业绩会实录 亚信科技(01675)：DSaaS业务增长超出原有预期，将加快垂直行业市场拓展步伐

智通财经APP获悉，8月10日，亚信科技(01675)举行2021财年中期业绩线上发布会，亚信科技执行董事兼CEO高念书、高级副总裁兼CFO黄缨出席了本次会议。

2021年中期，亚信科技营业收入达约人民币27.15亿元，同比上升8.4%;净利润约人民币2.80亿元，同比上升20.2%;净利润率达10.3%，同比上升1.0个百分点。此外，上半年该公司在手订单同比上升超过25%，业内人士预计其将保持业务发展的强劲后劲。

展望未来，亚信科技执行董事兼CEO高念书表示，公司会加大在5G网络智能化、国产信创、通信人工智能和数智化中台方面的持续投入，成为这四个方面重要的引领者、参与者、创新者和构建者。依托产品、服务、运营、集成能力，助力企业数字化，持续创造新价值，有信心将亚信科技在2025年打造成为一个规模超过百亿、新业务占比达半壁江山的企业。

以下为业绩会问答环节实录：

问：亚信科技未来在三新业务上有何具体布局?

高念书：三新业务近几年很好地拉动了公司整体收入的增长，增长最快的是DSaaS业务，一是为运营商提供数字化运营，同时也为非运营商和政府部门提供数字化服务。未来一方面靠自身的高速增长，另一方面也会有一些资本方面的合作，以加快DSaaS业务拓展，为各行业赋能。

在数字政府、数字企业下，尤其是政府和大型央企、国企都把数字化提到了比较高的高度，对数字化有非常好的推动作用，是很好的机会。我们会在产品研发方面加大投入，也会在市场拓展方面加大力度，同时会有一些资本合作，联合合作伙伴打造自己的数字运营生态。

在OSS领域方面5G起到了很好的推动作用，公司进入该领域时间虽不长，2018年开始做产品研发，2020年开始把产品推到市场，但我们已经在5G网络智能化方面达到了引领者的地位。无论是5G网络切片，还是一些中台技术等，我们已经是一个引领者。公司在该领域会进一步加大投入，同时在市场方面加大利用5G的时机加大产品推广力度，同时与各行业充分合作。

不仅为运营商提供5G网络智能化产品，我们也希望5G的专网能赋能到各个垂直行业，把我们5G方面的一些产品推到其他各垂直行业中去，为行业转型提供助力。

垂直行业和企业上云方面，我们聚焦了五大行业，结合自身产品特点和当前的国产信创大势，我们除提供产品外也提供解决方案及云服务。同时我们也会与合作伙伴充分合作，集成他们的产品为这五个行业提供服务。与此同时，我们也会采取资本层面的合作，加大进入这些垂直行业的力度，迅速扩张我们的市场。所以我想我们是一个开放的合作，既有自身的产品，也会集成一些第三方的产品和解决方案，也会有一些资本合作的手段，加快拓展垂直行业。

问：2021年上半年公司研发投入为4.43亿，同比增长25.9%，研发资金同比增长幅度较大，这些研发资金投入到了哪些板块，对亚信科技未来的发展有何积极意义?

高念书：我认为我们现在处在数字化的时代，从公司的角度来看，我们过去可能更多的定位是做交付、集成和定制开发。近几年公司持续加大产品投入，是要不断推出自己的产品，并且是一些精品产品。我们的研发投入在持续增长，占收比已经达到16.3%，在TMT行业中应该是个不低的数字。

投入主要还是三个新业务方向，刚才提到了5G网络智能化、OSS方面的投入是相对较大的。亚信科技作为专注BSS领域的绝对领导者，在OSS领域我们是一个后进入者，想后来居上只有在产品投入方面加大力度，才可能在短时间内追赶成为行业引领者。所以OSS网络智能化是投入比较大的一个领域。

第二个领域在国产信创方面，国产信创软件、分布式数据库和中间件也是我们投入比较大的领域。其他一些方向就在数据中台，我们简称为数智化领域，这方面也是我们重点投入的，包括AIOps、数字孪生、数据治理等。各行各业都在加大数智转型，在这个过程中亚信科技也义不容辞为政府部门、为各行业的数智化贡献力量，当中重点是打造我们的产品为各个行业提供服务。

问：随着5G普及面越来越多广，对公司展业带来哪些影响?

高念书：5G的确会带来一些新机会，这几年也有所验证。一方面是在运营商市场、通信市场。我们在该行业耕耘多年，既有通信市场传统的IT领域，即BSS领域，有很多为适应5G的新系统，包括运营方式、经营模式、面向市场、业务融合等改变。也有一些IT支撑的新需求，包括从客户关系管理、计费系统、网络智能化等方面的很多新的变革。

同时在非运营商市场有非常多的机会，如大型企业会用到5G专网。我们目前已推出面向能源行业的5G专网，这仅仅是一个开端，相信未来更多的行业也会采用5G专网。

问：2020年到现在DSaaS业务模式有哪些新突破，如在结果付费、业务分成模式等有何不同?

高念书：变化之一是客户群体更大了，我们之所以有这么快的增长，与需要数字服务的客户群体增长有关。过去我们可能立足于向金融、银行、保险等公司提供服务，向运营商提供服务，现在政府、政务方面也有非常多的数据服务需求。此外，其他行业如汽车、互联网等其实也非常需要数字化服务。所以我觉得随着客户对数字化运营的认识越来越充分，对它的需求也就越来越大。

第二，随着国家在隐私保护、数据安全方面密集推出很多相关的管理、监管法规，对我们这样有合法、合规数据来源的公司是很好的保护，也使我们的发展速度进一步加快。我们长期以来跟运营商的合作均是在数据合规合法、脱敏处理、隐私保护的前提下完成的，正规的数据化运营公司相反会迎来更好的机会。

我们也看到按照结果付费越来越得到大家的认同，例如我们去年做的比较好的某一个客户，按照结果付费达到一千万的水平。今年上半年我们进一步推广该模式，仅上半年就达到了千万的水平，实现倍增。

另外一个变化就是我们跟互联网公司进行了充分的合作，比如我们与腾讯的企业微信合作，利用企业微信为toB客户进行私域流量运营，所支撑的粉丝量已经超过了2亿，未来的规模会进一步扩展。所以与拥有广为客户接受工具的互联网公司进行私域流量合作，也是未来的一个趋势。

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