调研记录千方科技（002373.SZ）：大规模投入智能交通核心业务助力数字化转型 政府端不断加强对交通领域投资的推动(2)

答：宇视科技目前PBG、EBG、海外，上半年增速分别是9.7%，42%，38%，其中PBG、EBG、海外占比分别是24%，42.5%，32.5%。从趋势来看G端业务和传统安防增长恢复但占比持续走低，以视觉为核心的AIoT赋能产业的产品占比增加，整体趋势持续向好，也从侧面印证了公司在投入方向、产品扩张等方面的策略正确。目前海外的销售情况，相比于去年疫情刚开始的时候，在渠道韧性、远程管理等方面更加成熟。在过去一年的疫情期间，我们及时对海外销售体系和策略进行了调整和完善，已经摸索出一套完善的非接触式营销策略，目前来看也通过了疫情的考验，今年上半年海外增速接近40%。

问：近期公告披露中标大理州城市感知能力提升项目,与过去千方在交通项目的方向上,智能化提升上有什么新的产品维度?另外项目的实施周期大概有多久,对公司的收入端和利润端会带来多少增量?

答：去年千方推出了全域交通解决方案的战略，是建立在整个行业需求的出发点之上的，行业需求从原来的单一线条、独立系统，迅速向综合化、平台化发展，向多线条、多系统协同统一的大区域空间内对交通和城市感知进行全方位提升及管理的智能化方向升级。因此全业务域、全时空要素、全链条服务的解决方案更适应未来需求，也是近期大理州城市感知能力提升项目的体现。硬件产品层面，在固有的产品上有保留也有创新，除了常见的摄像头雷达等感知设备、用于车路协同的RSU、协同计算和处理的边缘计算单元等也都在加速应用，千方的目标是在城市内部构建一个完整的智能体系，在这个体系平台中进行全量数据的汇集分析决策以及整个城市感知的提升。目前来看整体订单需要一定周期才能实施，在这种体量上很难在一年内完成，项目实施完成后，千方也会参与整个城市感知体系的后续运营，一方面获取更多长期业务、利润和现金流，一方面也与客户陪伴共生，为客户成功和资产回报效率负责。

问：公司战略及组织架构调整是否会造成的员工变化以及短期业务影响?

答：目前这两年公司确实着力在内部机构做一些战略调整，也是为了更好的满足行业发展趋势以及客户的前瞻性需求，比如全域交通统一管理，统一资源调度，统一的动态监控等等。这是千方将法人化组织结构调整为矩阵式统一管理的组织架构，更容易将交通领域不同细分场景的研发能力、智库能力、客户对接等进行统一拉通、统一调配，既提升自身技术积累的内部借鉴及复用，也能更好的满足客户越来越综合的需求和进行不同产品的交叉销售。从目前的进度来看，效果比较显著，如中台研发的所有相关节点的打通已经基本完成，整个架构和流程已经完成了基本的矩阵式打通，针对客户需求的相应也更加迅速和全面。调整的过程中，人员也会有所变动，我们也在包括研发在内的一些特定功能模块上进行了核心人员的引进和加强，特定区域的销售网络也做了关键人员的补充。

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