拼多多死磕“硬骨头”

8月29日，拼多多递交了一份亮眼的二季度成绩单。数据显示，二季度拼多多实现营收314.4亿元，同比增长36%，击破了增速放缓的瓶颈，超出市场预期；归属于普通股东的净利润为88.96亿元。

已经向市场证明自身是有赚钱能力的拼多多，打算继续死磕农业这个“硬骨头”。财报发布当晚，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，公司二季度的业绩增长一方面是国内消费持续恢复，另一方面平台采取的多项措施也发挥了作用。他还强调，在消费市场持续回升的背景下，拼多多将在立足农业的基础上，继续发挥数字化优势，推动乡村产业转型升级。

值得注意的是，今年以来，拼多多在农业方面的扶持政策持续加码，连续推出“寻鲜中国好农货”“超级农货节”“多多新匠造”等公益助农活动，在推动各地乡村产业发展、带动当地农民创收的同时，给消费者提供了越来越多的物美价廉的农产品。

继续重仓农业

拼多多二季度财报让人意外，却又不完全意外。

意外的是，2022年第二季度，拼多多营收314.4亿元，同比增长36%，一举打破了连续两个季度的个位数增速，且远超236亿元的市场预期。意料之中的是，拼多多在花钱方面，保持了此前持续了很长一段时间的“轻营销、重研发”风格。

本季度，拼多多的营销费用为113.4亿元，与第一季度相比微增，不过在收入占比上降至36%，去年同期该数字还是45%。与之相反，研发费用上，本季度拼多多投入26亿元，同比增长12%。

虽然拼多多营销费用和研发费用一个向下一个向上，但是业绩增速却丝毫不减，说明拼多多已经进入良性增长循环。

拼多多“轻营销，重研发”的发展策略始于一年以前。2021年8月，拼多多宣布了一个重要决定，将摒弃过去重金搞营销的发展路线，准备走硬核的重研发路线，与此同时，将发展方向确定为死磕农业这个“硬骨头”，面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步、实现科技普惠。

在陈磊看来，技术和人才是推进农业农村现代化的关键。在此指引下，拼多多已取得一定成果，先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。

图/视觉中国

与此同时，拼多多还通过专利研发为农业赋能，并与世界一流的农业院校合作，为这些农业青年人才提供量身定制的课程和培训等，并以科技大赛为载体，激励越来越多的青年科学家奔赴田间，年轻一代的农研工作者开始崭露头角。

从数据上看，这种变化会更为直观，“多多农研科技大赛”开办至今，八成参赛者为90后。据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

面向未来，拼多多将持续重仓农业。拼多多财务副总裁刘珺表示：“今后，我们会继续专注于在农业和研发等领域做投入，更好地服务消费者。”

打造超级农货

事实上，在重金投入下，拼多多在农业方面的扶持政策在持续加码。

今年上半年，各地农产区、产业带的中小商家、涉农商家的生产经营均面临诸多挑战，为了帮助他们渡过难关，今年618期间，拼多多旗下的“秒杀万人团”持续向农业倾斜，以短期爆单的方式为滞销农货及时找销路、拓市场。与此同时，“多多买菜”还开辟绿色物流通道，帮助滞销的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失。

除此之外，拼多多还连续推出“寻鲜中国好农货”“超级农货节”“多多新匠造”等公益助农活动，深入中国广袤的乡村，为当地特色农产品带去了更多可能。

7月13日，拼多多与农民日报社联合策划的“寻鲜中国好农货”公益助农活动正式推出，项目为期一年，以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材。活动以“尝鲜直播”、专区推荐等方式，向平台用户介绍“好农货”特色和标准，并以产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，同时也满足了消费者的尝鲜需求。

为助力武陵山区巩固脱贫攻坚成果，助推恩施州优质农产品出山，首场活动公益助农直播“寻鲜恩施武陵优品”已于7月15日上线。活动期间，拼多多坚持农产品“零佣金”及“拼购+产地直发”的模式，对符合标准的农产品进行资源倾斜，提升农产品附加值与溢价能力。

几日前，拼多多推出了在线时长达24天的“超级农货节”，这也是自2019年8月起，拼多多连续4年举办农货节。“超级农货节”的辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩展至如今的近2000个。

