在超级内卷的剧本杀市场，有一批人已经找到赚钱法门了
这是剧本杀游戏的经典投凶环节。
剧本杀已成为当下年轻人最为流行的线下娱乐方式。
剧情演绎、推理、搜证、指认凶手、复盘，从每个玩家被分配到不同的角色的剧本那一刻开始，他们不再是996的打工社畜，而是民国时期的爱国青年，清代的某大家小姐又或者是表面和善、内心腹黑的酒店老板。
在剧本杀的世界里，你，可以是任何人。
剧本杀最初起源于欧美的“谋杀之谜”游戏，2016年芒果TV的《明星大侦探》开播，推理、实景搜证再穿插一些插科打诨的剧情和段子，让播放量屡创新高，成为芒果TV最赚钱的综艺之一，同时为更多人普及了剧本杀的玩法，积累了一批潜在的剧本杀玩家。
作为国内最早的发行方之一，剧游方舟的创始人致标哥哥（化名）见证了行业从早期无人问津到迅速爆红的过程。
2018年9月，第一次剧本杀展会在长沙召开，当时全国各地过来参会的也就2、300人，以剧本杀店家为主，发行方不超过10家，而且更多发行其实是店主兼职的，未形成专业的发行队伍。
“那时候就像是网友见面。”致标哥哥回忆称，当时剧本杀还没有统一的叫法，有的店称为RPG 扮演游戏，有的叫做推理体验游戏。门店形式也没有统一标准，很多以密室逃脱门店为参考，也有的走向国外“谋杀之谜”的形式，以桌面推理为主。
在致标哥哥看来，那次非正式的行业聚会标志着国内剧本杀圈子正式形成，而在此之后剧本杀行业走向专业化分工，专业的发行团队、展会团队、编剧由此诞生。
去年年初，剧游方舟发行了一个情感本《古木吟》，由于遇到疫情，将本来打算发限定本的《古木吟》改为了盒装本发行，没想到却意外爆火，在市场上发行超过1万本。
致标哥哥将这次爆红归功于运气。去年国内线下剧本杀门店数量规模化增长，急需购入优质剧本。据统计，2019年线下剧本杀门店1.3万家，而到了2020年剧本杀门店一下增长都了超过3万家。
疫情也让线上剧本杀平台《我是谜》一度冲到苹果社交免费排行榜第三。
看到这个消息的时候，七柒（化名）感到“震惊”。作为从业3年的剧本杀兼职作者，最初七柒感到疑惑，剧本杀不是破案吗，怎么越来越多的人对剧本杀的需求变为了交友了呢？
剧本杀到底是什么？
95年出生的严澄峰目前经营着两家剧本杀的线下门店。在他看来，剧本杀提供的是一种时即寂寞解决方案。严澄峰在第一次玩《酒大奇迹》时就见证了一个男生和一个刚认识的女生表白。“原来的社交的解决方案的流程和障碍都很多，能约见面的很少，即使见面了也会存在障，而剧本杀完美解决了寂寞的问题。”
有人为了当戏精来玩剧本杀，有人在剧本杀中沉迷于推理，也有人专挑欢乐本、喝酒本认识新的朋友。
还有人，将剧本杀看成了一门赚钱的生意。
被忽视的隐形门槛
剧本杀的吸金效应是从2020年开始的。北京高碑店突然多了很多剧本杀门店，互联网媒体报道的剧本杀门店、写手、发行轻松年入百万的报道不断刺激着每个人的神经。
人人都以为自己算清了剧本杀的这笔账，认为剧本杀门店是一个一本万利的生意。只要简单租个房间，选个不错的位置，买一些当下流行的剧本，就能坐等收钱。
但事实并非如此。
剧本杀门店的创始人很多都是剧本杀的玩家，大多是90后，之前没有很多开店经验。“开不好剧本杀店的人可能是因为店家太年轻，线下生意需要考虑的方面较多，容易踩的坑也多。”致标哥哥称。
严澄峰曾算过，如果以高碑店剧本杀门店的平均成本来算的话，一天租金成本不超过80元，加上DM和运营成本，一天收入超过200元就能盈利，但是很多剧本杀门店平均一天0.5场都没有。
为何看似门槛低，天花板高，不需要太多技能的行业，仍然有门店店主叫苦不迭呢？
问题出在隐性成本上。
惊人院院长杨天意称，剧本杀是一个显性门槛低而隐性门槛高的行业。
“有一些人觉得剧本杀门店门槛低，刚开始可能准备不足导致开了没几个月就关掉了。”杨天意认为，对剧本的理解、采购、DM的专业度与培训、整个顾客服务体验与提升、玩家的复购运营，都构成了开店的隐性门槛。
目前惊人院经营着一家三层楼的沉浸式实景剧本杀门店。和其他门店在疫情期间收缩成本不同，杨天意采取了相反的方式。
图为惊人院线下门店
将之前快到期只有100平左右的剧本杀先导店关闭，去年年中在中国传媒大学附近开了一家独栋的剧本杀门店，600平米的空间前期投入了上百万元。据杨天意称，门店预计一年内就能收回成本。
惊人院最初接触剧本杀是2018年年底，一方面为平台提供线上剧本杀剧本，另一方面，也开始自己研发实体产品。早期的剧本杀本身都是以悬疑推理为主，这与惊人院此前一直在做的悬疑推理IP创作、运营有着紧密的互通性。
杨天意此前在作家出版社任职，2017年出来创办了惊人院。最开始是在公众号上做悬疑故事，搭建了一个“非正常事件研究中心”的世界观，基于该世界观设定与架构推出了系列故事与人物，进行IP开发与授权合作。2018年公司又陆续出版了互动解谜产品，也是当时国内最早一批研发解谜书的团队之一。
在杨天意看来，剧本杀和解谜书类似，是另一种创新出版形式，核心仍然是故事。惊人院的《红皇后的茶会》《犯罪之王》《子时戮》剧本都是由其自己团队创作的，与市面上其他大批量发行的盒装剧本不同，其作品具有独家性且可持续。
图为惊人院《红皇后的茶会》场景
此外，之前惊人院通过公众号、微博、知乎等社交平台积攒了超过百万粉丝，80%为95后、00后，而这些用户如今也是剧本杀的主要消费群体，为惊人院的线下门店提供了宣传和引流。
除了实景搜证，惊人院门店还提供诸如Lolita 换装服务，甚至还专门辟出给玩家拍照打卡的景点。
“剧本杀实际上是通过时间和空间赚钱的，它未来可以通过提供增值服务来提高客单价，比如换装、拍照、装修等。”杨天意认为，剧本杀线下门店未来将朝着更为沉浸多元的方向发展。
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