税务等单位都找上门了。”这两天，云南瑞丽、广东肇庆四会的各大翡翠卖场陷入了集体恐慌。 行业人人自危，源于315晚会所曝光的翡翠直播乱象：“讨价还价”“越境交易”均为剧本，而所谓的“老缅”也只是直播间精心包装的演员。 殊不知，...【继续阅读】

金三银四的当下，有一批主播在抖音和小红书上努力直播授课，说是能帮人进大厂。 他们自称“求职私教”“职场教练”，往往在晚上10点左右开播，直播间布置的白板上，写着“0经验转行秘籍”“高分简历黄金模版”“小白职场逆袭”。主播们会一边讲解知识点，...【继续阅读】

理财鱼小提示：印度版Twitch获4200万融资？现在的印度游戏直播市场是怎样的？ 编辑导语：聊到游戏直播，目前国内的游戏直播市场已经发展得较为齐全，行业内部分头部也逐渐将目光转向海外。本篇文章中，作者借印度本土游戏直播之争，补充说明印度的游戏直播市场，...【继续阅读】