楼起楼塌，雪梨的10年
理财鱼小提示：楼起楼塌，雪梨的10年
楼起楼塌，雪梨的10年
今年4月23日，距离3月初宣布完成B轮数千万美元融资仅过去一个月，由头部网红雪梨担任董事长兼CEO的宸帆电商再次宣布完成千万美元级B+轮融资。
自此之后，关于雪梨的好消息也随之不断传来。
五四青年节，雪梨被央视财经邀请，录制《向上吧，青春》。
6月，直播带货销售额超越李佳琦，跃居第二。
而到了11月22日，浙江省杭州市税务部门通过税收大数据分析，发现朱宸慧（微博ID：雪梨Cherie）、林珊珊（微博ID：林珊珊_Sunny）两名网络主播涉嫌偷逃税款，被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。二人在微博上发声道歉，但其直播间依旧未能重启。
来源：微博@雪梨Cherie
12月10日，多家媒体发布微博称，“有网友爆料，自从出事后，雪梨已经不再给员工买保险，很多人都跑去投诉了。在员工的社保方面，甚至是空白的状态。”对此，宸帆电商回应称，“雪梨不给员工交社保”的言论与事实不符。
12月12日，在淘宝平台已经搜索不到雪梨、林珊珊二人的店铺。封禁前，雪梨的淘宝店铺拥有粉丝数2854万，林珊珊的淘宝店铺也有着981万粉丝，堪称淘宝女装品类头部阵营。此外，二人多个社交平台账号也依陆续被封禁，包括抖音、微博、小红书、微信公众号等。
10年，从网红到CEO
雪梨，出生于浙江温州，父母从事服装行业，开工厂、做批发。或许正是这样的家庭，给了她最初的商业启蒙。
2011年，淘宝正处于兴起阶段，再加上家庭的启蒙，还在浙江工商大学读大三的雪梨和舍友钱昱帆决定开家淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”。
杭州的四季青，是国内的大型服装批发市场之一。每天早上五点多，雪梨和钱夫人从下沙穿越大半个杭州城，赶往四季青进货。令她们没想到的是，店铺开张的第一个月就赚了1万块。几个月后，因为选中了一双在网络很火的女鞋，这双鞋销量过千，让她们大赚了10万块钱。创业第一年，她们赚了30多万元。
自此，误打误撞的两人开始在电商行业扎根。
在经营淘宝店铺的同时，雪梨也会在微博上分享一些日常穿搭，妆容等等，一部分是为了涨粉（当时正是网红经济爆发的时代），当然，更重要的是成功引流到自己的淘宝店铺。单从流量获取这一点讲，雪梨走在了同期的大部分淘宝商家的前面。而“网红+电商”的道路，又让她走在了大部分网红的前面。
在淘宝店营业额上涨的同时，雪梨在四季青的人气也在升高，虽然变成了老板们抢着要的大客户，但是这种拿货模式始终过于被动。一是货源掌握在批发商手中，在交货时间，交货数量，以及重要的货品质量上，雪梨无法得到保证。二是模仿盗版问题。当时，淘宝刚刚兴起，当一家店铺出了名，盗图的店铺也随之而来。这些店铺对同款商品通常的定价会低于原店铺。同货源的商品，却有更低的价格，无疑是对原店铺的一个重大打击。
于是，2013年下半年，雪梨的店铺开始转型，开启“独家定制”模式：所有的衣服全部独家定制，款式完全自己开发；开启备货首单、后期补单的模式。
雪梨的网红身份，让她吃透了粉丝经济的福利。与王思聪之间的爱恨纠葛，让她迅速聚集大批粉丝。雪梨自己也脱口秀上说过，“但是让我一夜爆红的不是事业，而是一段恋情”，根据雪梨讲述，当时自己和王思聪的恋情曝光后，瞬间就登上了热搜第一。有报道称，恋情曝光当日，雪梨淘宝店铺就暴涨400万粉丝。此后，她和王思聪的故事也似乎成了流量导向。谈起雪梨，几乎都会提及王思聪前女友这一标签（即使雪梨已经结婚生子）。
来源：雪梨粉丝节的脱口秀表演
不断聚集的粉丝，再加上与原有粉丝的信任联系，雪梨的事业版图进一步扩大。
2016年10月，雪梨正式成立宸帆电商，并与新浪微博达成战略合作，开创红人与IP合作先河。
2017年双十一，开场不到10分钟，宸帆电商的交易额就已经破亿。这一年，公司估值近10亿。
2019年，宸帆开始从红人经济开始向品牌化转型。相比于完全依赖于红人，品牌更稳定。对于资本市场来说，风险也会更小。同年5月，宸帆获得资本市场的青睐，完成A轮融资。同年8月，雪梨正式进军直播电商。虽然入局较晚，但凭借其头部KOL的粉丝流量优势，雪梨迅速在直播带货领域占据一席之地，雪梨的第一场直播成交额为6000万元。
2020年，新冠疫情让大部分实体行业遭受打击，而直播电商行业却逆势上扬。这一年，雪梨登上淘宝主播TOP3宝座。双十一期间，宸帆总GMV超31亿元，旗下雪梨女装品牌CHIN位列淘系女装品类TOP 1。
2021年3月、4月，宸帆连续获得B轮、B+轮数千万美元融资，分别由众源资本和兰馨亚洲领投。
来源：天眼查
进击的宸帆，雪梨的野心
宸帆把自己定义为一家以红人+AI为驱动的新消费品品牌公司。根据雪梨后来的说法，2015年是网红经济爆发的一年。但是，很多网红虽然拥有很高的流量，但无法将流量进行电商变现。因为电商变现需要平台运营、供应链、客服、仓储等基础能力。对于网红来说，他们没有时间与精力完善自己的后端。于是宸帆签约一些有流量的达人或者明星，帮助他们做电商变现，支持他们的后端工作。
不同于一般的MCN或者电商公司，从雪梨自己的红人运营开始，宸帆便开始逐步构建网红经济的业务闭环，目前，宸帆集自主品牌、MCN、直播业务三大板块于一体。
宸帆起步于服饰，随后不断拓展新的消费领域。公司旗下拥有CHINSTUDIO（女装）、plusmall（大码女装）、toz mama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等30多个自主时尚品牌。
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