嘉康利新掌门“一年考”：加上互联网的直销，是“新直销”还是“新传销”？(2)
但这个过程有多难，不仅仅是嘉康利碰上了，连康宝莱等老牌企业也是如此。据美国直销协会统计，在2020年，美国直销市场以401亿美元的成绩实现了13.9%的增长。而曾经在2018年赶超美国的中国市场，却在近几年来业绩下滑惊人。一直与“传销”择不清楚的直销行业，在中国已经发展到了一个敏感的临界点。
至少在小王看来，除了身边多了不少会做短视频的经销商之外，他们的工作方式并没有多大改变，冉永夫提到的数字化营销概念目前对他的影响微乎其微。
不过有匿名从业者提出，冉永夫的策略还是主要围绕着“人”，而不是新零售提出的更复杂的商业逻辑，“这依然是直销范畴之内。很大程度上，把流程从线下搬到线上，对于直销企业来说，更‘安全’一些，也符合当下的时代。”
经观大健康针对“传销”等营业模式层面，向嘉康利提出了相关问题，截至发稿时，并未得到回复。
产品为王？
实际上，在央视曝光事件之后，能感知到嘉康利有可能在进行舆论管理。具体表现是相比于康宝莱等同类型企业，互联网上关于嘉康利的负面信息并不算多，尤其是跟经销商经营状况相关的。
“可能还是因为经销商人数少吧，相比于康宝莱，所以负面信息会少一点。”小王并没有感知到公司对直销人员的管理有多大区别，他周边还是有不少特别能“吹”的。“我听到不少分享有亲戚朋友在化疗之后吃VIVIX（嘉康利明星产品），提升身体素质的。我挺烦这些的，基本还是给健康人推一些维生素啥的。”
相比于团队的复杂性，嘉康利在产品端的可控性要强很多。不过此前，还是出了不少产品层面的问题。经观大健康就产品副作用、安全等相关问题询问了嘉康利，截至发稿前，并未得到回复。
2021年，北京市场监督管理局发布的抽检信息公告中提到，嘉康利旗下的纤奇营养蛋白奶昔发现霉菌，不符合食品安全国家标准。2019年，有行业媒体测试了13款洗洁精，嘉康利的明星产品去污力最强，但残留量排在第二。虽然在安全范围之内，可售价比市面产品贵出不少的嘉康利，还是受到了不少消费者的质疑。
2017年，嘉康利还出了一条当时引爆直销圈的新闻。四川省兴文县人民法院在一起“饮用VIVIX致死”的判决中，判定该产品在死亡后果中的死亡参与度为25%。这个直销行业少有的“副作用”消息，成了很多竞对攻击嘉康利，以及劝说亲人不参与“传销”的重要证据之一。
产品本身的缺陷，在经销商们没有规范的销售话术上的放大作用下，对体系造成很大的冲击。
嘉康利在官网上明确提出对于违反公司政策和国家相关法规规定的经销商，其应为自己的经营行为负责，并承担由此而产生的一切后果，公司将解除与其的经销商合同。几点注意事项中，也提到不得使用任何非公司发出的文宣资料。以及审慎地服务病患顾客，要第一时间建议顾客就医并谨遵医嘱，不得以产品代替治疗。
但在实际操作过程中，直销人员为了成交，很难完全遵循这些规定。嘉康利目前的销售团队分为两个角色：直销员和经销商。区别就是它只在北京市和广东省有直销资格，在两地之外的广大市场，都只能通过经销商去开展业务。
“这个点是知道的，但挺难严格限定的，我周边挺多其他省份的人，都是全国招商的。”小王提到进入嘉康利时，都要经过一系列的考试，关于销售区域的划定，是考题之一。其实早就有专家提出，直销法规定的不许跨区域经营存在着先天不足，因为人员是流动的。有牌照的叫直销，没牌照的叫传统经销商，其实本质差别并不大。
不仅仅是嘉康利，其他的直销品牌也会明确划定直销人员和经销人员不是公司雇佣员工，这些都属于个人行为。有匿名法律人士称，法律能管得住大企业，却管不住每个人的嘴。直销人员卖什么，对客户做什么许诺，哪怕是自己称能给别人治病，严格意义上，跟公司都没什么关系。
不过，嘉康利还是不断地在做信息铺垫，来提升产品的权威性。
在嘉康利的官方网站最显著的位置，是公司创始人福里斯特·嘉康利博士博士的一段话：“你要意识到你来自大自然，你的生存需要依赖同样来自大自然的天然产品。”据官方介绍，他是知名科学家，在1915年研发出全世界第一瓶综合维生素与矿物质片，是保健品行业的“先行者”。但有网友在知乎上称，国内外的各种文献搜索网站，都找不到该博士的文献材料。由于年代久远，很多信息不可考证。
嘉康利还与2009年诺贝尔生理学或医学奖获得者伊丽莎白·布莱克本有合作关系，她的主要研究贡献和染色体、细胞衰老相关，与嘉康利核心产品的主要产品卖点相符。公开资料显示，伊丽莎白·布莱克本多次为公司站台。双方的合作内容，以及研究成果是否用在了产品上，公司并未公布细节。
冉永夫上任之后，产品上市节奏明显加快。去年11月，嘉康利在中国推出了一款新的鱼油软糖产品。今年3月，又上市了新产品——辅酶Q10软胶囊。冉永夫认为研发与生产是企业生存的基石，他们要有计划地推出高质量产品。
但还是老问题，在商务部直销行业管理平台上，这几款新产品都没完成备案。嘉康利有数十种产品在售，有备案记录的只有9款，包括明星产品VIVIX都未完成备案。按照规定，未备案的产品不能够进行直销行为。
让冉永夫挠头的事不止这些，可以预见到的是，未来的几年，国家有关部门针对直销行业的监管会进一步加大。很多环节离头部公司都有差距的嘉康利，要是没办法出奇制胜，就真的麻烦了。
>相关《 嘉康利新掌门“一年考”：加上互联网的直销，是“新直销”还是“新传销”？(2)》内容：
1、 嘉康利用“心”的产品“为健康发声”
理财鱼小提示：嘉康利用“心”的产品“为健康发声” 嘉康利公司是一家长期致力于科技创新，研发生产天然健康品和注重环保的跨国企业。创办人嘉康利博士是20世纪一位伟大的科学家、哲学家及企业家。1915年，嘉康利博士研发成功个人第一瓶多种维生素及矿物质片，它...【继续阅读】
2、 周厚健卸任海信集团董事长，新任掌门人林澜将发力海外市场
理财鱼小提示：周厚健卸任海信集团董事长，新任掌门人林澜将发力海外市场 周厚健（左）林澜（右） 钛媒体App3月13日消息，海信集团公众号发文《周厚健先生退休》证实其于昨天下午集团每月例行的经营工作讲评会召开之前，宣布辞去海信集团董事长职务，正式退休，...【继续阅读】
3、 周厚健卸任海信集团董事长，新任掌门人林澜将发力海外市场
周厚健（左）林澜（右） 钛媒体App3月13日消息，海信集团公众号发文《周厚健先生退休》证实其于昨天下午集团每月例行的经营工作讲评会召开之前，宣布辞去海信集团董事长职务，正式退休，海信集团董事会已选举原副董事长林澜为接任董事长。 公开资料显示，...【继续阅读】