巨星传奇三闯IPO：“魔胴咖啡”究竟有何魔力？(2)
招股书中提到，巨星传奇最早于2018年与李婷开始接触合作，2019年准备推出魔胴咖啡时与李婷一起建立分销模式和网络，而后分销网络便由李婷在30多名分销商的协助下初步成形。巨星传奇认为成功建立、扩大及维护广泛分销网络主要归功于李婷领导下的昆山汀奢，并向李婷支付服务费，以感谢其对分销网络发展所做的贡献。招股书显示，报告期内，巨星传奇向李婷支付服务费分别为329万元、1795.7万元和1291.3万元。
来源：巨星传奇招股书
随着分销商及次级分销商数量大幅增加，巨星传奇的活动及培训开支由2019年的150万元增加至2021年的1450万元。其中，该公司2020年1月在宁波举办年会开支550万元，同年8月在成都举办分销商大会开支360万元；2021年4月在海洋花岛举行的四天年度活动开支700万元。
值得注意的是，巨星传奇的分销模式合规性曾遭到质疑。招股书显示，巨星传奇曾因涉嫌传销而遭到调查。2020年及2021年，巨星传奇收到了两个四线城市的当地市场监管局发出的诉前资产保全令，并依法冻结了其部分公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。但很快得到了解决，其账户获得无条件全额解除冻结。
刘畊宏妻子也在帮它卖咖啡
巨星传奇不仅与周杰伦深度捆绑，与周杰伦好友刘畊宏也关系密切。
2021年11月，巨星传奇与刘畊宏的艺人经纪公司W&V共同成立天赋星球，分别持有70%和30%的股份。巨星传奇甚至在招股书称，“董事认为，我们参与构思刘先生直播环节的内容及呈现方式，为刘先生于2022年人气上升的重要因素”。
同时，巨星传奇还与刘畊宏妻子王婉霏开展了合作，自2022年7月起，巨星传奇与王婉霏合作复制了类似的直播业务模式。2022年7月及8月，巨星传奇透过抖音账号直播带货推广抹茶粉及魔胴轻萃咖啡等产品，产品销售额达0.24亿元。
王婉霏还频频出现在直播间中为巨星传奇的魔胴咖啡等产品带货。
来源：抖音截图
巨星传奇在招股书中提到，预计公司可以将魔胴咖啡所用的商业模式复制到新产品及不同明星，产生协同效应，从而进一步减少使用周杰伦先生相关IP赋能。(更多报道线索，请联系本文作者雷宗润：leizongrun@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)
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