三大举措彰显品牌年轻化战略，海澜之家在路上

消费客群影响着一家企业的发展战略！

海澜之家成立19年来，从"起步布局期"到"成长扩散期"再到如今的"多元发展期"，实现内核升级完成三次重大战略转型，每次成功转型的背后，无不提现着紧跟消费市场的转变，贴合消费者的消费习惯。

据悉，海澜之家早期的客群主要分布在25-40的男性，近年来随着不断细分市场，品牌矩阵的布局，海澜之家覆盖男装、女装、童装、职业装、家居等多品牌服饰集团。

从近十年来看，海澜之家从产品、渠道和营销三个方面推进着品牌年轻化战略。

产品端：

海澜之家深耕男装行业，在男装领域积累了大量资源和经验，并与时俱进地贴合主力消费人权进行年轻化变革，进行品牌形象升级。逐步切入女装、童装、家居生活等细分市场。吸收和孵化新品牌，不断完善品牌矩阵。

做深产品，一方面设计上开发新产品，减少西服、衬衫等商务装的占比，着重打造商务休闲产品，在工艺端融入黑科技，不断优化工艺，注重功能性面料研发，提升产品附加值，生产出年轻、环保、高品质、中价位的产品，满足各类人群。另一方面，引入优质IP资源，融入联名元素，打造受新一代消费者喜爱的跨界联名产品，如太空创想系列、李小龙系列、大闹天宫系列等。在设计上和面料上提升产品的年轻化，更加贴近消费者，实现一衣多穿，自由搭配时尚。

渠道端：

海澜之家根据商业业态的转型以及消费习惯的转变，一方面优化供应给结构，降低采购成本，升级智慧物流体系，提高产品性价比。另一方面，弱市时坚定布局线下渠道，并逐步加大商场、购物中心的布局力度，不断优化存量门店，提升购物者体验。同时，历经十年线上布局，目前已覆盖天猫、京东、小红书、抖音、快手、唯品会等传统及社交电商平台。通过品牌自播加达人带货，实现稳定高速增长。

营销端：

海澜之家通过"轻资产"模式，整合产业链，严格把控产品质量，将中间环节外包出去，减少成本，为消费者提供"高品质、中价位"的产品。去年10月，引入新代言人周杰伦强强联合，凭借强大的粉丝基础和口碑，将粉丝流量转换为销售。

逢节假日，推出优惠满减活动助力销售。冠名赞助最强大脑、奔跑吧、奇葩说等大型网络综艺节目，更是在登上20年春晚，成为央视春晚独家服装合作伙伴，获取高曝光度，将品牌形象深入人心，刺激着线上线下销售。

一直以来，海澜之家持续深挖中华优秀传统文化，打造优质IP，登上伦敦时装周，在国际舞台展示。将国潮和民族自豪感深植每位消费者内心，拥抱年轻的"Z世代"。

海澜之家从名不经传的单一品牌企业成长为多元化品牌服饰集团，其模式不可复制，但众多国内服装企业仍可以从其成功经验中得到些许启发。即专注、创新，明确其品牌定位，打造出中价位高品质，消费者喜爱的产品。与此同时，立足当下着眼未来，与消费者一同成长，适应消费习惯的转变，在恰当的时机切入新的细分市场，让品牌更有活力和韧性，不断巩固市场份额和品牌壁垒。

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