被流量捆绑的音乐节，年轻人还爱吗？

7月10日武汉欢乐谷电音节马思维专场，以一首《花花公子》引来全场大合唱，同时也点燃了在场数千人压抑已久的内心。

疫情过后，年轻人们排解生活压力的方式中似乎又多了一项选择——音乐节。这项曾经在很多人眼中极为小众的活动，如今正加速俘获少男少女的内心。

“恋爱工作都烦恼，LOVE哪有LIVE好！”多少去过音乐节现场的年轻人都不会忘掉这句“至理名言”。

再加上近年来，音乐类综艺节目的流行，使得更多人开始关注说唱、嘻哈、民谣等曾经“冷门”的音乐方式以及相关的乐队和歌手。

而线上获取的更多关注也让更多人开始有了兴致去到现场，亲自感受音浪带来的魅力。

有了需求，就少不了资本逐利。根据大麦发布的数据显示，仅在五一假期全国范围内成功举办的音乐节演出超过50场，并且在流量潜力更大的暑期，全国各地还有多场音乐节得到官宣。

这个夏天，乐队和音乐节一同成功“出圈”。

然而，隐藏在音乐节火爆的背后，是一条与新消费品牌殊途同归的营销理念。表面上看餐饮、美妆为代表的新消费行业，与音乐节演出本应该是大相径庭的两种盈利路线。

暗地里，两者却运用了相同的营销逻辑收割了消费者们的钱包。

拥抱流量

你是否经常会有这种感觉，周末和节假日的商圈总是人满为患，喧嚣的人群挤满了每个店铺四处可见消费者们排起的长龙。

在这背后，不争的事实是，消费者们形成的流量风暴是店铺生存的基本之道。

互联网科技发达的今天，任何企业都无法绕开“流量”与“需求”的话题。主打零糖零脂的元气森林、专注于塑造中国茶饮文化的茶颜悦色依靠扩大消费者需求，提升了购买流量。

甚至是盒马这种生鲜电商巨头也开始搞起了“小心思”，其近日曝光的盒马邻里小店项目，目标直指那些不想出门又对高品质生鲜产品有需求的年轻消费群体。

新消费营销理念的成功跨界，也给了其他看似截然不同的行业学习的机会，而音乐节似乎就“乐在其中”。

受到更多年轻群体追捧的音乐节，也同样因为它深谙上文所分析“流量密码”，并进一步发扬光大。

首先，经历了浮浮沉沉之后，不同音乐节的定位愈发清晰。不管是过去的摇滚风还是文艺爱好者喜爱的民谣又或是如今火热的嘻哈、电音，都能根据自身定位出发，来做出有针对性的广告宣传。

不断细分的音乐演出赛道，让不同的音乐爱好者都能找到属于自己的归宿，这恰好迎合了Z世代下消费者更为个性化的消费需求。

音乐节能从音乐演出赛道脱颖而出所为人熟知，靠的是与演唱会以及LIVE演出所不同的多样化的演出风格。

国内最富盛名的三大音乐节品牌麦田、迷笛、草莓就分别在摇滚、嘻哈、民谣、电音等细分领域呈现了国内市场天花板级别的演出水平。

而欢乐谷系列的文旅电音节（武汉、成都、上海、重庆四地同期举办）不仅吸引了一批电音爱好者的目光，同时也让各地欢乐谷的人流量激增，促进了当地文旅营收。

奇偶派制表

再加上《中国有嘻哈》、《中国新说唱》、《乐队的夏天》等优质音乐综艺节目层出不穷，间接提升了音乐节对于歌迷们的影响力。

也许在观看总数与营收上还不能和演唱会这种级别的音乐演出相提并论，但音乐节至少做到了“让少数人狂欢”。

少数人的狂欢

另一方面，化矛盾为共通也是更多年轻人热衷于选择音乐节的主要原因之一。音乐节的火爆似乎也离不开解决矛盾需求的运营逻辑。

与餐饮行业类似，音乐演出行业也存在其固有的热爱追星与不想为巨额门票买单的矛盾需求。

随着明星流量的不断提升，演唱会门票不断水涨船高。而国内追星群体普遍呈现年轻化趋势，相对于有工作的中年人来说，消费力弱是不可否认的事实。这就导致大部分年轻人很难有机会近距离观看自己喜爱的明星。

音乐节的出现，正是解决这对看似不可调和的“矛盾”的最佳之选。

学生能够承担的起的价格再配上不弱于演唱会的出场阵容，不仅让更多年轻人有了现场追星的机会，也能够让他们爱上这种开放自由的演出形式。

我的一位薛之谦歌迷同学告诉我:“同样都是能看薛之谦，谁会放着门票200一张的音乐节不去，选择购买花费上千的演唱会门票呢”。

音乐节也能追到星

可见，对于当代年轻人来说，音乐节早已将解决追星烦恼的标签深入人心。

凭借着与元气森林等新消费品牌高度相似的营销特征，音乐节挥起手中的镰刀开始收割年轻人的躁动的内心。

但仅靠新颖的营销宣传，“狂欢”终将迎来尾声，至少对于吃流量饭的企业来说，这是一个残酷的现实。

所以，令人更加好奇的是，音乐节还有些什么能够俘获少男少女们的心呢？

打动年轻人

去音乐节的年轻人，他们究竟爱上了什么？

关于这个问题，我曾经的两个研究生室友最有发言权。他们是深耕校园的材料专业好学生，也是狂热的音乐节演出追随者。

至少于我而言，他们身上充满了这一代音乐爱好者所固有的年轻、热血的标签。

住我斜对面的兄弟小我两岁，但我平时会叫他林兄，因为他看起来会给人老练沧桑的印象。光看外表，你恐怕无法想象一个材料专业的理工男，最大的爱好会是听说唱。

林兄时不时地在闲聊中向我们透露他对说唱音乐的喜爱。但当我面对面的坐下来问他，音乐节的魅力何在时，他反而停下来思索了片刻，然后回答我：

“其实一开始我是去追星的！”

他紧接补充说，“只花80就能近距离目睹花花（粉丝对华晨宇的昵称），顺带约上自己心爱的女生，这种奇妙的体验自己很难忘记”。

为了确保能够看到自己的偶像，林兄从下午两点就开始守候在门外。短短的四十分钟出场，总让人感觉意犹未尽，同时也给了他继续往下听的动力。

都江堰音乐节上的华晨宇（图片提供者：林兄）

听完了室友讲述他第一次去音乐节的缘由，我有些意外。有的时候，年轻人爱上去音乐节的理由很简单，有自己能追的星就够了。

但仔细想想，音乐节无非又是一个让年轻人释放热血的地方，在一片草原上搭建一个赛博朋克风格的舞台，猴子军团乐队的吉他手和贝斯手挥舞着乐器，全场跟着主唱的节奏一起摇摆。

没人会去在意，自己为什么会出现在这里。长达8个小时的演出并没有让林兄感到疲倦，相反他把这次经历当作了一个开端，开始释放自己躁动的内心。

之后与林兄的对话中，他开始向我阐述他是如何一步步从追星变为热爱说唱。

“综艺节目对我影响很大，看了《中国有嘻哈》才发现原来rapper（说唱歌手）可以这么帅，以至于平常的生活，我都会有意无意偏向这种穿搭风格”。

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