晨光文具，低调的“掘金王”
传统文具增长触顶，8万家店、800亿市值的晨光文具会有新的故事吗？
晨光文具在文具零售赛道，就如同奔跑在百米跑道上的博尔特，很久没有对手了。
8月11日，晨光文具在回答投资者有关“互联网电子商业产业园项目”提问时表示，互联网电子商业产业园，是为文具电商提供物流及综合配套设施的综合产业园。
晨光文具似乎对发力电商项目，有着如虎添翼般的自信，如今，进入全渠道、全方位“收割”的快车道似乎成为这位低调“掘金王”的不二选择。
1、从文具到文创，步步为营
90后的童年里，总也少不了晨光的小小身影。殊不知学校附近文具店里一只2元笔，20年后竟成长为一家拥有8万零售终端、市值800亿的上市公司。
晨光文具凭借传统零售业务起家，所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售是其核心业务；B2B集采业务吸金，2013年晨光快速转型，推办公直销业务晨光科力普，主要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的办公一站式采购服务，2013-2020年，晨光科力普营收复合增速高达73.2%，但B2B集采业务本身走的是薄利多销模式，因此毛利率并不高。
相比之下，书写工具毛利率达到40.83%，学生文具毛利率也达到33.43%，二者合计贡献了55%的毛利润。由此可见，传统业务依旧是晨光盈利的主要来源，且占比接近60%，远高于B2B集采业务（38.06%）。
而根据行业协会披露的市场规模数据测算，当前晨光在书写工具赛道市占率约20%，在文具行业份额约9%。不得不说，晨光的基本盘相当稳定。
新零售浪潮下，晨光文具开启新业态，在聚焦B、C端业务的同时将触角伸向了精品文创，走上精细化、精品化运营阶段，并接连推出晨光生活馆和九木杂物社两种新业态，网罗学生到白领8-29岁年轻群体。
精品文创是晨光优化动销、实现品牌溢价，对标三菱、百乐等高端进口品牌和填补中高端国产文具市场空白的关键一步。从九木杂物社的选址来看，店铺分布在各城市核心商圈的优质购物中心，以15-29岁的品质女生作为目标消费群体。截至2020年末，九木杂物社达361家（直营237家，加盟124家）。
另一个业态——晨光生活馆，起初定位于全品类一站式文化时尚购物场所，而后变更为精品文具店，以 8-15 岁的学生作为主要消费群体，销售的产品仍以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店。是公司对现有传统渠道进行升级的探索。据2020年年报披露，晨光生活馆目前有80家门店。
无论是九木杂物社还是晨光生活馆，晨光都想通过中高端实体门店在消费者心中树立起精品产品的定位。但从财报中两者的市场表现并不佳，其中九木杂物社新增加盟店数量减少，导致晨光文具2020年报中服务业收入（加盟管理费）同比减少48.1%。
从文具到文创的跨域，从低廉到高端的升级，看似步步为营的晨光，或许只是盘子大了有钱砸而已。
2、从消费者到经销商，惹人爱恨
有人爱捡西瓜，有人专捡芝麻。别人看不上的生意，却成就了晨光的龙头地位。
在过去二十年里，晨光试图打造一个金字塔般的经营闭环。塔尖是掌握80%资源的文具领导者，塔底是成千上万的校园店、杂货铺、小卖部，它们延展至国民生活的毛细血管。
横向靠产品、纵向靠经销，双管齐下。
不断迭代的产品线，既有击中青春期少女的爆款IP系列，也有满足日常书写需求的实惠选择。面对消费人群的不同差异，晨光文具迎合一批批涌入校园的新同学，重点打造“颜值效果”远高于品牌、品质追求的小清新文具。
在文创新业态里，则为那些心思更细腻的手账、文创爱好者提供了价格不高、质量不差的轻奢产品。
在国内可以成为王者的晨光，虽然在产品开发端迎合着学生喜好，以高周转增厚门店利润，但面对三菱、百乐等进口品牌50%以上的毛利率，仍征途漫漫。
基于传统业务和B2B集采业务，晨光发展出两种经销模式。前者层层管理、层层制约，总部负责人管理一级城市的经销，一级城市负责人管理二级城市的经销，以此类推。后者以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销，并且规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。
晨光自上而下建立了中央集权式的管理模式，具体体现在统一价格、统一形象等方面。
为了统一形象，晨光直接采取现金贴补的方式，为商家节约装修开店成本的同时，实现品牌统一管理和传播，可谓一举两得。
就这样，学校附近的街头小巷里，你总能寻见一家“晨光文具”，这也是晨光强势围攻的“校边商圈”，最新数据显示，晨光文具现在全国校边商圈覆盖率已达80%。学校周边每10家文具店，就有4家经销晨光文具。于消费者而言，商家提供的选择，就成为了他们的需求，无处不在的晨光文具迅速占领了消费心智。
世界上没有固若金汤的完美模式，在分散市场杀出一条生路的晨光文具，也遭遇着各方面的质疑，“质量不如百乐三菱、款式不如无印良品，转笔大神的噩梦、文创圈鄙视链最底层……”等评论充斥眼球。
此前，知乎上“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”话题被顶到了热榜第一，截至目前该话题浏览量达2400万，用户“忧蓝天空”在晨光纸上做了日本笔芯和晨光笔芯的书写效果对比试验，结果让其发出了“我是该骂你们（晨光）家的纸，还是该骂你们家的笔？”的灵魂一问，可谓以晨光之矛攻晨光之盾。
该话题下，知乎网友总结了晨光文具的四宗罪：抄袭借鉴、质量不行、无处不在、指定用笔。
“借鉴”似乎成为国产品牌早期发展的通病，“一颗滚珠”的高精尖科技曾是扼住文具产业咽喉的关键技术，多年前造不出圆珠笔头钢珠的中国，需要的不是龙头企业靠进口掘金，而是真正的“中国造”。
因品控、制造能力始终不被“手账圈”接受的晨光文具，动起了家长的脑筋，早年曾走过一条荒诞的土路——孔庙祈福考试笔。
>相关《晨光文具，低调的“掘金王”》内容：
1、 江西新余电信负责人罗九发任职已有四年 但为人低调鲜少露面
理财鱼小提示：江西新余电信负责人罗九发任职已有四年 但为人低调鲜少露面 运营商财经 吴碧慧/文 作为江西最小和最年轻的地级市，新余在江西省内的地位无法与传统大市相比,经济总量处于全省中游。不知该地区的电信行业发展如何？运营商财经网试图从新余电信总经...【继续阅读】
2、 抖音盒子低调上线，“兴趣”能否成为颠覆行业的推手？
理财鱼小提示：抖音盒子低调上线，“兴趣”能否成为颠覆行业的推手？ 编辑导语：近日，一款名为“抖音盒子”的APP在各大应用商店低调上线。这一举动引起了不少探讨，本篇文章中作者也结合自身经验向大家分享了一些自己的思考，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。...【继续阅读】
3、 一口气买480支笔，文具盲盒盯上小学生
你可能想象不到现在的小学生文具能有多“华丽”。精美的包装、奇特的造型、和动漫人物联名早已是“常规操作”，“文具盲盒”才是当下最流行的形式。 近两年，盲盒经济大火，包括晨光在内的文具厂家纷纷推出相关产品。在众多文具盲盒产品中，晨光文具生产的...【继续阅读】