7问剧本杀，凭何坐在风口上

20年前投资的风口是互联网；10年前是移动互联网；2年前是新消费；现在剧本杀也享受了一把线上+线下，O2O新模式被追捧的感觉。

“年轻人喜欢什么，我们就投什么。”似乎一夜之间，大家都在强调的长期主义、理智投资都化为一片虚无，抢下这一赛道才是当下最为重要的选项，至于真正涉及到未来的长期主义，还是放在嘴上说说就好了。

从7月底开始，剧本杀行业接连出现资本动作。天眼查显示，7月29日，剧本杀平台小黑探发生工商变更，注册资本增加25%，新增阅文、金沙江创投等股东，持股比例各占10%。

同期，剧本杀品牌“推理大师”获梅花创投千万级美元Pre-A轮融资，用于线下店扩张、上游作者培养以及主持人孵化等业务。

显然，剧本杀已经成为一门极为火爆的新生意。据统计，目前，全国已有超过两万家剧本杀线下门店；2020年疫情期间，剧本杀相关APP日均下载量最高峰可达10w+。

当然，根据刺猬公社援引某企业数据来看，截至7月15日，我国狼人杀、剧本杀相关披露融资总额预计超过252.5亿元。与融资火热对应的则是庞大的用户基数和可观的流量。

但剧本杀，真的是一门好生意吗？

01、线下剧本昂贵难扩张，就算融资也没用

一问剧本

从整个产业链上来看，线下与线上剧本杀本质差别不大。作者写出相应的剧本，通过发行商销售给店家（或是平台，当然线上平台有可能越过发行直接联系作者收购剧本），最后通过向玩家收取游玩费用来完成最终的货币化进程。

也正因此，剧本杀所面临的第一个问题就是剧本的成本。

根据目前的行业规则来看，虽然不少人将剧本杀的剧本类比成早期网文创作，但值得注意的是，与网文的分成模式不同，线下的剧本杀大多都需要提前付费，购买剧本，其本质模式更像是桌游而非网文。

而目前剧本的授权方式主要分为三类：

独家授权：

即在该城市只有一家店铺能够获得使用该剧本的权力，大致售价在3000-5000元左右。根据近期Morketing对行业从业者的采访来看，随着剧本杀行业的逐渐火热，如果是质量较高的文本，最高的售价可能会突破万元大关，但该类文本属实极少出现。

少量授权：

即每个城市能够最多只有少量店铺能够购买该剧本。

盒装销售：

这也是最接近传统桌游的销售模式，即购买印刷完成的成品剧本。一般该剧的价格多在百元档。

当然，每个不同的发行商和作者都有自己不同的销售方式。但就剧本而言，部分悬疑解谜类的剧本杀，几乎很少会有消费者在玩过该剧本后进行二刷或是三刷。这就意味着，对于绝大多数的线下剧本杀商家而言，剧本的费用是一个需要定期更新，不断加码的投入。

与竞争极为激烈的终端销售不同，在剧本生产这端，无论是剧本作者还是发行商的数量增幅，显然没有赶上线上平台和线下门店的增长速度。

当被问及竞争压力如何时，某剧本杀发行从业者向Morketing表示：“当然压力还是有的，只要你能做出好的本子来还是相对简单的，我现在在行业里的口碑就不错，所以也常有人会等我发新本子。”

但就目前来看，发行行业同样良莠不齐，优秀的发行者，以及优质的签约作家确实不少，但纯粹浑水摸鱼，趁着风口来捞一票的也不在少数。

这也是当下剧本杀面临的第一重难题，无论是开店的店家，还是后端的服务事业，剧本杀都处在一个草创的初期阶段。

近期获得融资的剧本杀品牌“推理大师”的公告——本轮融资将用于线下店的扩张、上游作者的培养以及主持人的孵化等业务。

二问服务

事实上，在这个公告里提到的主持人（DM）孵化，则是剧本杀的第二难。

一个好的剧本决定了游戏60%的体验，一个好的DM决定了剩下的40%。尤其当本次游戏的体验者大多是新人的时候，这点更为关键。

但线下店如此火热的情况，也使得DM难培养，难挽留。在与从业者的交流过程中，他们大多或多或少地表示，培养一个DM是一个可能需要相对较长时间的工程。

而现在DM在行业内的流动性非常大，颇有当年滴滴烧钱抢司机的架势，甚至不少DM在工作了半年左右之后，直接辞职变成同行，进一步加大了整个行业的竞争压力。

同时，业内良莠不齐的从业者和水平参差不齐的店家，也成为目前剧本杀行业扩张的阻碍。

剧本价格高昂，那就用盗版的；DM的薪资高，培养难，那就一天100招兼职；昂贵的店面租金，极低的平效，综合一算成本，每个消费者每小时的体验价格在100-300不等，在北上广深，再加上服装道具等一系列内容，周末6-7个朋友玩一次剧本杀可能要花掉近2000元。

但与之相对的体验，正如某位知乎某位消费者的回答一样：“让我们几个菜鸟在全程四五个小时内，读掉少则十多页、二十多页，多则几十页的剧本前情故事，理解剧情，搞清楚要干嘛，并且所有人都很好的带入角色讲出自己的故事剧情让另外几个菜鸟理解。再加上店家为了赶进度，会在后面引导提示你，就差把答案塞你脸上叫你快点通关了。全程下来就是一脸懵逼，体验并不好。”

三问标准化

进一步来看，DM和高昂的花费只是剧本杀体验标准化中的一小部分，对于消费者来说，构成一次完美剧本杀体验的因素非常多。

剧本杀体验=剧本本身的质量*剧本主持*店家服务质量*其他玩家的配合。

正是这种难以用标准化流程保证体验的特性，决定剧本杀店铺很难通过连锁加盟来迅速完成扩张，并不断降低边际成本。

更关键的是，在未来，剧本杀品牌究竟能不能像奶茶一样迅速扩张，并通过品牌吸引消费者是一个更值得店家思考的问题。

就目前来看，绝大多数消费者还处在依赖美团点评推荐，而非通过品牌形成转化。

事实上，近期拿到融资的线上剧本杀APP我是谜，早在2016年开始已经在做加盟，希望将线上流量引到线下，挖掘更多的商业化变现可能性，但其品牌价值仍受到了不少质疑。

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