据了解，该活动将累计投入15亿资源包，覆盖全国近20万款农产品，全面推动“南果北粮”直连全国大市场。

“今年的农货节是持续天数最久，产区规模、补贴力度最大的一届。”拼多多“超级农货节”的项目负责人表示。今年的“超级农货节”将一如既往秉承对农产品“零佣金”的政策，联合百亿补贴、多多买菜、万人团等业务资源，打造一批“超级农货”，以助力更多农产品产业化、规模化。

不过，在中国乡村，尚需做价值发掘的不仅是农货，还有手工产业，深入乡土的拼多多早就注意到了这点。

为了推动各地乡村好物突破圈层，拼多多还同期上线了“多多新匠造”专属活动甄选来自优质产业带的“匠心好物”，包括藤编、陶瓷、刺绣、玻璃、木雕等传统手工农副产品。

据悉，“多多新匠造”首期活动将从8月初持续到10月底，用户打开拼多多APP，搜索“多多新匠造”“新匠造”即可直达页面。该活动已先后走进湖南凤凰、安徽榔桥、山西祁县、河北藁城、江苏宜兴、山东章丘、浙江东阳等地区，推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级，带动村民创富增收。

为何专挑硬骨头？

民以食为天，农业一直是我国生存的根本，不过长期以来我国农业的发展特点是大国小农。

据第三次农业普查数据显示，我国小农户数量占到农业经营主体的98%以上，小农户从业人员占农业从业人员的90%，小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%。小农经济的发展模式下，很难打造出品牌，产销首尾不见面、产业不贯通，为食品安全带来了一定的隐患。

因此，除了政府出面，也需要有企业参与，更要求企业有情怀，心甘情愿在农业扎根，来做这件风险和收益都充满不确定性的“苦活”。

首先农产品是非标品，品控不容易掌握，需求也五花八门。其次是链条长，中间环节的物流与仓储成本及损耗率较高，导致层层加价，农产品卖不上价，消费者还不少花钱。

而助农不仅需要技术创新，还需要在供应链、物流仓储、平台运营和平台生态等多维度叠buff，几乎等同于商业模式重塑，要是对农业没点“深情”，还真不容易坚持。

而为什么拼多多选择啃这块硬骨头，细究起来倒也容易理解。因为，这是拼多多赖以生存的根基。

拼多多创办的时间是2015年，这一年中国电商的大本营基本稳固，很难有新玩家诞生，想要脱颖而出只能另辟蹊径，还没有被完全电商化的“硬骨头”农业是最好的选择，不仅市场空间足够大，覆盖的人群也足够多。

之前的电商平台为何不大力发展农业，一方面他们有先发优势，服装、家电等难度小的品类已经足够他们发展，他们没必要去碰农业这个“硬骨头”，毕竟想要在这个品类取得成绩是一件非常难的事情。

而拼多多在农产品上有基因优势。在创办拼多多前，拼多多创始人黄峥其实曾成立过一个主打水果拼单的电商服务平台——“拼好货”。2016年，“拼好货”与“拼多多”合并，拼多多吸收了拼好货的生鲜优势。

共2页: 上一页下一页

>相关《拼多多死磕“硬骨头”》内容：

鲍威尔上周五在简短的讲话中重申，美联储未来将继续坚定加息，并会维持在较高利率水平一段时间，直到确信通胀已得到控制。此番表态浇灭了市场对美联储在未来几个月改变加息路径的希望。 信托基金First American Trust首席投资官Jerry Braakman称：“他们不...【继续阅读】

金融界8月30日消息，美联储主席鲍威尔上周五释放鹰派言论，重申对抗通胀的决心令部分投资者放缓加息的预期落空，同时欧央行官员警告称即使付出经济衰退的代价，欧央行也必须遏制通胀的言论为市场带来压力，美股全线收跌；在线教育、油气板块逆市走高，直播...【继续阅读】

金融界8月30日消息，中国新消费平台拼多多今日公布了截至2022年6月30日的未经审计的第二季度财报。财报显示，业绩显示拼多多第二季度营收314.396亿，同比增长36%；营业利润86.972亿元同比增长335%；非通用会计准则下营业利润105.415亿元，同比增长231%；净...【继续阅读】