纯干货：在4S店选车时，让汽车销售两眼一黑的砍价小技巧

　　一说砍价这个事，大家都特别发慌，尤其现在的人，脸皮比较薄，无论是碍于面子还是不好意思，被人一哄，耳根子一软，别说砍价了，人家变相加个价，顺便还把后续的一系列套餐推荐给你，然后你又买了，其实像这样的人，大有人在。

　　今天四叔来和你分享纯干货：在4S店选车时，让汽车销售两眼一黑的砍价小技巧，买车怎么砍价，码住了，觉得实用的话，欢迎点赞转发！

　　做功课

　　买车之前先要了解行情，想要拿到底价，这个年代一点都不难，目前有很多汽车类的app，比如：懂车帝、易车、瓜子二手车等都有一个关于车型、配置、实物、参数等信息，还有很多热门车型，特别是全国各地车主的真实成交价。

　　你可以在一些平台里面去搜你想要购买的车型的成交价，看看买车的评论这些或者直接给博主发私信，其实一些博主还是很愿意和你聊的，这样就做到心中有数，这一环节总结一点就是多看多问。

　　到店看车

　　做好功课之后，把最便宜的价格记下来，然后我们就可以打电话去咨询了，这里需要注意的是，你打电话的时候先不要暴露你事先做好了功课，先假装小白，反客为主，让他们放松警惕，去到4S店之后，销售人员会接待你，不要着急砍价，先找到自己喜欢的车型。

　　砍价环节

　　价格是由这几部分组成，分别是裸车价、裸车购置税和保险费，根据我们之前了解到的信息，其实我们内心是有一个期待价的，所以，如果他报的裸车价和你心理期待价位不一样，你就直接给他报价，你就说我很了解市场，这个就是底价，你去申请一下，不行的话，我就去下一家。

　　如果他直接送你走，相信我，保证回头会打电话给你，所以你一定要稳住，如果他给到你一个比较好的底价，就让他算算全款多少钱，先看看购置税和车价是否成比例。

　　正常情况下，2021年的购置税的税率是10%左右，如果购置税小于或者等于10%是正常的，如果高于10%喷他。如果是贷款买车一定要先算一遍不贷款买车的总价钱，然后再算一下贷款买车的价钱，利息几个点，可以多对比几家，还要看看金融服务费高不高，一般4S店会要收两三千块钱。

　　购买保险

　　现在只有车损险和车船险，还有交强险，我们只要自己买这些就行了，其余不用买，车上人员、不计免赔这些可以根据自己需求购买，这些价格都是透明的，网上都有，但凡是忽悠你买的什么七七八八的险种，一律不要相信。

　　上车牌

　　你如果没有车牌的话，他们说我帮你办，但是要收一个手续费，上牌服务费，这里的话，我建议就是自己去办会更划算，因为临时牌照一张就100多块钱，上牌是没有机密的，自己可以搞定，那像如果买的是电动车，那也就没有这个烦恼了。

　　后续保养

　　正常来说，保养就是一大两小，至少要送3次保养，我们尽量多争取点，后续的一切质量保证都要他们出好文档，提前和他们沟通好，避免纠纷，要他们承诺好，如果自己觉得车不对劲，落地离开了这个4s店，马上去其他的4s店验车，出事了，要他们负责。

　　好了，大概就讲到这里了，总的来说还是比较全面的，想买车的可以按照这个方法去砍价了，如果砍价成功的小伙伴记得来给四叔报喜！

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