舍得酒业股东大会：坚定老酒战略 舍得、沱牌双管齐下 新渠道布局再上新台阶

　　6月29日，【舍得酒业(600702)、股吧】（600702）2020年年度股东大会活动顺利落幕。

　　业绩势头良好

　　2020年度公司实现营业收入270,366.98万元，较上年同期增长2.02%，实现营业利润 76,827.39万元，较上年同期增长7.91%，实现归属于上市公司股东的净利润58,113.52万元，较上年同期增长14.42%。

　　2021年一季度，舍得酒业实现营业收入10.28亿元，同比增长154.21%；电商销售收入9975.15万元，同比增长达225.44%；此外，经销商数量达1941家，较2020年末增加了180家。

　　未来发展坚定老酒战略

　　在年度股东大会上，有关舍得未来的发展方向和战略等问题，再度被投资者提及.

　　舍得酒业董事长张树平在会议现场表示，2020年是舍得酒业发展极不平凡的一年。一方面，白酒行业面临高端白酒阶段性去库存和竞争更加激烈的问题，同时受特殊时期影响，中高端白酒终端动销有所下降。另一方面，公司需要面对极为复杂的内外部环境变化。但舍得酒业专注于白酒主业，努力克服众多不利影响，通过全面实施老酒战略，积极拓展企业团购，积极布局新市场、新渠道，降低社会库存、拉动终端消费，取得良好效果。

　　对于2021年的发展战略，张树平董事长现场说道：“公司将持续加强品牌建设，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设、加强消费者培育，打造老酒品类第一品牌；公司将实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，加强老酒储备，提升老酒品质。”

　　副董事长、总裁蒲吉洲表示，清醒看到自己的行业位置，找到能被市场接受的解决问题的方法，是发展的前提。2020年，是舍得落地实施老酒战略的第一年。公司从品牌、管理市场政策及运作、互联网营销探索等多个角度着手，坚定实践老酒战略，取得了2020年的市场成绩。同时，舍得践行的“利他的客户思维”很关键，舍得酒业将不遗余力，让越来越成熟的白酒消费者对酒体品质有更多知情权，减少经销商库存和资金压力提升盈利水平，令员工团队效能得到较大增幅的成长。

　　舍得、沱牌双品牌战略 不断完善产品线

　　舍得酒业董事会认为，白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，名优白酒的市场份额将进一步扩大；300-700元是白酒消费增长的主流价位段，近年来发展迅速。30-60元的高端光瓶酒对100元以下盒装酒的替代性增长，是大众白酒市场发展的主要潮流。

　　公司坚持舍得、沱牌双品牌战略，进一步明确公司产品的定位，以消费者需求为基础，持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌特级 T68、沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲等战略单品，持续推广藏品舍得、藏品沱牌等高端老酒。

　　公司积极研发新产品，推出 64.5%vol天子呼原度老酒、舍得中国神话人物套装之雷神火神、致敬中法联名款舍得、大笑沱牌等创新型产品，通过艺术及跨界的方式，为品牌赋能。

　　大力发展电商及新零售业务 新渠道布局再上新台阶

　　“舍得品质这么好，有这个实力，80/90年代，我们曾和第一阵营在同一水平线上，但现在拉开了不小差距，我们要通过高端、互联网、老酒战略，为品牌赋能，恢复应有的地位。”蒲吉洲如是表示。

　　蒲吉洲坦言，要高端，不是说第一时间就要把舍得向第一阵营高端品牌靠齐，但公司至少要有这个梦想。第二个重点就是提升互联网营销的作用，拓宽渠道接触消费群体的广度。

　　公司成立了互联网营销中心，通过完善组织、增加专业人才、增加数据引流、增加个性化产品等模式，积极拓展电商渠道，公司在京东、天猫、苏宁等开设的旗舰店粉丝人群大幅增长，在白酒店铺的排名不断上升。与此同时，公司与 1919、酒仙网、酒便利、歌德盈香、曾品堂等新零售渠道以及老酒交易平台建立了长期合作关系，新零售渠道布局再上新台阶。

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