湖南百亿富豪的酒局(2)

从招股书中可以看出，2018年上半年，贵州茅台酒系列收入在华致酒行营收中占比46.52%，五粮液系列占39.70%。在2021年4月举行的业绩说明会上，吴向东表示，茅台、五粮液销售收入在华致酒行总营收中占比仍为70%左右。

吴向东提出，华致酒行要“永做名酒厂金牌服务员”，“公司服务于酒厂”。从营收占比来看，华致酒行主要是茅台和五粮液的“服务员”。

华致酒行的门店几乎都是非直营的，属于轻资产模式。

吴向东2021年时称，华致酒行在全国拥有连锁门店2000余家。财报中未披露，但招股书中曾提到，从2016年到2018年6月末，其直营店只有2家，主要承担形象展示等作用，其余连锁门店均为合作店。

左手酒厂，右手酒行。这是吴向东的“酒局”。

少有的白酒富豪

食品饮料行业产生过很多很多富豪，如宗庆后（娃哈哈）、钟睒睒（农夫山泉）、庞康（海天味业）、吴志刚（桃李面包）……但是，在白酒行业，囿于企业性质，产生的大富豪并不多。

吴向东算一个。在富豪榜上，吴向东并非白酒行业首富，但也是排名前列的富豪。

在2022胡润全球富豪榜上，吴向东的财富为260亿元，而郎酒董事长汪俊林的财富为480亿元。在3月份发布的2023胡润全球富豪榜上，吴向东的财富为230亿元，汪俊林为615亿元。

随着珍酒李渡的上市，吴向东又将开启新的财富故事。

珍酒李渡的境外架构于2021年9月在开曼群岛注册成立。在经过一系列注资、股权转让后，在IPO前，珍酒李渡由珍酒控股持有81.28%、Zest Holdings持有16.21%、大中华网讯持有2.51%。

作为珍酒李渡的控股股东，珍酒控股由吴向东100%持有。

大中华网讯在香港注册成立，由吴光曙间接100%控制。而吴光曙为珍酒李渡的执行董事兼公司秘书。

珍酒李渡与华致酒行的股权结构都比较集中。

IPO前吴向东间接持有珍酒李渡81.28%，IPO后吴向东持股比例变为69.08%；IPO前吴向东合计持有华致酒行93.28%，IPO后合计持有69.96%。

截至4月28日收盘，华致酒行的总市值为113亿元；珍酒李渡的总市值为301亿港元，约合人民币265亿元。

吴向东为珍酒李渡董事会主席、华致酒行董事长。2022年，吴向东从珍酒李渡获取的薪酬为595.2万元，从华致酒行获得的薪酬为160.63万元。

白酒行业近几年在加速分化，挤压式增长的态势愈发凸出，头部品牌吸走的收入与利润越来越多。而且，酱酒市场自2021年下半年开始已经降温。2022年，珍酒李渡的营收和净利润也降速了。

同时，珍酒李渡的存货在大幅增长。截至2020年、2021年及2022年年末，其存货分别为17.37亿元、36.49亿元、51.39亿元。存货主要包括原材料、在制品以及成品白酒产品。珍酒李渡称，其大部分存货为基酒。

华致酒行的生意则蹒跚而行。

2022年，华致酒行实现营收87.08亿元，同比增长16.73%；归母净利润为3.66亿元，同比大降45.77%。其中主要原因系营业成本的上升。

不过，在吴向东的“领路人”傅军的新华联深陷债务危机之时，2022年8月，华致酒行还以5152万元，向新华联购买了北京的一处楼宇。

珍酒李渡与华致酒行是两门生意，但是，二者同处白酒产业，又息息相关。

为人低调的吴向东，在酒类产业上却善于运作。在外界不觉间，他已经拥有了两家上市公司，财富上百亿。

不过，在吴向东旗下公司的官网上，有两行大字对他如是概括：“吴向东是一位非常有生活气息的企业家，他热爱中国传统文化，心系慈善，热心公益”。

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