许家印打造的瓶装水品牌，3年亏掉40亿，价格从5元降到1元

理财鱼小提示：许家印打造的瓶装水品牌，3年亏掉40亿，价格从5元降到1元

继农夫山泉之后，我国或将再迎一家“卖水股”。据新京报消息，中国恒大集团考虑明年将恒大冰泉在香港上市。不过，对于这一消息恒大方面还没有回应。

在产品品质上，恒大冰泉其实不输农夫山泉，但是团队太过外行，让恒大冰泉多年以来亏损严重，一度遭到贱卖。

恒大集团是靠做地产发家，公司高层十分享受房地产经济时期“短平快”的畅快感。因此，在做矿泉水这样的快消品时，恒大团队套用了“地产经营模式”，试图一口吃成胖子。

但是，恒大集团擅长的这套规则在瓶装水行业显然不适用。瓶装水市场求不了快，需要不断的市场积累。

在瓶装水市场中，看似不起眼以小超市、便利店、夫妻店等为主的流通渠道，其实最为赚钱。但是，这一渠道的销量、利润都需要一点点积累，心急的恒大冰泉等不了这么久。

因此一直以来恒大冰泉都对流通渠道并不关心，反倒是将大型连锁超市等KA渠道作为发展的重点。虽然KA渠道走货量大，但是其入场费用高、入场价低且利润微薄，并不能给恒大冰泉带来多高的利润。

因此，错误的经营模式、渠道选择，让恒大冰泉烧掉几十亿资金之后，却消失得悄无声息。

恒大冰泉在2013年成立之初就走上了一条疯狂烧钱的道路。为实现许家印定下的“下一年100亿”的目标，恒大冰泉打起广告来丝毫不手软。

恒大冰泉请来里皮、郎平等做推广大使，聘请成龙、金秀贤等做广告宣传。在20天的时间里，恒大冰泉甚至光打广告就砸了13亿元，令人惊异。最终，恒大冰泉的广告投入高达60亿元。

在疯狂营销之下，恒大冰泉自然很快便打出名气、打开市场。但是，错误的渠道选择让公司盈利困难。就这样，在3年时间里恒大冰泉巨亏40亿元。

面对这样的情况，恒大冰泉被以18亿元的价格贱卖。不过，许家印对卖水的生意仍念念不忘。最终，恒大集团又买回了恒大冰泉49%的份额。

但是，如今的恒大冰泉仍是境况不佳。恒大冰泉原本的价格为5元/瓶，但现在已经跌至1元/瓶。

这是因为，恒大冰泉卖给一些厂商的价格远低于出厂价，这造成许多渠道商直接从这些厂商拿货，而不是恒大冰泉。受内部窜货的影响，恒大冰泉卖不出高价，甚至只能亏本赚吆喝。

这样下来，恒大冰泉将离盈利遥遥无期。或许就是受此影响，恒大冰泉将翻身的希望放在了上市上。

文/BU 审核/子扬 校正/知秋

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