国漫IP手游一言难尽，《不良人3》成色如何？(2)
《不良人3》产品上线的初期阶段中，投放渠道相对集中。根据DataEye-ADX投放渠道显示，上线前90天，侧重于字节系渠道进行投放，抖音、今日头条、穿山甲联盟以及西瓜视频等四个渠道占比高达75%，并且以视频传播平台渠道为主。
相比之下，《斗罗大陆：魂师对决》在产品上线初期，不仅投放量大，而且渠道覆盖得更广。而相同点在于，《斗罗大陆：魂师对决》同样侧重于字节系投放渠道，而且视频渠道占比更高。
（三）热门文案
根据DataEye-ADX投放数据显示，《不良人3》近90天热门投放文案重点突出“不良人”、“武侠”、“国风”等词，主要是基于产品特点以及突出IP为主，同时“预约”、“公测”等时间节点关键高频词，以侧重突出产品的上线时间。
（四）创意素材
以下素材创意方面的分析，基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架”。
吸睛点：
《不良人3》高效素材主要突出用户的长期兴趣点，其中IP元素占比更多，主要展示出IP原著的人物形象，技能招式以及相关重要场景等等，以贴近产品的核心用户群体。另外，项目组基于武侠MMORPG品类，展现战斗场景的游戏玩法，吸引更多题材爱好者。
转化点：
转化点层面上，项目组在产品初期主要针对核心用户进行营销，因此在素材能上重点突出IP价值以及游戏品质，包括还原IP相关场景与核心用户形成关联，以及通过战斗场景突出游戏高帧率和游戏流畅度等等，期望借助素材内容向玩家展现游戏制作的高质量，让目标用户产生游戏高品质的利益点。既可以满足IP粉丝对IP还原的高要求，也能吸引更多题材玩家。
创意形式：
《不良人3》的创意素材主打“类UGC短片”，其目的是通过更多元的内容形式，丰富买量侧的内容，以让更多泛用户所接受。另外，项目组会通过“游戏实录”的方式，呈现更多游戏真实画面，更简单直接的方式向目标玩家展现游戏内容。
小结：投放力度整体较小，并且覆盖面集中，不过注重在视频平台上继续投放。创意内容上，以IP元素为，专注于画面、角色、打斗等等。
传播侧
社会化营销方面，《不良人3》主要有两个方向。
（一）效果型达人营销
DataEye-ADX达人营销数据显示，《不良人3》在产品上线前后开启了效果型达人直播营销，而整体投入力度中等偏低。游戏上线当天直播数超过150场，并且整体效果不错，总点赞数达到峰值。
而在直播达人的选择上，《不良人3》项目组基本选择中腰部达人，粉丝数为0-10W的达人占比高达98%，而常驻达人占比约为31%。总体来看，项目组期望通过更低的成本切入当前流量强劲的效果型达人营销领域，在产品上现阶段收获更多的曝光度。因此，侧重选择费用更低的中腰部达人以及少量的常驻主播，以小博大。
截至23日0时，《不良人3》项目组仍未上线任何短视频平台的游戏发行者计划。DataEye研究院认为，效果型达人营销三大核心关键词是：UGC、娱乐、出圈。国漫IP改编游戏在目前市场上仍属于相对小众的品类，项目组当下的首要任务是需要挖掘提供留存、付费等IP忠实用户（即核心用户），其次才是向外扩散，形成破圈效应。
总的来说，《不良人3》项目组对于效果型达人营销力度投入中度偏低，试水可能性较大。主要希望用相对较低的营销成本观察整体效果，为后续营销做铺垫。
（二）品牌侧内容营销
①B站视频：
在官方B站渠道视频内容中，项目组侧重对IP内容的展示，反而游戏相关的内容整体不多啊。根据《不良人3》B站官方频道来看，项目组最早于21年1月发布首部手游预告PV，宣布IP手游化。截至目前，该PV取得大约17.4万次点击。整体思路比较常规，突出IP元素和高品质内容向玩家进行展示。
另外，由于IP原著《画江湖之不良人 第四季》并不在B站渠道的缘故，项目组则发布视频预告的方式，吸引B站IP粉丝的关注。可是动漫TV“内容预告”播放量并不高，仅有少量视频超过万次播放。
从整体内容来看，项目在B站频道主打TV动画相关IP 内容，例如TV动画MV、游戏插曲、关键角色人物主题曲等音乐类内容等，从而减少游戏相关内容。根据数据显示，动漫IP相关内容视频点击均能超过万次，可相对该IP的知名度与动画播放量而言，并不算高。
②短视频：
抖音短视频方面，由于项目组没有发布相关发行人计划，UGC内容整体丰富度不够。只有少量达人以“游戏推荐”的方式，自发进行介绍。相关话题的视频内容更多是围绕游戏本身，包括游戏攻略、搬砖指南等等。
从数据方面来看，官方抖音账号目前不超过8000粉丝，而且内容整体单调，似乎没有在短视频平台渠道上投入太多。相关话题#不良人3#总播放量仅有183.5W次。
小结：项目组在传播侧力度不大，效果型达人直播是最主要、稳定的获量来源，产品目前仍是上线初期阶段，这样的投入略显佛系。
总结
目前，《不良人3》正处于上线热度高涨阶段，主要目标用户是对IP了解深入的核心用户为主。
因此项目组采取相对稳健的营销方式，重点突出游戏品质和IP还原度，争取核心玩家。
DataEye研究院通过对《不良人3》产品初期的营销思路梳理如下：
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