单月收入8600万，副玩法营销魅力何在？(2)
在8月份之前，《X-Hero》的素材内容都是以“数字小游戏”为主。
一种是通过“闯关”类型游戏，玩家通过“”4种符号后，游戏人物会“暴增”或“缩小”，以此给玩家带来足够视觉冲击。
另一种，则是需要玩家通过增兵抢占对方堡垒。红蓝对抗加选择门和群体倍增下的密集效应，激发玩家好胜心，从而吸引下载成功吸量。
而到了8月低，《X-Hero》的所有新营销素材就全面更换成《拯救狗狗》系列，素材主要展现“通过画出各种形状各异的线条以形成阻隔区域，保护狗狗不被蜜蜂蛰伤。”
这些素材的好处在于：简单易懂，玩家很快就能Get到核心玩法，同时也蕴含一些策略性，让玩家对素材产生更大的兴趣。
3、《Stormshot》
DataEye数据显示，《Stormshot》的营销素材全都是以展示副玩法为主的创意方式，通过素材的展示，玩家可以了解副玩法的核心内容是“充分利用物理反射原理，绕过障碍，用子弹直接命中敌人或利用子弹引导各类道具击中敌人。”
《Stormshot》的营销亮点在于，《Stormshot》的创意素材多数会设计一些小套路，比如“子弹反射的路径，往往会误伤自己”、“用故意失败的方式，引导用户产生“这都能失败，不如让我来”的情绪。”
4、《Ant Legion》
DataEye数据显示，《Ant Legion》从3月份开始投放副玩法营销素材，并且在4月份TOP20高效素材中40%为副玩法营销素材，而到了5月份，这一比例则上升到了60%。
具体在素材创意方面，《Ant Legion》多会结合“割草”、“闯关升级”、“合成”等内容，这样的好处在于，用简单明了且富含趣味性的方式， 提升对玩家的吸引力。
5、《永恒起源》
DataEye数据显示，《永恒起源》从开始在买量领域投放开始，便使用副玩法素材进行投放。并且在TOP50的高效素材中，全都是视频素材内容，且90%的视频时长均没超过30秒，这比较契合小游戏用户对“短平快”内容的需求度。
而在具体创作层面，《永恒起源》主要分为两种创意模式。
一种是创意爬塔，在素材前5秒就给玩家传递出“爬塔打Boss、拯救美女”的游戏目标，同时再结合人物爬塔升级、打怪、升级装备的RPG式玩法，更是加大了玩家点击游玩的概率。
另一种素材则是射击式小游戏，通过左右移动获得增益效果，使得角色射击速度、数量成倍飙升，给予玩家视觉冲击、射击爽快的同时，也让玩家可以迅速了解游戏核心玩法，降低准入门槛。
《永恒起源》的素材其实有着一定的缺点，譬如素材画风、人物建模与其他小游戏素材有着鲜明对比，同时素材开头的文案、话术会让玩家有一种“出戏感”。
三、如何找到更合适的副玩法？
那么，厂商该如何寻找与产品高度契合且能又能给产品带来流量的休闲游戏副玩法？
理论上来说，肯定要贴合游戏本身要嵌入游戏不能搞虚假广告，因为即使玩家通过广告点击下载游戏，但发现游戏中并不包含该玩法，就会立刻卸载游戏，甚至对该游戏产生负面情绪，导致产品口碑急剧下滑。
而最关键的是，如何找到能吸量的小游戏，这个需要项目组对多款小游戏进行适配度验证，同时分析目前哪些休闲小游戏是有潜力、具有传播力度。
实践上来说，可以分为四步来寻找契合的副玩法：
1、看最近哪些小游戏在抖音小游戏、微信小游戏下载榜上升的快，譬如《羊了个羊》、《拯救狗狗》，这些都是在玩家圈层中具备一定传播力度，同时玩法简单，易嵌入、引流效果好；
2、看最近哪些休闲益智小游戏在买量领域投的多、营销力度大；
3、自创玩法，进行小规模投放测试，效果好，立刻大规模投放，并立刻嵌入至主玩法之中，在第一时间争夺最多的流量；
4、什么小游戏都可以尝试投放，就像《口袋奇兵》一般，植入超550款小游戏。
总而言之，项目团队首先需要明确思路——
如果是单纯为了引流，寻找热门小游戏，并将其素材以“玩到第几关就会出现”的形式出现，可以有效提升用户对产品的好奇心，增强素材的转化率。
其次，在副玩法的选择上，应该深入玩家群体之中，了解玩家最近在看什么、玩什么、需要什么，才能最大化的提升副玩法的引流能力。
四、总结
回顾游戏营销的发展，用休闲、超休闲游戏吸引玩家点击下载这一操作，其实并非最近几年才兴起的，但为何休闲游戏副玩法营销近来格外火爆？
因为真。
从2018年的“吞鲲”营销开始，玩家对这种“噱头”式营销广告已经有了抵抗情绪。因此，当玩家看到游戏之中是真的存有这个广告玩法，而非骗点击式的营销模式时，往往会选择相信这款游戏，为游戏提供留存与付费。
但“副玩法营销”也可能会给游戏带来几个烦恼——
1、通过植入当前火热的小游戏玩法，容易陷入抄袭风波，导致口碑下滑；
因此，自发研制与主玩法更契合的副玩法，方能避免该问题的出现，同时也能通过不断产出的自制副玩法，进一步拓宽产品的营销受众面，比如《口袋奇兵》可以将超550个的副玩法，以不同广告素材精确投放给玩家，完成多向导流。
2、小游戏引流的下载玩家，留存率不高；
但好处是导量成本低，即使50个人之中，留下一个，也比传统重度游戏的营销成本要有优势。
3、在“副玩法”素材投放至买量领域时，必然会降低主玩法在玩家群体中的印象，不利于游戏吸引重度、核心玩家；
这就需要考验产品本身的定位，以及项目团队的营销策略，比如《口袋奇兵》本身定位就是休闲SLG，用休闲小游戏引流的用户，本身也与产品较为契合；
再比如《Stormshot》虽然是硬核SLG，但副玩法与游戏有不错的契合度，同时，玩家也可以通过玩副玩法给主玩法赚取道具、奖励，更有利于提升因副玩法引流而来的玩家的有效留存与转化。
此外，对于行业而言，或将对买量营销进行一次重新洗牌，毕竟传统重度游戏的营销素材需要大量资源堆叠，也要更契合核心受众的口味，不能让素材落了下乘，否则会对营销产品口碑。
而副玩法素材的出现，则是对传统素材的一次降维打击，用低成本、高效率的方式去吸纳用户。对休闲游戏行业，客观上也会造成“降维打击抢夺用户”的情况出现。
当然，坏处也是有的，玩家因为小游戏而下载的游戏，发现实际情况并不符合其预期，这或将导致负面情绪的发生，同时也会给产品口碑带来不利的影响。
此外，当用户习惯了“休闲游戏广告≠休闲游戏”后，效果可能会对休闲游戏行业造成不利的影响。
当然，目前“重度+休闲”这一新兴融合营销方式的出现，也是给众多厂商指引了一条营销方向，而其能发展成如何？未来会有怎样的变化？DataEye研究院后续也会持续进行关注。
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