年轻人卷起的露营热，「钱景」如何？(2)

运营模式上，大热荒野与拥有地皮的业主、酒店及旅游景区进行地面合作分润。截至目前，在全国运营营地数量超过20个，分布于三亚、北京、上海、广州、惠州、珠海、福州、武汉等地，到去年8月份营收已达到千万级规模。

跟其他品牌一样，大热荒野也经历了国内露营日益火热的阶段。

大热荒野合伙人时正南告诉钛媒体App：“2018年~2019年是一个比较重要的时间节点，那时候年轻人获取信息的场景发生了变化，以往是通过OTA平台直接去找消费信息，后来就变成了关注小红书、B站、知乎等内容型平台而做出消费决策，这给在细分领域通过内容平台去营销获客的服务公司，带来了新机会。”

他回忆道，到了2020年底，小红书上关于露营的笔记也就三五万篇，但现在已经超过了270万篇，翻了50多倍。“大热荒野第一站是在三亚，采用拎包入住形式，当时邀请了两位北京的小红书博主，拍摄了内容做传播，结果一下子就爆单了。”

时正南表示，爱玩露营的，都是热爱生活、乐于分享的年轻人，有对生活美学、生活仪式感的诉求，这跟小红书用户是高度匹配的。

依托小红书触发的流量爆发，大热荒野获得了第一波红利。创始人朱显曾表示，大热荒野从最开始就是流量溢出的状态，其近七成用户均来自小红书。

经过一两年的市场更迭，如今露营用户画像已发生了一些变化。

“以往还是95后年轻人在玩，现在包括70后、80后都加入进来，一线城市周边的家庭出游越来越频繁，露营也变成了一种大众户外消费方式。”时正南告诉钛媒体App。

乐天则表示，现在玩露营的集中在80后、90后群体，其中80后属于亲子消费。另外，以往男性是主要消费客群，但如今女性群体占比越来越高，她们消费能力强，有对美好生活的追求。

消费者端，玩露营无外乎传统露营、便捷式露营和精致露营三种。

亚斌向钛媒体App回忆道：“2020年~2021年年中之前，露营消费主要有三种，第一种是会员制，消费者一年交8000元~1万元，可以无限次玩；第二种是花300元~500元购买单次露营；第三种是开放式营地，掏200块钱就能露营，如果过夜的话，可能会再加100块钱，露营公司会提供烟花秀、热气球之类的服务。”

做露营营地，少不了人力、营地租赁等成本支出。

嗨King创始人崔连波曾公开表示，嗨King对外输出的营地管理方案中，单个营地设立帐篷20~30顶，单顶帐篷价格约为1.2万元，预计整体投入在60万元，正常经营的情况下毛利率能达到60%，营地大致回本周期为6~8个月。

钛媒体App注意到，随着合作营地的增多，玩家们更倾向于自建营地，一方面可以提供更好的服务，另一方面自建成本低于分润支出，这也是市场大趋势。

目前，大热荒野在北京签约的自营营地租期达20年，第一期基础建设已完成即将投入使用，全国范围内多块自营营地都在规划建设中。时正南表示，五一期间，大热荒野在北京地区有两个营地开业了，基本已经订满了。“即便受疫情影响有零星退单情况，但也能随时补充进来。”

以北京房山云端516营地为例，该营地位于房山区河北镇内，大热荒野在线预定显示，法定节假日里，最多可住四人的拎包入住帐篷的价格为2696元，包含劈柴、篝火、烧烤等配套服务。从消费受众来看，主要为北京地区游客。

大热荒野北京云端516营地

“我认为露营营地运营最大成本，来自于人力成本、露营设备折旧以及水电税等，虽然支出不少，但现在正是旺季，商家们很快就能实现回本。”乐天如此说道。

不过，同露营产品一样，露营营地运营也存在复购率的问题。

时正南告诉钛媒体App，大热荒野即将上线露营装备租赁业务，同时也会跟一些知名品牌进行装备联名合作。“持卡会员进入营地之后，可以租赁我们的装备，自带食材来体验露营。露营只有零次和无数次，我们提供拎包入住让用户先爱上露营，再通过非拎包入住的服务和产品形态，来产生复购。”

他表示，自然和户外生活有很强的连接，这里面有装备设施的场景，有城市公园的场景，有Shopping Mall，有咖啡厅，有酒吧……从空间到服务到体验到品牌，都有着非常多的盈利方式。“营地只是一个产生链接的入口，最终其实还是呈现一种户外生活方式。”

这意味着，露营的商业形态可以更加多样化，「露营+研学」、「露营+演艺」露营+演艺、「露营+体育」......预计未来露营营地仍会朝着多样化、创新化道路发展。

与此同时，拎包即住的一次性野奢体验的同质化现象仍然严重，从营地装修风格，到娱乐项目，再到风味野餐等，毫无差异化的体验下，只能打价格战来维系老客户，对整个行业产生了负面影响。

综合而言，基于市场需求端强大的推动力，商家们进场逐鹿露营「钱景」，但也暴露出野蛮生长之乱象，如何建立品牌壁垒，更好地留存客户，是当下从业者需要思考的问题。

国外露营产业能带来哪些启示

欧美露营文化盛行百年，产业更加成熟，规模也比国内要大得多。

时正南告诉钛媒体App：“欧美的露营渗透率很高，每年有七八千万人至少会玩一次，基础设施方面，国内统计到的也就2000个左右的营地，而单单美国营地就有3万个左右，其质量也比国内要好。”

根据在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地（含露营车用地）的市场营收达到了79.2亿美元，约合人民币520亿元。而根据艾媒咨询预计，2022年国内露营营地市场规模可能达到354.6亿元。

两个数据相对比，可以看出国内市场还有很大发展空间。

经营模式上，欧美露营探出的路是营地度假村化，多如牛毛的国家公园，为营业业态的滋生提供了很好的温床。譬如位于美国多斯韦尔的Richmond North / Kings Dominion KOA露营地，距离Kings Dominion Amusement Park游乐园1公里，提供季节性室外游泳池和烧烤设施，是美国10大推荐露营地之一。

Richmond North / Kings Dominion KOA，图片来源@Booking官网

据钛媒体App了解，该营地由美国露营巨头KOA运作，其已有50年发展历史。数据显示，KOA露营地连锁遍布北美大陆，超过500家露营地，拥有营位60000多个，是北美大陆最大的露营地连锁企业。

营地设施和游玩项目的完善，是吸引游客的重要砝码，每个KOA营地里，都会有营位、木屋、有线电视、自行车租赁、篝火、迷你高尔夫、游泳池、钓鱼、划船、无线网络等项目，满足游客们的个性化需求。

据了解，KOA所有的营地外围，都有警卫巡逻区，最外侧还会用围栏进行防护，以免危险动物靠近伤害游客，让他们安心畅玩项目。

同时，基于庞大消费人群，每年只需要24美元，就可以享受KOA会员服务，且KOA还提供房车租赁、定期不定期优惠活动，尤其是KOA还组建了线上社区，方便会员了解信息，以及和同好交流。

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