唯品会持续被罚再遭天价赔付1700万 高营销费“续命”模式仍沦为“尾品汇”(2)
“唯品会无论官网还是抖音橱窗的服饰款式均稍微滞后于当前的潮流，较难让人产生有耳目一新的感受，更多的是市场上流行了一段时间，各大平台都已经有了的款式。”谈及唯品会特卖，90后网购消费者小刘这样向《投资者网》描述。
唯品会以服装行业起家，曾在2008年迎来它的高光时刻，当时的服装行业遭遇“库存危机”，许多大牌纷纷损失惨重，因为库存危机不得不抛售资产自救，唯品会因此成为了这些品牌的救世主。唯品会的特卖和闪购模式在价格上较其他电商平台和实体零售平台更具价格优势。
实际上，唯品会平台的折扣商品，是品牌等渠道商直供的特殊商品，它和一般专卖店之间的商品有所不同，大部分商品是线上专卖店已下架或者卖了很久的尾货，唯品会再以较低的价格出售。很显然，这一类商品虽质量在线，但与“时尚”相去甚远。
而分享尾货穿搭，真的能吸引到年轻人的眼球吗？
对此，《投资者网》致函唯品会相关负责人，但未收到对方的回复。
盘古智库高级研究员江瀚分析认为，唯品会的逻辑一直是线上“奥特莱斯”，“在这个逻辑之下，唯品会的产品往往更吸引年龄层偏大的人群，这是它本身的商业逻辑和业务模式所局限，但对于每一个年龄段的人而言，大家都会更倾向于便宜又好的东西，也就是价格指数，或者说价格的导向其实还是很有效，但是唯品会整体的模式更适合年纪偏大的消费者。”
对唯品会而言，目前最需要考虑的是如何让自己的模式更靠近年轻的用户群体。从长期用户增长的角度来说，唯品会也需要进一步吸引年轻人，并且打造出让年轻人有新鲜感，或者有好感的一种商业模式。（思维财经出品）■
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