所有人的归宿都是带货？刘畊宏也逃不过！
理财鱼小提示：所有人的归宿都是带货？刘畊宏也逃不过！
编辑导语：如今，各平台的广告层出不穷，广告的花样也十分多样化。其本质其实还是为了带货。近期，“健身狂魔”刘畊宏也走上了“带货”的道路。难道所有人的归宿都是带货吗？本篇文章中作者结合实际经验围绕“带货”展开了一系列详细的讲述，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。
“打开抖音、快手、小红书甚至知乎，十个博主九个在带货”，卫卫一脸郁闷地说道：“本来单纯想看个生活分享，没想被中间穿插的广告喂饱了。”
如今，各类平台的广告越来越多，形式也更多样，如宣传片、剧情植入、个人体验实测等，不免让人想到当年芒果台“在广告中插播电视剧”的梗。
就连“健身狂魔”刘畊宏也终于走上了“带货”的道路。
搜索知乎“刘畊宏williu”的账号，会发现答主刘畊宏在一篇“肠道成长关键期，如何让孩子“消化好”的问答中，植入了某品牌的益生菌饼干。
事实上，早在刘畊宏一夜爆火之时，就有不少营销大V预言过“刘畊宏最终的归宿是带货”。
不过，这似乎惹到了“刘畊宏女孩”。
雨桐是刘畊宏的“铁粉”，围观过刘畊抖音账号从2018年至今所有的短视频，直播也几乎场场不落。
她表示，“刘畊宏之前的视频中涉及到一些不得不露出的产品都会遮挡。比如王婉菲教大家做菜时，镜头中出现的调料，均用手挡住了品牌。”
但未来刘畊宏会否在抖音带货，目前不得而知。“如果刘畊宏根据自己的健身经历，为我们推荐一些健身类商品、服饰，我肯定会买呀，”雨桐很肯定地说道。
带货会“人传人”，带货带来的好处也让达人们欲罢不能。
一、人人争当带货小能手
带货的不光有明星、大V、达人，还有素人。
“这是一款所有女性都应该拥有的尖货，价格美丽、性价比超高、空姐实测！来，小助理，321，上链接！”小野娴熟地在镜头面前展示商品，每天3小时的直播让她嗓子有些不舒服。
小野曾是一名空姐。2018年因怀孕“停飞”。复出后，和朋友一起创业，她走到了台前，成了带货主播，朋友负责供应链。“其实一开始想做一个穿搭的视频博主，没想到一不小心变成了带货小能手。”
在说起自己的现状，小野是兴奋且开心的，好像找到了自己的新天地。
不过，她还是想从头做一个自己的穿搭账号。“做穿搭是自己从小保持到现在的爱好，没事的时候，就喜欢买衣服、搭衣服，以前会专门从北京飞到广州，采购一季的衣服。”
与小野相比，越越走的带货路线显得格外小清新。越越很喜欢各种小物件，比如可爱的记事本、手账贴纸、收纳盒、各类文具等。她的定位是“帮粉丝折盲盒，试用各种可爱小物件”。
“从开始录制视频到有商家找过来带货合作，大概用了2个月”，越越说，“小红书的粉丝积累到2000+的时候，商家的合作就多起来了。”
就算到现在，越越一直认为这是“兴趣”而不是赚钱，她所有的视频拍摄都会集中在周末，“上班路上会去挖掘各类好物，下单，周末开始拆箱、拍视频、剪辑、上线”，越越表示，“现在过得很充实。每天都被各类可爱的物件治愈，粉丝越来越多，主动合作的商家也越来越多。虽然每天可以看到账户里的收入在上涨，还是有一种不真实的感觉。”
带货，如今真的成了达人们的标配。
在妈妈群里，带货也正在成为一种狂潮，曾经的主持人张泉灵、王芳等为大家的儿童书籍也时常被妈妈们列为必买书目。
二、明星、企业家也热衷的行当
带货，网络用语中指明星、网红、互联网营销师等通过视频直播等途径对商品进行推销。
2020年12月4日，“带货”一词入选国家语言资源监测与研究中心发布的2020年度十大流行语。
带货火了之后，加入带货行列的人越来越多。
以前“演而优则唱”，现在是“演员有号召力则带货”。甚至一位明星在社交媒体发布“疫情后，手里只有3000万现金，内心很恐慌”的动态后，不少粉丝给出的建议是“直播带货，创收”。
而“XX的归宿是带货”，似乎也成为人们的共识。
2020年4月，罗永浩选择成为一个电商主播，李国庆曾发出“不看好”的论调。称“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货‘很荒唐’”。
或许是罗永浩“争气”，在做电商主播的一年多时间里，上演了一场“真还传”，努力带货赚钱，只为了还清当年创业欠下的债。任谁看完都要为他的励志点下“小黄车”。
没想到的是，一年后，李国庆也走上了罗永浩的老路，同样开启了直播带货生涯。
直播带货里的企业家并不少，携程的梁建章、格力的董明珠、新东方的俞敏洪等等，都有过直播带货的经历。
他们中的大多数，并不像罗永浩那样将直播当作事业去经营。但短暂的直播诉求是一致的：为自家企业或产品站台，最好能拉动销量。
而当企业家下场之时，其实这种直播天然带有两重属性：作为社会名人的达人带货，以及作为企业的品牌自播。
不过，两者实质也代表着带货的两种模式。
整体来看，达人带货虽然越来越多，但行业实质正在降温，比如我们在抖音看到的达人视频，粉丝大多进入“免疫”状态，消费者也朝着更加理性的方向发展。
晨晨是小红书的重度使用者，以往看到达人的种草，会忍不住下单购买，但久而久之，家里堆的小物件越来越多，她的购物热情开始消退。
“比如以前看到厨房的收纳，会觉得博主好厉害，赶紧下单。但买过几次之后发现，好像这个产品只配在博主家里‘好用’，放在自己家感觉就是个摆设，”晨晨说道：“并且价格也不是最优，比如一款布艺的收纳框，小红书达人推荐的要29.9元，而在拼多多搜索同款，可能只需要23.9元，并且品牌是一样的。”
晨晨认为，“带货的水还是挺深的。不能看到视频中的推荐就盲目下单。重点是看自己是否真的需要，别被种草后一冲动买回来吃灰。”
而随着直播达货模式的成熟，不少品牌开始走上自播之路。相比于达人直播带货，品牌自播的成本要更低。不用支付达人的“坑位费”或佣金。
但另一面，由于品牌的号召力较之达人相对弱，带货的单场业绩与达人带货没法相提并论。
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