真人偶像接连塌房，虚拟偶像的生意如何？
近期的文娱行业并不太平。从顶流偶像到大红演员，“塌房”的消息接连不断。在明星们各类爆炸性的负面新闻让整个市场元气大伤的时候，也有人早就做起了另外一群“人”的生意。
这群“人”由人创造，他们被称为“偶像”，也有各自的人设和个性，他们就是正在崛起的虚拟人群体。
随着科技与认知进步，虚拟赛道开始撕下“小众亚文化”的标签。根据艾媒咨询发布的《2021中国虚拟偶像杨和发展及网民调查研究报告》显示，2020年中国虚拟偶像带动市场规模超645.6亿元，预计2023年将达到3334.7亿元。
以虚拟现实网络世界为标志的“元宇宙”概念火热，资本的注意力也被吸引过来。此前，主营跨次元IP运营的次世文化转型做虚拟偶像IP开发，于去年完成Pre-A轮数百万美金融资，此轮融资后，估值将达到近亿元人民币；今年，虚拟娱乐公司摩塔时空收购虚拟偶像IP“集原美”，并拿到了300万美元的天使轮融资。
在网络上分享日常穿搭、发单曲上节目、接商务广告的不再只是真人明星及红人，虚拟人正逐步“侵入”泛娱乐市场，且开始有了自己的一席之地。
虚拟人的兴起与繁荣
说起来，“虚拟人”并不是最近才在国内诞生的新群体。早在2012年，对标“初音未来”的国产虚拟歌姬“洛天依”走红，已经带领一部分人率先接触到虚拟人文化。后来，虚拟技术的成熟运用，在带动圈层迅速扩大的同时，也让国内的虚拟人市场有了较为清晰的发展路径。
一类虚拟人是依靠热门IP衍生出的产品，他们来自于游戏、动漫，文学作品或明星本人，拥有天然流量。作为各大IP的附属产品，其背后团队也会花费心力打造，保持从线上运营到线下联动整体产业链丰富完整。游戏领域，如英雄联盟2018年推出的K/DA女团、王者荣耀的无限王者男团；动漫领域，如《狐妖小红娘》、彩条屋出品的“SHEN.神仙天团”；文学领域，如《魔道祖师》中的“忘羡”CP、《全职高手》中的叶修及伙伴……
一些明星也利用自身流量效应创造出了个人虚拟IP形象，较为出名的就是迪丽热巴的“迪丽冷巴”及黄子韬的“韬斯曼”。就在今年，黄子韬还上线了另外一个虚拟IP“瑟路”，两个IP的频繁联动也预示着黄子韬想要打造虚拟男团的新动作。
而另外一类，则甩开了IP衍生物的标签，开始布局在虚拟人赛道。洛天依十年前诞生于YAMAHA，被上海禾念收购后开启真正的本土化运营，自此也打开了国内虚拟人的创作市场。2020年之前，各类公司多以偶像为定位打造虚拟人，线上演出及粉丝互动频繁，如蜜枝科技的安菟、爱奇艺的RICHBOOM。而今年，虚拟人的身份类型开始发生新的变化，以超写实数字人为主的虚拟人迎来爆发期。在这样的情况下，各类创业型公司陆续推出公司IP，整个市场呈现出“百花齐放”的趋势。
今年一月份，超写实数字人“翎LING”参加央视出品的国风少年创演节目《华彩少年》吸引了一波关注，此后，Reddi、Vince、Vila、AYAYI等IP “横空出世”，越来越多的虚拟人在网络社交平台开设个人账号。
其中，世悦星承在三个月的时间内接连打造出Reddi、Vince、Vila三位超写实数字人。据创始人Todd向CBNData消费站介绍，在三位数字人的人设内容打造上，他们有一定的侧重和区分。如Reddi有御姐范，致力于高级穿搭及高品质生活方式的呈现，面向较一线的国际品牌合作；Vila作为邻家女孩，主要面对快消品牌领域合作；而Vince则是潮流音乐人的身份，负责音乐领域的创作。
世悦星承旗下超写实数字人Reddi、Vince和Vila
以世悦星承为例，不少虚拟人背后的创造者都是专门从事虚拟业务的创业型公司。他们把全部精力放在虚拟人物的打造和运营上。在创立之初，其IP就已经设立了明确的发展方向及商业变现路径。相比IP衍生虚拟人而言，虚拟人没有先天的流量基础，创造者更需要为他们赋予故事性与情感表达能力，也需要在后续的持续运营方面付出更多的精力和资源。
集原美背后的运营公司摩塔时空创始人刘勇认为，虚拟人的大众接受度其实反而要更高一些。对于IP衍生虚拟产品，那些IP本身的受众不一定能够接受，甚至有可能会出现排斥的现象。而虚拟人则有更多的空间和方向去输出内容，去创造与大众共情的世界观。优质的内容是保持热度的基础，而有温度的虚拟形象都是非常有价值的。
虚拟人的孵化与营销
创造有价值的虚拟人IP，其孵化过程当然离不开社交网络。2016年，一名名为Lil Miquela的西班牙混血虚拟人在Instagram上发布了第一条动态，她被誉为“史上第一个CGI时尚Icon”。2020年，LilMiquela已经坐拥200万粉丝，与各大国际高奢大牌合作。9月，这名IG网红开始入驻中国小红书平台。
Lil Miquela的成功运营无疑给了国内虚拟人市场巨大的参考价值。在国内的社交环境下，各类虚拟人开始先后开设微博、抖音、小红书平台账号。今年6月初， Reddi在微博和小红书上同步上传自我介绍，在平台首次曝光。不到三个月的时间，微博粉丝达到91万，小红书粉丝达到16万。
Reddi发布的内容中，基本围绕着线下展览、生活分享、OOTD等，每一条带有#OOTD#的话题标签，都会写明衣服配饰的品牌名称。Todd表示，不论是穿搭分享还是看展内容，大部分都是品牌植入或者品牌线下活动的合作。
在账号开设前期，Todd跟各大社交平台进行过接洽。其中小红书还成立了专门的小组来扶持虚拟人的内容和流量。在Todd看来，虚拟人创立之初，图文与视频共同运营的微博及小红书平台也会更加适合他们。与Reddi相似，于今年诞生的AYAYI、马当飒飒等虚拟人也都选择在这些平台集中活跃起来。
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