在TikTok卖号，每月躺赚十万

河南大水灾害的第三天，新乡刚刚恢复电网供应，跨境电商从业者李程群和团队就紧急复工。

“最后一天，TikTok线上培训，让你赚钱变得如此简单。”李程群一天内转发了20条优秀学员的作品，1万粉丝的TikTok账号，一天出单51单，销售额超过1000美元。产品的净利润高达40%，也就是说一天可以赚到将近3000元。

李程群朋友圈出售TikTok课程 图源/采访对象

李程群是从2020年底开始做TikTok做号和培训的生意。此前他主要做货代业务，河南是跨境电商业务货品的重要集散地之一，货代公司把各地供应商发来的货物发往海外。

张铭和李程群一样，也是从跨境生意中看到了TikTok上的机会。他从2018年开始在亚马逊上做跨境生意，所在公司曾经做到每年100万净利，但今年由于亚马逊平台调整，他的小店不稳定，也开始尝试利用TikTok的流量变现。

公司在跨境电商重镇深圳的张铭，离市场更近，手里的TikTok账号经常供不应求。“今天的TikTok几百个账号已经被一个亚马逊电商老板包圆了，下周才有新号。”

张铭说他现在已经放下了其他业务，专门养号卖号。

对于熟悉国内短视频生态的人来说，Tik Tok账号目前价格不贵，“一个一万粉丝的账号，单价在600元左右。”张铭说。

张铭朋友圈的买号人群。图源/采访对象

买卖TikTok账号是一个新生意，大多20社接触的团队都是2020年底才入局，有传统的跨境电商从业者、短视频从业者，也有打擦边球黑产、二类电商从业者，能够走到一个小行业中，共同点是对于钱的嗅觉特别灵敏。

实际上，TikTok此前的变现一直以广告为主，直到几个月前才开始布局电商。

2021年2月，TikTok悄悄上线了TikTok Shop（小店），首站落地印尼。英国是TikTok电商发力的第二站。6月，英国小店向中国商家正式开放。

很多商家押宝TikTok全面开放电商的可能性。用户数量最多，消费能力强的美国市场更是具备极大的吸引力。近期，业内传出消息，TikTok美国的小黄车和初创功能也开启内测。尽管这个消息未能得到官方确认，却足以让卖号生意更有吸引力。

根据多位采访对象确认，TikTok美区已经开放内侧。图源/采访对象

于是，正规军开始进入。在杭州、深圳，已经有多家自身MCN的内容团队、或是从阿里国际站、shopee等出身的专业供应链团队开始融资布局TikTok，争取搭上第一波班车。

01、TikTok上的中小玩家

最近一段时间，几乎每一个出海电商的微信群里，都有人在讨论TikTok。

“本人手中有少量印尼购物车测试账号，可以挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。”深夜，一条消息出在400多人的跨境电商群里，很快这批账号全部出手。

TikTok上的亿级流量即将来袭，先入局者激动不已。但从总体上来看，前期试水的依然以小商家为主， 品牌商家仍在观望。

橙意出海CEO王若辉在2020年从抖音MCN业务转向TikTok，要在这个新平台上打造自己的“小米优选”。据他观察，目前市场上在做TikTok生意的人主要分为四类。

第一类是纯流量生意，主要利用灰产赚广告费，比如东南亚的社交广告、现金贷广告等。

第二类是利用现有的流量红利，直接变现捞钱。这其中包括卖号，针对C端做培训，每个培训课程卖到7000-10000元，其实是借助信息差赚钱。

第三类是做MCN布局，无忧传媒、遥望等知名MCN已经派出团队到北美去寻找红人，搭建市场。MCN依然以内容为主，主要变现途径是红人带来的平台打赏、广告收入和潜在的带货潜质。

第四类是专注电商、供应链的专业电商团队。

这四类入局者中，目前最活跃的玩家是第二类。

批量“造号”的张铭也属于第二种。他明码标价，一个粉丝在0.06元左右，不同地区略有一些差别。例如，美国区账号比东南亚区价格要高10%，印尼、英国价格要更高，甚至翻倍，原因是这些地区的账号已经上线购物车。

这些账号集中在美女、宠物、生活日常三个方向，均属于在TikTok上受欢迎垂类，涨粉快，也适合带货。他们的做号方式简单，直接搬运国内短视频，批量发布在不同账号，成本低廉。

“快钱太好赚了。”王若辉感叹。

由于起步早，账号多，橙意团队前期开展了一些快速变现的生意——比如为完美日记等品牌做TikTok账号代运营，或者总结现成的经验开培训班。

但后期王若辉就拒绝了相关业务。在他看来，TikTok有短期红利，也可以承载像SHEIN、子曰等知名跨境电商上市公司，依托于供应舰，打造有自主品牌。

的确，有些效仿SHEIN等品牌做自营平台的出海玩家，也在布局TikTok。比如橙意优选的计划是做全品自营。旗下300多个TikTok账号，后期会成为试验产品欢迎程度的账号，服务于短视频电商。

橙意优选前期也在做宠物品类的账号和销售，但根据王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选品牌，通过大号带货，做自主品牌。

02、下一个SHEIN?

目前，TikTok电商之路还未完全明朗。

一方面，由于TikTok还只是开放了少部分试点，大部分国家还未上线购物车和直播电商，这会让带货的路径很长。“如果从TikTok上导流，需要在通过视频内部、评论嵌入等方式，引流到品牌官网或者独立站，其实整个点击消费链路长到5-8次，转化率在这个过程中递减。”王若辉表示。

Tiktok上向阿里国际独立站引流 图源/采访对象

也就是说，“TikTok+独立站”模式需要较好的跨境电商基础，包括如何获客、社群运营、品牌营销等，整个流程如果不专业，就很难实现转化。

更多商家入驻TikTok，还是造势为主。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了账号刷存在感，希望更多TikTok用户选择其作为跨境电商的独立站。

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