网易、莉莉丝突然杀入。与FunPlus、IGG混战，这条赛道要爆了？
网易、莉莉丝同时杀入！
网易新推出的《指环王：崛起之战》最高挤进28个国家的畅销榜Top10，而莉莉丝旗下一款名为《Last War》的魔幻SLG产品也在海外低调开启测试。
算上IGG和FunPlus，这一赛道即将上演四方厮杀！
这些出海魔幻SLG有哪些营销动作？背后展现了怎样的营销思路和趋势？今天DataEye研究院深入探讨。
市场格局：海外SLG重点题材，出海新老产品齐发力
根据AdTiming2021SLG手游报告，魔幻题材的定义是魔法幻想的架空世界，包含魔法师、西方龙族、神族等相关元素。对比国内玩家熟悉的多文明、传统三国等相关题材更具有可延展的空间。
从数据层面来看：魔幻题材处于绝对的领先。根据2021年SLG手游报告指出，市面上常见的SLG细分题材大约有13个，魔幻/神话题材无论是在DAU维度还是IAP维度都处于领先位置，属于绝对的“吸睛又吸金”。
而在魔幻题材中，热门Top5国家/地区依次分别是印度、美国、巴西、印尼、和中国。上述国家均属于全球人口大国，或许可以认为魔幻SLG拥有足够大的用户基数，导致其获客能明显优于其他类型题材。
从出海赛道产品来看：4款国产魔幻SLG杀入收入榜TOP30。根据DataEye研究院整理，2021年出海收入Top30榜单名单中，SLG品类占据了13个席位，而其中魔幻题材就有4款，分别是：
IGG《王国纪元》成为魔幻题材赛道出海产品领头羊，而其余3款魔幻题材SLG产品也在全球最大的美国市场中挤进畅销榜TOP100，说明国产游戏品质得到了肯定。
从题材新品来看：新产品入局或打破现有格局。回顾国内出海表现出色4款魔幻SLG产品会发现，除了《帝国曙光》于2018年上线之外，其余3款早在2016年就已经登陆市场。魔幻题材作为海外的大品类之一，随着国内一些头部厂商的入局，未来或迎爆发。
网易在去年9月底推出了魔幻题材SLG《指环王：崛起之战》，游戏上线以来，整体表现出色。根据Sensor Tower 测算数据，1月份下载量达到70万，月流水接近4000万人民币。
此外，《万国觉醒》开发商乐狗科技在今年年初推出了一款名为《Last War》的魔幻题材SLG，并低调的在海外进行测试。更重要的是，开发组曾表示，《Last War》的投入几乎是《万国觉醒》的3倍，因此该产品值得持续关注。
小结：魔幻SLG或将成为新的出海着力点。由于国内游戏版号政策的缘故，出海已经成为国内游戏厂商的必选项。魔幻SLG的获客及变现能力都非常出色，在全球范围有着足够多的玩家，市场规模足够大。正是如此，把魔幻SLG看作为红海赛道，成功的“前人”让该赛道十分拥挤，伴随而来的就是极高的获客成本和品质内卷。
但同时，国内多款老产品杀入美国畅销榜TOP100，品类新血液的月流水也能突破600万美元，说明了“此路行得通”。符合全球化的产品立项，也体现出足够的赚钱能力，在各种因素叠加下，魔幻题材SLG或许能成为国产游戏新的出海着力点。
买量情况：立足美国，抢抓高增长的新兴市场是主旋律
在强大的“吸金”能力驱动下，如何摆脱白热化竞争，从题材“红海”中走出一条坦荡大道，成为出海游戏厂商所关注的焦点。
从投放趋势来看：持续投放争夺用户注意力。SLG品类用户的生命周期较长，回报周期也较长，因此天然适合持续稳定地进行效果广告投放，以争夺目标的用户的注意力。
目前出海表现最好的魔幻SLG产品，《王国纪元》在近半年时间内保持稳定投放，投放量多数维持在200-300区间。《王国纪元》整体投放节奏会根据产品更新而稍微提升投放量，近半年峰值490余出现在今年2月3日，而在前不久的刚刚完成版本更新，同时美国畅销榜排名也冲到32名，刷新近半年的排名纪录。
同样，《战火与秩序》和《帝国曙光》在投放侧坚持效果广告投放，并且随着根据游戏版本更新适量更加投放量。作为成熟产品，项目组更多考虑的是营销成本，进行选择性的广告投放，既可以维系原有用户，也能在一定程度上完成拉新任务。
相比于成熟产品，新产品《指环王：崛起之战》在投放层面上略显“佛系”，近半年内投放效果广告素材约为990余组。而且从投放节奏来看，在产品上线初期稳定投放，增加对目标用户的注意力抢夺，单日高峰可以突破150组。
从投放国家/地区来看：立足欧美，挖掘巴西新兴市场。根据DataEye-ADX海外版近90天投放地区分布显示，美国成为五款出海魔幻SLG必选投放地区，也是除了《阿瓦隆之王》之外，另外四款产品的首选投放地区，而其中《指环王：崛起之战》在美国投放占比超过50%。
值得注意的是，巴西不仅进入国家/地区投放总量的TOP5，而且还是三款头部出海魔幻SLG产品的投放目的地。主要是因为巴西用户量环比增长高达14%，已经成为全球玩家人数第三多的地区。作为新兴市场，巴西地区值得更多出海魔幻SLG产品的关注。
从投放渠道来看：主流平台占比较高。根据DataEye-ADX海外版近90天投放渠道分布显示，以Facebook为主的主流平台成为了魔幻SLG重点投放渠道，而且投放量基本持平，基本属于“一键式打包投放”。
从创意素材来看：西方龙元素加成魔幻元素。DataEye研究院针对5款出海魔幻SLG近半年计划使用数最多的创意素材进行对比，情况如下：
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