保健品=智商税？这家卖保健品的公司一年赚60亿，市值超500亿元！
保健品是一个充满争议的行业，神乎其神的宣传功效，比如“让小孩变聪明，让女人变美，让孕妇安胎，让男人更行，让老人长寿”，再加上行业以前的黑历史，以及与传销一线之隔的销售模式，使得在很多人心目中，保健品等于智商税。
但是在A股市场上，有这么一家公司，主营业务就是保健品，不仅一年营业收入突破30亿元，并且市值今年还创了新高，总市值达到517亿元。
这家公司就是汤臣倍健，被誉为“国内膳食营养补充剂第一股”，也是国内保健品行业的龙头。汤臣倍健究竟做对了什么，为什么它的业绩能够持续稳定增长，股价也能脱颖而出创新高呢？
这就要从汤臣倍健的创始人梁允超说起，他早期曾在太阳神工作过，后来出来自己创业，并把膳食营养补充剂概念引入到国内保健品行业。同时，梁允超重视渠道建设，并不像以往的保健品公司选择直销模式，通过让渡利润让经销商为其打拼市场。
最重要的一点是，汤臣倍健重视品牌建设，不过分宣传功效，通过聘请知名运动员作为代言人打造品牌知名度。汤臣倍健2006年聘请叶璇为代言人，2010年则是邀请姚明作为汤臣倍健代言人，取得了巨大成功，姚明诚信、负责任、国际化的健康形象以及在国内难以匹敌的影响力极大地拉升了品牌知名度，奠定了“汤臣倍健”品牌的行业地位。
目前，公司的销售渠道以线下药店渠道为主，终端毛利达60%。公司以药店为主的线下渠道销售占比约80%，经销商主要负责区域内药店、中小型商超及母婴店渠道，出厂价最低可达零售价3成，药店终端毛利率可达60%。线上渠道收入占比约20%，主品牌电商渠道主要由广州麦优独家代理，大单品电商渠道由子公司佰嘉负责运营。
汤臣倍健市场份额已经做到第一，根据公司最新的年报，2020年公司实现收入60.95 亿元，同比增长15.83%；实现归母净利润15.24 亿元，同比增长528.29%。
汤臣倍健的产品主要集中在蛋白质、维生素、矿物质及其它功能性膳食营养补充剂这几大营养品类里。在公司的最新规划里，未来更多精力放在大单品策略的推广上，也就是公司的健力多、益生菌、健视佳等品牌上。主品牌作为公司的基本盘，未来的增长驱动力主要来自于行业的扩容和线上渠道的推进。
2020年，中国膳食营养补充剂行业总规模为1743亿元人民币，增速约为4%。未来随着老龄化的加剧以及人们健康意识的提升，国内保健品行业有望维持稳定增长。汤臣倍健具有渠道和品牌优势，无疑将是充分受益的。
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