国漫IP手游一言难尽，《不良人3》成色如何？
IP改编游戏是一条捷径，但无比艰难，其中国漫IP游戏最为明显。
目前来看，国漫IP改编游戏正处于非常强烈的分化情况：
表现好的如《斗罗大陆：魂师对决》让三七互娱成功“翻身”；而情况糟糕的如《秦时明月世界》（腾讯游戏）上线仅一年多时间便宣布关服。
近日，又一款国漫IP改编游戏《不良人3》上线，首日取得免费榜第二的位置、畅销榜杀入TOP70。可是口碑表现一般，开服当天TapTap评分约为7.5分，目前已经跌至6.5分。
这一国漫IP改编游戏究竟会突围而出，还是沦为平庸？在营销侧又展现了怎样的动作和思路？
国漫IP改编游戏，有哪些基础营销思路？
今天，DataEye研究院深入拆解国漫IP游戏与《不良人3》。
市场情况
（一）国漫IP市场情况
①初期火爆，单款IP超过10款游戏。近年来国漫发展迅速，优质国漫内容正不断涌现。数据显示，2016-2020年全国网络动画数量持续增长，2020年已经高达114部。与此同时，国漫用户规模在2020年已经达到2.97亿人。（来源：前瞻产业研究院）
发展迅速的国漫IP自然被游戏厂商所盯上，相关改编产品不断出现。翻查2017年的数据会发现，《我叫MT》改编的同名手游表现出色，其IP延伸出的产品至今超过10款，其中《我叫MT Online》上线4年收获接近3500万下载。同时国漫IP改编游戏迎来风口，包括《画江湖之不良人》、《镇魂街》、《秦时明月》等的优质国产动漫均推出IP改编游戏。
②现状惨淡，优秀国漫IP改编游戏产品寥寥无几。从首日表现来看，《不良人3》整体表现不算抢眼，首日排名免费榜第二，而畅销榜进入TOP70。可是DataEye研究院根据iOS畅销榜排名进行梳理，发现榜单前200的国漫IP改编游戏数量较少，如下：
另外，DataEye研究院统计了近2年知名国漫改编游戏（部分）的畅销榜排名情况，基本排名在300名以外，其中《秦时明月世界》发布了关服公告——大多数国漫IP改编的表现并不理想。
（二）国漫IP改编游戏的目标人群&营销特点
《不良人3》作为IP改编游戏产品，营销切入点主要还是依据IP进行切入。ataEye研究院认为，《不良人3》的目标用户大致分为两大类：
其一，核心用户：《画江湖之不良人》动漫用户群体。这类用户对IP感兴趣且具有较高的了解度，受到IP吸引而下载游戏，并且不一定是游戏玩家。
其二，次核心玩家：武侠MMORPG游戏用户。这类用户对相关游戏题材认知度高，想体验新鲜、有热度的游戏产品；同时也有国漫内容爱好者，受到好奇心驱使下载安装。
从营销方向的角度，如何分别撬动两类人群，是项目组需要考虑的两大方向。
（三）总结&分析：
总体来看，DataEye研究院认为目前国漫IP改编游戏有着特定的优势，一方面是IP内容更“接地气”，题材多以中国本土文化为主；而另一方面来看，国漫有一定的用户积累，并且具有较大的上升空间。可是国漫IP改编游戏的问题同样明显：
其一，国漫受众不如日漫。国漫属于近几年以来“文化自信”的产物，主要吸引国内相对较为年轻的用户群体，垂直度较高。相比之下，日漫IP所涉及的范围更广泛，用户对其认知度更高一些。
其二，国内动漫优质IP仍较为缺乏。尽管国内优质IP数量不断提升，但总体数量依然不多，以至于会出现一个IP多款游戏的局面，导致数量本就不多的核心用户群体再被分散。而这类型产品为了更早一步抢占用户，整体产品力不强且游戏性不足，而氪度较高。如此一来，容易败坏IP忠实粉丝的好感，以至于口碑出现问题，例如产品低分等等。
DataEye研究院分析认为，对于国漫IP改编游戏这条赛道来说，一方面需要通过泛娱乐化提高IP影响和扩大受众群体；而另一方面需要满足IP粉丝的需求，稳定口碑。
那么，刚上线的《不良人3》在营销上具体怎么做？我们通过买量侧和传播侧来看。
买量侧
（一）投放量
早在今年3月左右，《不良人3》就开始进行买量素材的投放，并且整体力度不低，但波动相对较大，单日峰值超过300余组，并且相对强势的预热投放维持了近半个月的时间，在6月产品最后一次测试之后，便停止了买量素材广告的投放。
直到8月中旬，也就是上线前大约一周，项目组才开始重新投放买量素材，但总素材量偏少，上线当天投放素材量不超过100组。整体投放力度和投入比较低。
而同为国漫IP改编游戏的《斗罗大陆：魂师对决》的投放趋势相比，则略有不同。根据DataEye-ADX数据显示，《斗罗大陆：魂师对决》上线前3个月进行相对稳定的预热投放。而在产品上线时，整体力度加大，单日超过2000余组。
《不良人3》买量投放并没有随着产品的上线而加大，反而对比预热阶段投放更小。项目组保守的投放，似乎难以发挥IP改编游戏的影响力优势。
从时间线上看，DataEye研究院认为，《不良人3》原计划于22年Q2上线，承接原作《画江湖之不良人 第五季》完结后的IP热度，但最终于8月中旬上线，错过了与原著IP相互联动的阶段，影响了推广组合拳的节奏。
（二）投放渠道
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