单月收入8600万，副玩法营销魅力何在？
产品上植入休闲副玩法，再做成素材投放，不少游戏实现了免费榜、畅销榜逆袭。
那么，这一模式到底如何构建的？其营销创意又是有何窍诀？厂商应该如何寻找合适的副玩法？
今天DataEye研究院聊聊副玩法。
一、单款游戏有550种副玩法？
根据DataEye研究院不完全统计，《口袋奇兵》、《X-hero》、《Ant Legion》、《永恒起源》、《风之卷轴》、《Evony》、《Stormshot》、《梦幻家园》等产品都有在主玩法之中加入副玩法体验，并且加入之后成绩有显著提升。
其中，每个产品对于副玩法的植入，都有着独特的理解——
譬如DataEye研究院统计到，目前《口袋奇兵》已经植入了超550款小游戏副玩法。
《X-Hero》在《拯救狗狗》玩法推出后，该游戏成绩迎来了彻底爆发，今年9月份营收预估高达8600万元。（PS：《X-Hero》是《Epic Heroes》的安卓版本）
《Stormshot》通过植入“射击游戏副玩法”，已登顶包括英国、法国、澳大利亚等多个市场的iOS免费榜。
《永恒起源》、《风之卷轴》都是放置仙侠微信小游戏，而在玩家点击游戏后，会出现爬塔、类《弹壳特攻队》、俄罗斯方块、射击类等玩法的4种小游戏。
目前，两款小游戏通过副玩法的植入，都已经吸引超10万名玩家的游玩。
《Evony》在2020年将SLG和"拔签子"玩法相融合，使其在美国iOS畅销榜中一路上升，并在今年4月份一举登入美国市场iOS畅销榜TOP10。
三七旗下《Ant Legion》，则是将“合成+塔防”玩法加入到游戏当中。
为何突然之间，“蹦出”这么多“副玩法”游戏？
本质上来讲，副玩法模式的出现，就是为了争夺流量。
在存量时代下，许多游戏玩家已经有了长期固定游玩的游戏产品，其他产品很难撬动这批玩家的下载。而在这大背景下，诸如RPG、SLG、数值卡牌的品类，其特点在于整体游戏节奏慢，玩家需要耗费大量时间/金钱，从而导致游戏门槛相对较高。
相反，休闲小游戏的特点就是，节奏快、玩家易上手、单局时间短、可随意离开、同时还具备休闲解压放松的效果。
因此，在SLG、卡牌、RPG等产品中加入休闲游戏副玩法，可以降低玩家体验重度游戏时的疲劳感，从而提升用户粘性和留存率。
另一方面，拉新成本也是重要的原因，目前重度游戏单个用户的获客成本已经达到了三位数，甚至不是花钱就可以吸引玩家。而休闲游戏用户盘子大，做起来成本更低，容易被优质素材吸引，再通过淘沙式的筛选，即使50个用户留存一个，那也是赚到。
综上所述，把副玩法镶嵌至中重度游戏中，可以发挥1+1＞2的化学反应，用休闲解压的玩法为游戏引流，加大产品受众面。
同时，假使休闲游戏买量素材破圈了，就能达到帮助作品将声量扩散到核心玩家以外的用户圈层，比如《羊了个羊》、《拯救狗狗》等休闲小游戏，其已经成为玩家群体中的一个特定符号。
那么，这些游戏的买量素材表现如何？具体又有怎样的特点？
二、案例剖析
目前典型的做副玩法的游戏，都有哪些特点？先说DataEye研究院观察的结论：
1、合成、塔防、过关、爬塔四类副玩法较多；
2、副玩法一经推出，相关素材往往在总素材量中占比不高，但后持续提升可高达100%；
3、副玩法或更适用于下沉市场，特别是“零散”的一些渠道（穿山甲联盟）。
以下为具体案例
1、《口袋奇兵》
七麦数据显示，《口袋奇兵》在2021年之前，一直游离在iOS免费榜300名开外的位置。而从2021年1月份开始在iOS免费榜中迎来飙升。
结合DataEye数据显示的素材来看，DataEye研究院发现，促使《口袋奇兵》下载量飙升的关键在于——营销素材内容的转变。
首先来看一下2020年的素材：
该素材传递的信息点是："探索、扩张、开发、征服"，是典型的4X类SLG营销素材。同时，游戏传递的“占领地块”核心玩法是只有玩过文明系列游戏的玩家，才能在Get到玩法爽点。
简而言之，该素材的信息点过于复杂，玩家需要对素材内容感兴趣，并且持续观看才能理解该素材传递的内容。
再来看一下2021年的素材：
该素材传递的信息点是：颜色分明，仅有红蓝对比、玩法是拖动合成+小人射击。同时，该素材会搭配轻松欢快的背景音乐，给玩家传递出一种休闲放松的适宜感。
而到了2022年，《口袋奇兵》的素材给玩家传递的信息更加的简单明了，从核心的“抢占地块玩法”，到玩家关注的“合成内容”，素材在短时间内就让玩家有了了解，进一步加大素材的转化率。
不仅如此，DataEye研究院观察到，《口袋奇兵》TOP50的高效素材中，并非以单一玩法为主，其会将550多种副玩法都制作成营销素材，尽可能拓宽素材受众群，同时多数视频素材时长保持在30秒以内，让玩家可以快速理解游戏核心内容。
此外，从媒体投放平台分布来看，在副玩法投放前，《口袋奇兵》在穿山甲联盟中投放占比为30.89%，在副玩法投放后，穿山甲联盟投放占比就达到64.07%。换句话说，在休闲小游戏上线后，《口袋奇兵》更加注重字节系渠道的投放，特别是下沉市场、“零散”渠道的渗透。
《口袋奇兵》其实在上线时就结合了“合成”玩法，但其案例告诉我们，即使有优秀、与主玩法高度结合的副玩法，也需要在营销层面做到更契合玩家需求，让玩家在极短时间内对素材产生兴趣，如此才能加强素材的转化率。
2、《X-Hero》
从投放量来看，《X-Hero》从2021年11月到今年5月份并没有在买量领域投放任何素材，而从5月份开始，便逐步增加了买量投放， 并在7月份、9月份迎来巅峰期。而根据DataEye监测的数据来看，《X-Hero》在买量领域的素材投放可以分为两部分来看。
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